«Алибаба»: перший кандидат в терадолларовие доткоми

«Мрієте побудувати велику компанію? Шукайте соціальну проблему, яку зможете вирішити! »

Цей вислів належить громадянину Китайської Народної Республіки Ма Юню. Можливо, ви чуєте про нього вперше, але будьте готові, що відтепер його стануть цитувати так само часто, як великих західних комерсантів, а бізнес-коучі так і зовсім на ньому поміщаються. Адже Ма Юнь, він же Джек Ма, заснував і випестував гіганта інтернет-комерції Alibaba Group - корпорацію, тільки що яка провела рекордне IPO на Нью-Йоркській фондовій біржі: IPO «Алібаби» стало не тільки одним з найбільших розміщень всіх часів і народів, але і явним передвісником великих змін.

Якщо назва Alibaba Group говорить вам так само мало, як ім'я її засновника, ризикну коротко описати цей бізнес (докладна розповідь був три роки тому, см. « Алібаба.com і сорок розбійників »). Ма Юнь - людина фантастичною енергії. Виріс в провінції, вивчившись на викладача англійської мови, в 1995-му він вперше побачив Веб - і загорівся ідеєю прорубати для західних бізнесів вікно в Китай. Заготівлю того, чим пізніше стане Alibaba, він робив, що називається, «на коліні», з друзями в своїй квартирі. Сайт стартував в 99-м, а потім ... Потім до B2B-системі додався роздрібний «магазинчик» Aliexpress, платіжна система Alipay, аукціон Taobao, пошуковик по товарах, мережа мікроблогінгу, хмарний провайдер, мобільний браузер, купа інтернет-бізнесів подрібніше - і вийшла Alibaba.com в її сучасному вигляді.

Сьогодні через онлайнову імперію Джека Ма (так він пропонує називати себе, щоб не бентежити західних партнерів) проходить більше, ніж кожна друга інтернет-покупка, що здійснюються в КНР, пропорційні суми, потоки відвідувачів. «Алибаба» вважається першим претендентом серед інтернет-компаній на річну виручку в один трильйон доларів США. І це пояснює ажіотажний попит на її папери: для рядових західних інвесторів купити акції BABA - кращий спосіб вкластися в китайське економічне диво.

«АЛІБАБА» часто порівнюють з Amazon, але по справедливості її можна і потрібно порівнювати і з eBay, і з PayPal, і з Twitter, і навіть з Google і Facebook: ст про іт вона тепер мало не більше, ніж будь-яка з них, і при цьому заробляє тим же самим або більше, або порівняно з ними, та ще й виручка її росте, і показники прибутковості дуже хороші (на відміну від Amazon, наприклад, яка проїдає все, що виручає). Може бути її могутність і базується головним чином на дешевизні - дешеві товари, безкоштовна доставка - але в умовах глобалізації, стёршіхся кордонів, це дорогого коштує.

Провівши IPO в Штатах, Alibaba поставила відразу кілька рекордів: продала акцій на 25 мільярдів доларів (абсолютний світовий рекорд), довела свою капіталізацію до 231 млрд доларів (ставши однією з найдорожчих публічних компаній на планеті), показала найбільший ріст котирувань серед великих компаній в перший день торгів. Ма Юнь тепер друга найбагатша людина Азії (особистий статок оцінюється в $ 26 млрд) і - в найближчій перспективі - головний кандидат на звання головного багатія Землі. А втім, не чекайте, що історія успіху Alibaba буде калькою з історій «Фейсбуку» або Google, а тим більше з історій божевільних доткомів кінця 90-х, «підняли» мільярди і згорілих пару років тому. У «Алібаби» своя дорога.

«АЛІБАБА» поважають і бояться не тільки через неймовірних сум, задіяних в IPO. Важливіше, що вона домоглася успіху там, де зазнали поразки абсолютно всі західні компанії: зросла в умовах дикого китайського ринку і підім'яла його під себе. Після такого, як вважається, їй буде неважко закріпитися на будь-якому іноземному ринку, що вона зараз і робить. Росія? Найпопулярніший інтернет-магазин Рунета з недавніх пір - Aliexpress.

При цьому - і це другий чинник, який диктує особливе ставлення до бізнесу Ма Юня - для компанії таких розмірів у Alibaba незвичайна управлінська структура. Дещо спрощуючи, правом визначати курс «Алібаби» наділений «рульової комітет» з трьох десятків людей (кожна третя в ньому, до речі, жінка) - керівників в самій компанії і компаніях-партнерах, причому члени комітету не є найбільшими акціонерами. Це різко відрізняється від прийнятої на Заході моделі, в якій влада сконцентрована в руках небагатьох власників великих пакетів акцій. На думку Ма, такий підхід робить компанію менш залежною від примх і стану здоров'я окремих особистостей (головним чином засновників), стимулює вироблення далекоглядних рішень.

Разом з тим для зовнішнього спостерігача внутрішній устрій «Алібаби» залишається туманним. Компанія, м'яко кажучи, непрозорою - як і багато китайських бренди. І, як і щодо інших (згадайте Huawei ), Висловлюються побоювання в штучності успіху Alibaba. Ми майже нічого не знаємо, наприклад, про Саймон Ци - співзасновник «Алібаби» і одного Ма Юня, званому коли другим, а коли і першою людиною компанії. За весь час роботи він дав лише одне інтерв'ю, в керуючий комітет не входить, а влада його велика. І це тільки одна із загадок, які змушують побоюватися, що стрімкий зліт і вплив «Алібаби» досягнуті завдяки сприянню китайського Великого Брата: Комуністичної партії.

Західні інвестори хоч і беруть участь тепер в розподілі прибутків Alibaba, впливу на компанію не мають. Китайські закони забороняють іноземцям володіти національними стратегічними активами, так що насправді акції «Алібаби» - це папери створеного спеціально для IPO офшорного підприємства-посередника. Ось чому якщо керівництво побажає, то зможе знову викинути колінце на зразок того, що виконало три роки тому.

Тоді компанія мало не привласнила жирний шматок власності, що належить Yahoo! (Остання володіє приблизно 20% часткою «Алібаби»). Було це грубою спробою обікрасти іноземців або за необхідне, хоч і слабопонятним, маневром, за потрібне щоб задовольнити нових умов, виставлених китайським регулятором, бог знає. Американці змогли відстояти своє (і тепер пожинають плоди: Yahoo! планує перевести в готівку половину своєї частки, виручивши $ 9 млрд), але зовсім не факт, що подібне не повториться в майбутньому з іншим партнером і іншим результатом.

Агресія, втім, не вважається в бізнесі соромно. «Вчися у конкурентів, але ніколи не копіюй!» - це ще один вислів Ма Юня, що обіцяє стати девізом нового покоління китайських підприємців: розумних, агресивних, амбітних. І легко віриться, що управлінські методи засновника «Алібаби» тепер будуть скрупульозно проаналізовані, перероблені і взяті на озброєння Заходом, так і рештою світу. Може бути вони допоможуть народитися наступної «Алібабе» де-небудь в Індії.

Але чому б і не в Росії?