Бізнес на Амазон

Якщо ви є імпортером китайського продукту у вас є два варіанти пошуку постачальників: онлайн пошук і відвідування міжнародних виставок.

У цій статті ми розглянемо перший варіант - онлайн пошук. Постачальники з Китаю будь-яких категорій товарів, мешкають у всесвітній мережі на спеціалізованих бізнес-платформах, яких на сьогоднішній день дуже багато. Серед найбільш популярних:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru
• 1688.com
• taobao.com і ін.

Найпопулярнішим ресурсом для пошуку китайських постачальників є alibaba.com. Він націлений на англомовних аудиторію, тому зорієнтуватися тут буде досить просто. З недавнього часу з'явилася можливість використовувати сайт з перекладом на російську, що, до слова, виглядає досить дивно і не завжди зрозуміло (у зв'язку з використанням автоматичного перекладача).

Alibaba Group - китайська публічна компанія, що працює в сфері інтернет - комерції, власник В2В веб-порталу Alibaba.com. Штаб-квартира розташована в Ханчжоу. Основними видами діяльності є торгові операції між компаніями за схемою B2B і роздрібна онлайн-торгівля.

Інтернет магазин Alibaba був заснований в Китаї в 1999 році, заснована неординарним китайцем Джек Ма в Ханчжоу в 1999 році. Про невгамовних амбіції Джека говорить одне з його висловлювань: «Я хочу впливати на інших, а не дозволяти іншим впливати на мене».

Alibaba це не магазин, це торгова площадка, яка допомагає покупцям знайти продавців (виробників) і навпаки. Так би мовити, Alibaba надав всі інструменти для цього, створивши торговий майданчик.

Alibaba є постачальником товарів для таких роздрібних китайських магазинів, як Таобао, Aliexpress і їх похідні. Також всі китайські товари, які присутні у вашій країні, потрапляють до нас саме з Alibaba.

Інтернет магазин Alibaba доставляє замовлення практично по всьому світу такими поштовими службами як DHL, EMS, TNT та ін. На жаль, вартість послуг цих кур'єрів досить велика. У зв'язку з чим, Алі баба не користується попитом у звичайних роздрібних покупців. Ще одним мінусом є обмеження на мінімальну кількість товару, що також не дуже зручно!

Однак Alibaba просто знахідка для підприємців. Прийнятні ціни, можливість спілкування з виробником, доставка по всьому світу, величезний асортимент товарів. Головною особливістю Alibaba є автоматичний підбір продавців і пропозицій по заданому товару, що дозволяє вибрати оптимальну ціну.

Alibaba Gold Suppliers

У китайському інтернет-магазині Alibaba існує кілька категорій постачальників: золотий постачальник, перевірений постачальник, сертифікований постачальник і постачальник, який працює через систему Escrow.

Золотий постачальник на Alibaba - це компанії, які пройшли перевірку своєї компанії.

Перевірений постачальник - це компанія, чий юридичний статус був перевірений сторонньої аудиторською компанією.

Сертифікований постачальник - це компанія, яка перевірена сторонньої інспекційної компанією. Звіт можна побачити в описі постачальника.

Членство в клубі «золотом» клубі продавців платне, але воно дає ряд переваг у вигляді доступу до додаткових VIP-сервісів або зняття обмеження на кількість виставлених на продаж товарів. Реклама Alibaba говорить, що більше 85% покупців вважають за краще партнерів зі статусом GoldSupplier.

Ще один момент, варто відзначити, з Alibaba в тому, що він повністю заснований на підписці і Alibaba не збирає відсоток від продажів. Це означає, що ви можете спілкуватися з постачальниками за межами платформи Alibaba.

Насправді, будь-який виробник або трейдінговая компанія може зареєструватися в якості золотого постачальника зі свого рахунку, просто заплативши гонорар $ 1399. (як показано нижче). На наступний день після підписки йому надійде дзвінок з Ханчжоу КНР і представник Alibaba запитає, чи дійсно даний виробник зацікавлений в отриманні статусу.

З мого досвіду, золотий постачальник досить імовірно законні компанії і шанси що ваші гроші пропадуть дуже низькі. Проте, слід зазначити, що цей статус не гарантує якість продукції, яку ви отримаєте. Якщо Alibaba контролюватиме якість продукції вони відсіють величезний відсоток своєї клієнтської бази.

Отже розглянемо кілька рекомендації з пошуку постачальників на Alibaba.

КРОК 1: ПОШУК ПРОДУКТУ

Пошук постачальників на Alibaba дуже простий за назвою продукту, у нього дуже простий інтерфейс. У прикладі я збираюся шукати досить відому всім Селфі стик.

Основні фактори, які впливають на пошук постачальника:

• Чи є постачальник Золотим
• який період
• Способи оплати (trade assurance, Escrow ...)
• Ціна

Так як отримати статус золотого постачальника, є платною послугою, звертайте увагу на термін, це є основним з факторів і доводить фінансову стабільність виробника.

Рада № 1 сортуємо по постачальникам

В результаті пошуку слефі стик на Алібабе ми отримали 135,297 продуктів. Внаслідок чого рекомендую впорядкувати за виробникам.

На Alibaba існує тенденція до видачі різних схожих продуктів або пов'язаних із запитуваною, так само можуть дублюватися постачальники і видавати різні моделі потрібного нам продукту або навіть колір, тому при виборі по постачальникам ви отримаєте наступну картину - 2 232 постачальника:

Рада №2 сортуємо по країні походження

На платформі Alibaba знаходяться постачальники з усього світу, якщо ви прийняли рішення імпортувати з Китаю, рекомендую вам впорядкувати за Китаю, звичайно можна залишити Гонконг, але в Гонконзі дуже низький відсоток виробників, 90% трейдинговие компанії

В результаті вибору КНР у нас залишилося 2 173 постачальника.

Рада №3 сортувати по статусу

Далі рекомендую впорядкувати за наступним статусам:

1. Trade Assurance (Страхування угод);
2. Gold Supplier (Золотий постачальник);
3. Assesed Supplier (Підтверджений постачальник).

У підсумку до нашого розгляду залишається з 2232 постачальників 135 (так само не мала кількість, це пов'язано з там що ми вибрали продукт, який практично виробляє кожна фабрика мобільних аксесуарів).

КРОК 2: СКОРОТИТИ СПИСОК ДО 5 ПОСТАЧАЛЬНИКІВ

Отже в результаті нашого пошуку ми відсортували постачальників за наступними критеріями:

• постачальники
• постачальники КНР
• Trade Assurance (Страхування угод)
• Gold Supplier (Золотий постачальник);
• Assesed Supplier (Підтверджений постачальник).

Проте нам необхідно скоротити список із сотні постачальників до п'яти, найбільш цікавих для подальших переговорів.

Рекомендую вам звернути увагу на один з цікавих статусів постачальника: їх рейтинг зворотного зв'язку (response rate).

Постачальники Alibaba дуже вибірково відповідаю на запити, ви отримаєте 50-70% відповідей на запит про співпрацю. Навіть якщо ви відправите запити 5 постачальникам, очікуйте що отримаєте відповідь від 3-4-х.

Совет№1: Знайдіть необхідний вам продукт

По-перше вам необхідно визначити хто зі списку постачальників конкретно зможе вам відправити продукт відповідно до ваших вимог, критеріями специфікації.

Згідно фото на Alibaba практично всі постачальники можуть відповідати специфікації вашого продукту, але вам необхідно відправити запити максимальній кількості постачальників і з'ясувати з ними на скільки їх продукт відповідає вашій специфікації. Після цього ви зможете виключити постачальників якщо їх продукт іншого розміру, матеріалу, товщини і т.д.

Рада №2: Визначте виробничу потужність компанії і місце розташування

• Де в Китаї знаходиться фабрик? (Необхідно виключити маленькі міста)

Зверніть увагу в назві кожної китайської компанії вказано місто.

І, нарешті, становище постачальника має важливе значення. Взагалі, рекомендую уникати постачальників з невеликих міст в центральних регіонах Китаю. З ними важко вести переговори, і я не рекомендую їх для новачків (хоча у них часто хороші ціни).

Так само один не мало важливий факт, краще вибирати найбільш великі міста і розташовані ближче до морських або авіа терміналів, в нашому випадку, бажано, що б компанії перебували в провінції Guandong, так як повідомлялося раніше з аеропорту Гуанчжоу / Shenzhen / Hong Kong в США відправки вигідніші, ніж наприклад, Shanghai або Beijing

• Яка виробнича потужність постачальника?

Компанії з обіговими коштами понад $ 50 млн. Швидше за все співпрацюють з великими імпортерами, і тому у вас не буде важелів впливати на цінову політику, вони не будуть погоджуватися на мінімальну партію, швидше за все їх мінімальний обсяг буде відповідати контейнерних нормам.

Рекомендую вам вести переговори з компаніями оборот яких становить менш $ 50 млн., В даних компаніях ви зможете так само вести переговори безпосередньо з власником компанії або його прямим заступником, так як штат співробітників офісу максимум до 50 чоловік. Для таких компанії ваші замовлення мають велике значення, вони підуть на зниження ціна, на зміну стандартів продукту, його специфікації, можуть порекомендувати супутні товари, знайти найбільш вигідний варіант упаковки або відвантаження, з ними набагато легше вести переговори, так як ви уявляєте для них цінність на перспективу розвитку їх фабрики.

Рада №3: Ви хочете співпрацювати з трейдингової компанією або заводом-виробником?

Існує два типи надавачів в Китаї - виробники або трейдинговие компанії.

Трейдингової компанії - це як дистриб'ютори / оптовики на західному ринку. Вони працюють з декількома заводами, яким допомагаю вийти на міжнародні ринки (найчастіше з заводами, які не мають експортні ліцензії). Згідно з неофіційною статистикою 70% компаній на Alibaba є трейлінговимі компаніями і 30% виробники. Існує безліч плюсів і мінусів співпраці з трейдингової компанії, основний мінус - високі ціни.

Трейдингові компанії переваги і не достатки:

• Перевага: Рівень володіння англійською мовою вище у співробітників трейдингової компанії, вони краще розуміють Іноземна покупця
• Перевага: Велика асортиментна лінійка і є можливість консолідувати вантажі
• Перевага: Часто (але не завжди) краще якість продукції
• Перевага: Мінімальна партія від 200 одиниць з вашим логотипом
• Недолік: Високий ціни
• Недолік: Рідко погоджуються на зміни специфікації продукту

Якщо ваш продукт досить специфічний, і ви не хоти імпортувати широко поширений асортимент, у вас є можливість замовляти великі партії, тоді краще співпрацювати з заводами-виробниками напряму.

Як визначити завод-виробник? У назві компанії обов'язково має бути слово «Factory», на їхньому сайті повинно бути багато фотографій заводу і обладнання, у них обов'язково буде обмежений асортимент. У свою чергу, в назві трейдингової компанії буде слово «Trading», на сайті фото офісу, широкий асортимент продукції та виставкових залів.

Робимо висновки, виключивши вище зазначені фактори, в вашому списку залишиться від сили 5 постачальників, з якими ви буде вести переговори про подальші умови співпраці.