Основи механізму ціноутворення

У центрі уваги всіх суб'єктів механізму ціноутворення завжди залишається ціна. Повне розуміння сутності і важливості такої складної фундаментальної економічної категорії як ціна є основним при розробці механізму ціноутворення. Зовнішнім проявом внутрішнього змісту ціни є її функції. Вони відображають сутність ціни, її роль в економіці, місце серед інших економічних категорій і взаємозв'язок з цими категоріями. З тлумачного словника: «Функція є зовнішнім проявом властивостей якого-небудь об'єкта в даній системі відносин». І це дійсно так. Функція є спосіб реалізації в реальній дійсності внутрішньої глибинної суті економічної категорії.

Класифікують п'ять основних функцій ціни ( Таблиця? ). Деякі автори виділяють більш широкий перелік функцій ціни.

.

Обліково-вимірювальна функція - відбиває можливість використання ціни для вимірювання результатів і вартісного обліку різних економічних процесів. Наприклад, ціна дає можливість: 1) визначити витрати різних ресурсів (трудових і матеріальних) на виробництво товару і розмір прибутку; 2) зіставити різні економічні процеси; 3) організувати товарообмін, визначивши кількість грошових коштів, яке покупець повинен сплатити, а продавець отримати за товарКроме того, ціна, виступаючи одним з головних показників ефективності виробництва, є носієм найважливішої економічної інформації і бере участь в розрахунку всіх вартісних показників, використовуваних в статистиці, аналізі і прогнозуванні економічних систем. У цій функції ціна - це найважливіший інструмент аналізу і планування.

Стимулююча функція ціни проявляється в цілях учасників ринку. Укладаючи угоду (купівля-продаж, поставка, надання послуг і подібні операції), її учасники прагнуть до досягнення оптимальних для себе результатів. Наприклад, для продавця - це отримання максимального виручки і прибутку, для покупця - мінімізація величини «жертви» (витрат) на придбання товару певної якості. За допомогою ціни можна стимулювати (дестімуліровать) науково-технічний прогрес, поліпшення якості товарів, побудова оптимальної структури виробництва і споживання, економію споживаних ресурсів. Стимулюючий вплив на розвиток ринку через ціни надають рівень рентабельності продавця, рівень витрат на виробництво товарів, митні збори, величина податків і зборів з одного боку, а з іншого боку, величина непрямих податків і методи ціноутворення продавця, як, наприклад, надбавки і знижки.

Розподільна (перерозподільна) функція ціни пов'язана з можливістю відхилення ціни від реальної вартості під впливом безлічі ринкових чинників. Перерозподільна функція цін означає, що за допомогою ціни здійснюється перерозподіл новоствореної вартості між галузями, секторами національної економіки, регіонами країни, соціальними групами, іншими словами відбувається регулювання доходів галузей, суб'єктів господарювання, населення. Яскравим прикладом перерозподілу доходів є диференційоване ціноутворення і система оподаткування (податок на додану вартість, акцизи), платежі по якій надходять до бюджетів різних рівнів на загальнодержавні потреби, а також створення через ціну сприятливих (несприятливих) умов для придбання товарів, вирішуючи тим самим і ряд соціальних завдань, підтримуючи найменш соціально захищені верстви населення.

Балансуюча (регулююча) функція або функція збалансування попиту і пропозиції виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом і споживанням, пропозицією і попитом. Ціна - це один з інструментів для досягнення рівноваги між попитом і пропозицією, яка покликана стимулювати під впливом попиту підвищення якості та розширення асортиментного ряду товарів, що користуються попитом.

Таким чином, регулююча функція ціни проявляється при збільшенні пропозиції при дефіциті товарів (незадоволений попит) або зниженні попиту за рахунок збільшення ціни. Крім цього, кожен споживаний ресурс при виробництві і реалізації товарів має свою ціну, що в сукупності утворює витрати продавця, а їх мінімізація та ресурсозбереження сприяє можливості встановлення рівноважної ціни між попитом і пропозицією. В ідеалі, звичайно ж, збільшення ціни товару має бути об'єктивно обгрунтовано підвищенням його якості та споживчих властивостей.

Функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва (капіталу) проявляється в тому, що для отримання більш високого прибутку здійснюється перелив капіталів як всередині окремих секторів економіки, так і з однієї галузі в іншу, де норма прибутку більш висока. На перший погляд може здатися якась схожість з розподільною (перераспределительной) функцією цін, проте мова йде про різне. Якщо ціна в розподільній функції є предметом дослідження більше в макроекономічному аспекті з вирішальною роллю держави, то тут - це предмет вивчення в рамках мікроекономіки. Так як власник капіталу, який приймає рішення про вкладення коштів, - це один господарюючий суб'єкт (як фізична особа, так і юридична особа ) Або їх об'єднання (мається на увазі перш за все об'єднання капіталів), з метою ведення будь-якої підприємницької діяльності. З розвитком ринкових відносин тільки господарюючий суб'єкт вирішує в яку сферу діяльності, в яку галузь або сферу економіки варто вкладати свій капітал, на основі вивчення всіх ринкових чинників, у тому числі і цін. У той же час розподільна функція ціни тісно взаємодіє з функцією ціни як критерію раціонального розміщення виробництва, сприяючи переливу капіталів в ті галузі і сектори економіки, де пред'являється підвищений попит на певні товари і де складається відносно висока норма прибутку.

Всі названі функції ціни взаємопов'язані і взаємодіють один з одним. Цей взаємозв'язок може бути як прямий, так і зворотній (суперечливою), сложнопонімаемой і багатогранною, що вимагає детального і поглибленого аналізу економічних процесів з конкретною метою в конкретних умовах.

Ціна - об'єктивна економічна категорія, тому її функції слід враховувати продавцям при формуванні власного механізму ціноутворення, беручи до уваги множинність ринкових чинників, серед яких важливе значення відведено структурі ринку в залежності від ступеня свободи конкуренції.

У реальній економіці не існує жодного типу ринку в чистому вигляді. Продавець може одночасно виступати з одним своїм товаром на ринку чистої монополії, а з іншим - на висококонкурентному ринку. Результати аналізу основних ознак різних типів ринків в залежності від ступеня свободи конкуренції і особливості механізму ціноутворення в цих умовах представлені в Таблиця? . Аналіз структури ринку конкуренції необхідний для виявлення закономірності ціноутворення в залежності від співвідношення попиту і пропозиції.

Тип ринку

Ринок вільної конкуренції

Ринок монополістичної конкуренції

ознаки

· Наявність великого числа продавців, частка кожного на ринку незначна.

· Однорідність і взаємозамінність товарів і послуг.

· Покупці і продавці ставляться індиферентно один до одного.

· Інформованість про ситуацію на ринку. Прозорість.

· Відсутність бар'єрів для вступу в ринок.

· Щодо велике число продавців, частка яких в типовому випадку - від 1 до 10%.

· Диференціація товарів виникає через відмінності в споживчих властивостях, як, рекламі.

· Гостра конкурентна боротьба.

· Порівняльна легкість проникнення на ринок (ліцензії, патенти, торгові марки)

Особливості ціноутворюючих-вання

· Ціни - вільні, варіабельні.

· Еластичність попиту і пропозиції.

· Негативна перехресна еластичність.

· Залежність між попитом і ціною обернено пропорційна.

· Адаптивна політика цін (конкуренти і покупці).

· Цінових обмежень немає

· Висока позитивна перехресна еластичність.

· Географічне сегментування ринку збуту.

· Цінове регулювання присутня дуже обмежена.

приклади

Міжнародний ринок товарів: ліс, руда, пшениця та інші

Роздрібна торгівля

Інші структуровані за рівнем конкуренції ринки - ринок олігополістичної конкуренції ( олігополія , Олігопсонія) і ринок чистої монополії (монопсония) - характерні для нафтовидобувної та нафтопереробної промисловості, а також природної монополії на енергоресурси.

Як видно, організації торгівлі функціонують на ринку вільної або монополістичної конкуренції.

Різноманіття економічних ситуацій і тісна взаємозалежність всіх елементів ринкового господарського механізму зумовлюють множинність цін і їх зв'язок. Залежно від ряду економічних ознак усі ціни класифікуються за видами і різновидам. Деякі, з найбільш часто використовуваних цін, представлені в таблиці ?.

№ п / п

ознака класифікації

Види і різновиди

Коментарі та пояснення

1.

За характером котрий обслуговується обороту і стадії руху товару (яку обслуговує сфера товарного обігу)

- тарифи на комунальні та побутові послуги, що надаються населенню;

- оптові ціни на продукцію промисловості;

- ціни на будівельну продукцію;

- закупівельні ціни на сельскохозяйственнуюпродукцію;

- тарифи вантажного і пасажирського транспорту, на побутові і комунальні послуги;

- роздрібні ціни;

- ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот (експортні та імпортні ціни);

- біржові ціни (котирування цінних паперів).

2.

Залежно від порядку і суб'єкта встановлення ціни

- вільні ціни (ціна попиту, ціна пропозиції, ціна виробництва);

- регульовані ціни:
гарантовані (фіксовані), рекомендовані, лімітні, заставні, граничні (захисні), граничні ціни, зональні ціни

- економічні методи регулювання цін: фінансова, кредитна, податкова, бюджетна, митна політика;

- адміністративні методи регулювання цін: встановлення граничних, фіксованих цін і тарифів, граничних коефіцієнтів зміни цін, граничного рівня рентабельності.

3.

За способом встановлення, фіксації в контракті (договорі)

- тверді (постійні) ціни;

- рухливі ціни;

- ковзаючі ціни (період ковзання, ліміт ковзання - межа зміни ціни);

- розподіл ризику втрат від інфляції.

- рухливі ціни змінюються відповідно до зміни ринкової ціни;

- ковзаючі ціни змінюються з урахуванням зміни у витратах виробництва

4.

За способом отримання інформації про рівень ціни

- публікуються ціни: тапрейскурантні ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, торгів, довідкові ціни (номінальні / базові / базисні) ціни і ціни, минулих угод);

- розрахункові ціни.

Розрахункова ціна - ціна нестандартного обладнання за індивідуальними замовленнями, розраховується і обгрунтовуються з урахуванням технічних і комерційних умов конкретного замовлення.

5.

Залежно від виду ринку

- ціни товарних аукціонів,

- біржові котирування,

ціни торгів

6.

за способом відображення фактора часу

- постійні ціни (не змінюється з часом);

- сезонні ціни (термін дії обмежений періодом часу),

- ступінчасті ціни;

- поточні ціни;

- середні ціни;

- порівнянні ціни.

- Ступенева ціна - ряд послідовно зниження цін на товари в заздалегідь обумовлені моменти часу по попередньо визначеною шкалою.

- Середні ціни класифікуються за способом розрахунку середніх цін, наприклад метод середньозважених показників.

7.

Залежно від ступеня новизни товару та насичення ринку

- ціна «зняття вершків»;

- ціна «проникнення на ринок»;

- «Психологічна ціна»;

- ціна "слідування за лідером»;

- ціна з відшкодуванням витрат виробництва;

престижна ціна.

8.

За умовами поставки та продажу

- ціна-нетто (ціна на місці виробництва / купівлі-продажу);

- ціна-брутто (фактурна ціна);

- зональні ціни.

Ціна-брутто - ціна, яка визначається на основі базисного пункту кордону транспортування з урахуванням умов купівлі-продажу (виду і розміру податків, наявності і рівня знижок / надбавок, виду «франко» і умови страховки).

9.

За видами використання термінології в чинному законодавстві

- ринкові ціни;

- нормативна ціна (землі);

- заставні ціни (ціна зворотної тари);

- справедлива ціна (при визначенні монопольного ціни).

- ринкова ціна - ціна для цілей оподаткування за статтею 40 Податкового кодексу Російської Федерації;

10.

Залежно від методу ціноутворення

- змінна (попит / пропозиція);

- довгострокова (постійна);

- порівняно низька ціна (на короткий відрізок часу, н-р на ринку);

- ціна, розрахована на статус споживача;

- Переважна ціна;

- ціна комплекту;

- договірна ціна (з урахуванням знижок);

- демпінгові ціни.

11.

Залежно від території дії

- єдині / поясні ціни (наприклад, ціни на газ, електроенергію, транспортні послуги);

- регіональні / місцеві ціни (ціни комунальних та побутових послуг) .;

- світові ціни;

- трансфертні ціни ..

- Єдині / поясні ціни встановлюються державними органами.

- Регіональні / місцеві ціни регулюються регіональними органами влади і управління

- Світові ціни - ціни на товари, за результатами торгів на світових біржах.

12.

За видами використання термінології в обліку і статистиці

- індекси цін;

- поточні ціни;

- середні ціни;

- порівнянні ціни;

- незмінні ціни

- Ціни статистичного обліку є агрегованими, узагальненими (індекс споживчих цін характеризує вартість життя населення, а в поєднанні з індексами цін виробників використовуються для оцінки показників системи національних рахунків на рівні макроекономіки.

13.

Залежно від процесу розробки нового товару

- лімітні (гранично допустимі) ціни - ціни встановлюються на стадії проектування нових виробів (товарів), на базі яких визначаються оптові ціни;

- проектні / орієнтовні ціни - ціни, які використовуються в період розробки товарів (виробів), коли ще немає затвердженої (узгодженої) ціни;

- прогнозні / перспективні ціни - ціни, які використовуються в науково-дослідних цілях;

- узгоджені ціни;

- фактичні ціни.

14

Залежно від виду товару

- ціна товарів і послуг;

- курси валют та цінних паперів;

- тарифи на послуги;

- платежі (рентні, орендні);

- винагороди (відсотки по кредитах і позиках, оплата праці)

Так як всі суб'єкти механізму ціноутворення взаємопов'язані між собою і цей зв'язок в основному проходить через ціну, то зміна рівня однієї ціни відразу відіб'ється на рівень інших цін. Дохід від реалізації товарів у продавця є витратою у покупця, відповідно ці витрати враховуються в безперервному процесі ціноутворення у покупця, який одночасно може бути продавцем вже свого виробленого продукту.

Різноманіття видів цін, сутність і зміст ціни, роль цін в світогосподарських відносинах показують наскільки багатогранний і відповідальний процес ціноутворення. Цілі і завдання господарювання продавця на кожному етапі його розвитку є основоположним фундаментом в побудові механізму ціноутворення, структура якого представляє собою взаємозв'язок цінової політики, стратегії і тактики ціноутворення. Останні в свою чергу формують методологію механізму ціноутворення та його методику на основі загальноприйнятих принципах ціноутворення ( Малюнок? ).

Методологія механізму ціноутворення (від грец. Methodos - метод і logos - Вчення) - це сукупність загальних науково обґрунтованих теоретичних і практичних принципів, методів і правил формування системи цін в довгостроковому плануванні господарювання: від постановки завдань до управління ціноутворенням. Методології притаманні такі ознаки як: єдність для всіх рівнів встановлення цін; розробка на довгострокову перспективу; незалежність від того, хто і на який термін встановлює ціни. Основним завданням методології механізму ціноутворення, як правило, є забезпечення конкурентоспроможності товару. Конкурентоспроможність товару - це здатність товару відповідати вимогам конкурентного ринку, запитам покупців в порівнянні з іншими аналогічними товарами, представленими на ринку. Конкурентоспроможність визначається, з одного боку, якістю товару, його технічним рівнем, споживчими властивостями і, з іншого боку, цінами на цей товар. Методологія механізму ціноутворення включає в себе наступне:

1. Цінова політика - загальні цілі, які продавець збирається досягти за допомогою реалізації товару за встановленими цінами.

2.Стратегія ціноутворення - це узгоджений спільний план дій із сукупності найбільш важливих рішень, завдяки яким політика цін реалізується на практиці.

На основі стратегії розробляється тактика ціноутворення - це система конкретних практичних заходів і комплекс дій, що забезпечують реалізацію обраної стратегії з управління цінами на товари, виходячи з ситуації, що на певний момент ринкової ситуації і включають в себе реалізацію цілей продавця на кожному ринку і по кожному товару на заданий відрізок часу.