Що продавати в інтернет-магазині: кращі ідеї в 2018 році

1. Які критерії враховувати при оцінці товару
2. Потенційний обсяг ринку
3. рівень конкуренції
4. Стабільність попиту на товар
5. Що продавати в інтернет-магазині: ідеї та способи вибору ніші
6. Товари для дому та дачі
7. Цифрова техніка та електроніка
8. Дитячі товари
9. Автозапчастини та аксесуари для автомобіля
10. Унікальні продукти харчування
11. Спортивний одяг і взуття
12. Товари для тварин
13. Натуральна косметика
14. Недорогі товари з Китаю

Як вибрати, що продавати в інтернет-магазині в 2018 році? Це питання стоїть перед сотнями підприємців, які задумали відкрити свій онлайн-бізнес. Розглянемо основні критерії при виборі товару для продажу в мережі, а також запропонуємо ідеї для бізнесу. Про що ви дізнаєтеся:

Які критерії враховувати при оцінці товару

Процес пошуку товару, який підходить для дистанційного продажу, вважається найважливішим етапом на шляху створення прибуткового бізнесу. При підборі відповідного товару необхідно визначити дві речі:

• попит на нього;
• ваші фінансові можливості і перспективи розвитку.

Адже теоретично реалізувати в режимі онлайн можна майже все, але не кожен товар принесе гарний прибуток. Для вигідних продажів бажано оцінити ряд факторів, які вплинуть на вигоду.

Читайте також: Як відкрити свій інтернет-магазин: покрокова інструкція

Потенційний обсяг ринку

Більшість даних про можливий обсяг ринку є в інтернеті у відкритому доступі. Зверніть увагу на цифри від Data Insight, Асоціації компаній інтернет-торгівлі та окремих учасників ринку.
Правда, обсяг ринку інтернет-продажів в 1 трлн рублів, названий експертами, вам ні про що не говоритиме. А ось дані про найпопулярніші товари - підходяща грунт для роздумів про те, що краще продавати в інтернет-магазині.

Статистика показує, що добре реалізуються в інтернеті електроніка, одяг, товари для дому та ремонту і т.д.
Для оцінки ринку корисна аналітика про його консолідації. Згідно з даними 2017 року, в інтернет-торгівлі вже є сильно консолідовані галузі, які мають серйозних лідерів (наприклад, в сегменті книг є "Лабіринт" і "Читай город", в Москві серед продовольчих онлайн-супермаркетів - "Качкодзьоб").

Корисні документи для скачування

завантажити

Однак існують ніші, де є багато малих онлайн-магазинів. Наприклад, в сфері товарів для свят, продажу квітів, груп будматеріалів.
Є й універсальні ніші, де добре себе почувають, як великі, так і дрібні магазини. Це електроніка, одяг, взуття, аксесуари.
Читайте також: Як організувати продажі через інтернет
Оцінити ринок допоможе також аналіз пошукових запитів. Для цього використовується Google Adwords Keyword. Відомості, зібрані компанією, дозволяють визначити, чи буде широкий попит на товар, яка кількість потенційних клієнтів шукають цей товар в інтернеті.
Визначити конкретно, що продавати в інтернет-магазині, можна і за допомогою сервісу Wordstat від «Яндекс», забивши фразу «купити + [назва передбачуваного для продажу товару]».

рівень конкуренції

Як провести аналіз конкурентів? Для цього також знадобиться інтернет. Вбийте в пошуковик назву товару, який плануєте продавати і виберіть 5-10 інтернет-магазинів з першої сторінки. Можете скористатися сервісом «Яндекс.Маркет» і подивитися тих, хто реалізує цей товар, там.
Що краще враховувати при конкурентному аналізі інтернет-магазинів? Вважається, що бажано подивитися:

• рівень цін (за скільки продають той чи інший товар потенційні конкуренти);
• відвідуваність конкурентів (лічильник від liveinternet може стояти на сайті у відкритому доступі, якщо його немає, підійде безкоштовний сервіс Alexa);
• звідки на сайт приходять відвідувачі, канали і географія користувачів (аналітика сайту SimilarWeb);
• за якими ключовими словами переходять покупці на сайти конкурентів з пошуку (можливості платного ресурсу SpyWords);
• скільки грошей витрачають на контекстну рекламу (SpyWords).

Крім того, перед побудовою власного сайту бажано зрозуміти, як конкуренти утримують покупців на своїх інтернет-ресурсах, як стимулюють зробити покупку, а також які способи оплати пропонують.
Важливо! Аналіз інших інтернет-магазинів дозволить з'ясувати, що ще можна продавати в своєму магазині (супутні товари, послуги). У вас обов'язково з'являться ідеї, як збільшити середній чек . Зайдіть на сайт конкурента і спробуйте знайти товар, покласти його в кошик і оформити замовлення. Запишіть враження, подумайте, як ви можете поліпшити сервіс, який пропонується іншим магазином. При аналізі приділяйте увагу дрібницям:

• чи є відгуки;
• форма для швидкого зв'язку;
• поради, пов'язані з використанням продукту і т.д.

Відкриваючи інтернет-магазин, скористайтеся CRM-системою від бизнес.Ру. З цим онлайн-сервісом ви зможете управляти асортиментом товарів, автоматизувати роботу з постачальниками, швидко обробляти замовлення, забезпечувати високу якість обслуговування клієнтів, проводити акції і аналізувати продажу.
Спробуйте CRM-систему від бизнес.Ру, створену спеціально для інтернет-магазинів, безкоштовно >>>

Стабільність попиту на товар

Раніше ми писали, що вигідно продати в інтернет-магазині вийде не кожен товар. Однак є група предметів, які добре реалізуються, але тільки в певний час. Йтиметься про сезонні товари і товари імпульсного попиту.
До перших, наприклад, відносяться квіти (пік продажів 8 березня і 1 вересня), товари для дачі (пік продажів з квітня по червень).
Всі знають, що продавати влітку в інтернет-магазині товари для відпочинку на морі набагато простіше, ніж взимку. Однак в цей час не реалізуєш товари для зимових видів спорту (пік продажів листопад-січень).
Товари імпульсного попиту - це ті, які людина побачила випадково, але при цьому вирішив взяти. Яскравий приклад - нікому не потрібна дрібнота для кухні, куплена випадково на AliExpress.
До таких товарів відносяться чай, кава, шоколад, незвичайні предмети для будинку, аксесуари. Через невисоку вартість рівень їх продажів в кризовий час не падає, зате безпосередньо залежить від активності рекламної кампанії магазину.
Важливо! Якщо ви хочете отримувати прибуток щомісяця, вибирайте для продажу те, що не піддається істотним коливанням. Наскільки стабільний попит, можна з'ясувати з сервісів аналізу ключових слів від Google.Adwords і Wordstat від «Яндекса».
Крім цього, перед відкриттям інтернет-магазину необхідно виконати ряд дій:

1. Визначитися з розмірами вкладень. Система дропшіппінг (коли постачальник сам відправляє покупцеві товар) дозволяє працювати практично без вкладень, однак цим способом багато не заробиш. Якщо ви будете працювати з покупцями безпосередньо, необхідні кошти на викуп товару у постачальника, адже часто споживач розплачується за товар, коли отримує його особисто в руки;
2. Знайти постачальника з приємними умовами роботи, запросити в нього прайс. Якщо постачальник знаходиться за кордоном, треба дізнатися, чи є обмеження на ввезення товару в Росію, чи потребує він в додаткової сертифікації в нашій країні;
3. Порахувати, яку ви можете поставити націнку (з урахуванням всіх витрат), щоб вийти в прибуток;
4. Продумати умови доставки (безкоштовна доставка безсумнівно є перевагою для вашого інтернет-магазину);
5. Оцінити, використовуючи висновки про конкурентів, зроблені раніше, як можна спланувати рекламну кампанію. Це може бути контекстна реклама, просування через соціальні мережі або навіть партизанський маркетинг. Все залежить від товару, який ви продаєте;
6. Скласти бізнес-план інтернет-магазину на основі висновків, зроблених раніше.

У бізнес-план потрібно включити:

• тип товарів;
• ринковий аналіз;
• аналіз позитивних, негативних сторін бізнесу, можливостей і загроз;
• опис організаційно-правових умов;
• план рекламної кампанії;
• розрахунок виручки і інші фінансові розрахунки.

Що продавати в інтернет-магазині: ідеї та способи вибору ніші

Перш ніж представити ідеї товарів, які будуть добре продаватися в інтернеті в 2018 році, нагадаємо про п'ять способах вибору ніші:
1. Визначте проблему і виявити товари, які її вирішують. Наприклад, зростання злочинності викликав попит на так званий «рюкзак антизлодій». Статистика 2018 року ця тільки підтверджує:

2. Знайдіть продукти, якими захоплені ви і ваше оточення. Наприклад, якщо ви любите бігати, можете відкрити магазин з товарами для бігу. Продавати можна спортивні аксесуари, воду і навіть зручні прикраси для людей, що займаються цим видом спорту. Якщо ви в захваті від нових гаджетів, продавайте новинки. Так, до цих пір спостерігається зростання попиту на роботи пилососи (не кажучи вже про квадрокоптера).
3. Пошукайте нішу з потенціалом брендингу. Наприклад, на хвилі патріотизму в Росії добре розкрутилися магазини з тематичної одягом і атрибутикою.


4. Визначте товар, попит на який має потенціал до зростання. Так, серед чоловіків зараз модно відрощувати бороду. Попит на засоби по догляду за бородою збільшився в два рази за останній рік. Великий попит спостерігається в осінньо-зимовий період, а також перед святами (Новим роком і 23 лютого).

5. Визначте продукти, які користуються популярністю прямо зараз: розпитати у знайомих, що вони збираються купувати. Наприклад, багато підлітків зараз в захваті від Bluetooth-колонок. Зростання попиту на них підтверджує статистика:

Запропоновані ніші повинні підказати, що можна продавати в інтернет-магазині.

Відкривши інтернет-магазин, спробуйте CRM-систему від бизнес.Ру для глибокої аналітики продажів. Сервіс дозволяє в режимі реального часу отримувати детальну інформацію про прибуток і рентабельності товарів, контролювати виручку і всі витрати компанії, прогнозувати продажу і збільшувати ефективність роботи.
Спробуйте всі можливості CRM-системи від бизнес.Ру безкоштовно >>>
Ідеї-тренди 2018 року із списку нижче допоможуть вам визначитися з вибором товарів для електронної торгівлі.

Товари для дому та дачі

Варіанти товарів:

• дрібниці, які полегшують побут (по типу товарів AliExpress);
• постільна білизна і подушки;
• крісло-гойдалка зі штучного ротанга (оригінальні коштують дорого, але можна продавати недорогі замінники);
• гамаки;
• басейни і лежаки.

Зверніть увагу, що товари для дачі характеризуються сезонним попитом.

Цифрова техніка та електроніка

Користуються популярністю в 2018 році:

• смартфони середньої цінової категорії;
• Bluetooth-колонки;
• відеокарти (для Майнінг);
• роботи-пилососи.

Дитячі товари

Це хороший варіант для інтернет-магазину, яким керуватиме жінка з дітьми. Власниця торговельного майданчика повинна розуміти основні тенденції попиту, розбиратися в популярних і модних марках.
Попит на дитячі товари, згідно зі статистикою пошукових систем, падає в 2018 році. Причина в зниженні народжуваності і в тому, що жінки для пошуку товарів для дітей користуються не пошуковими сервісами, а «Яндекс.Маркет» і соціальними мережами. Так що продавати в інтернет-магазині дитячі речі не так легко.
Однак є речі, попит на які практично не падає. Серед них:

• дитячі автокрісла;
• дитячі гамаки (сезонний попит!);
• самокати, беговел і велосипеди;
• дитячий одяг та взуття.

Багато дитячих товарів відносяться до категорії імпульсивного попиту: жінки в декреті для отримання позитивних емоцій багато часу безцільно блукають по інтернет-магазинах, непомітно для себе наповнюючи кошик речами для дитини.

Автозапчастини та аксесуари для автомобіля

Чи помічали ви, що магазини з автозапчастинами рідко реалізують аксесуари для авто? Все тому, що ті, хто торгує запчастинами, спеціалізується тільки на них, адже треба добре розбиратися в деталях, аналогах і т.д.
Часто власники автомагазинів займаються тільки певними марками, наприклад, «корейцями» або «німцями».
Торгівля аксесуарами для авто відмінно підходить для тих, хто тільки починає розбиратися в автомобілях. Однак конкуренція в цій сфері вище. Про те, як відкрити магазин автозапчастин, читайте тут .

Унікальні продукти харчування

Продукти харчування не дуже часто продають в інтернеті, так як споживачеві їх простіше купити в звичайному магазині. Однак при спеціалізації на нішевих товари інтернет-магазин унікальних продуктів харчування буде мати постійних клієнтів.
Говорячи про нішевих продуктах, ми маємо на увазі:

• фермерську продукцію;
• товари для вегетаріанців;
• особливі сорти чаю, кави;
• бади для спортивного харчування.

Спортивний одяг і взуття

Кількість бажаючих зайнятися спортом в Росії постійно збільшується через тенденцію до здорового способу життя.
Підприємець, який бажає відкрити свій магазин товарів для спорту, повинен сам «крутитися» в цій сфері. Адже треба розбиратися в трендах.
У 2018 році популярні:

• аксесуари для тих, хто займається спортом (попит зростає навіть на банальні килимки для йоги!);
• гаджети для бігунів і велосипедистів;
• спортивне харчування;
• спорядження для туризму.

Товари для тварин

Згідно зі статистикою, в Росії зберігається стабільний попит на корми для тварин. Ветеринари регулярно нагадують власникам кішок і собак, що годувати домашніх вихованців їжею з загального столу заборонено.
Для економії люди замовляють корми для тварин у великих упаковках з кур'єрською доставкою.
У 2018 року користуються попитом:

• корми середньої цінової категорії;
• наповнювачі для котячого туалету;
• перенесення, повідці і шлейки.

Натуральна косметика

«Органічна» косметика - тренд на ринку косметичних засобів, який спостерігався в 2017 році і явно буде фіксуватися протягом декількох років.
Її головна перевага - відсутність шкідливих інгредієнтів і невелика ймовірність алергії.
Добре продаються в інтернеті:

• масла;
• косметика на травах;
• Корейська косметика;
• індійські товари.

Просувати натуральну косметику бажано через соцмережі і сервіси рекомендацій.

Недорогі товари з Китаю

Якщо ви сумніваєтеся в стабільному попиті на перераховані вище товари, а також боїтеся починати свою справу через дорогих товарів, почніть з продажів товарів з Китаю. Для цього подивіться на тренди AliExpress, Taobao і інших китайських продавців. І сформуйте власний асортимент.
Гарних продажів!
Читайте статті про продажу в інтернет-магазині:
1. Як відкрити свій інтернет-магазин: покрокова інструкція
2. Як організувати продажі через інтернет
3. Як збільшити середній чек в інтернет-магазині
4. Правила вибору назви для інтернет-магазину
5. Як просунути новий товар в інтернеті