Ericsson і Motorola - старі моделі з новими іменами

Цілком можливо, ми незабаром побачимо телефони від Ericsson, в позначенні яких буде відсутній назва цієї компанії, така ж доля може спіткати телефони від Motorola. Першою спокій порушила компанія Motorola, яка заявила, що відтепер будь-який виробник, що володіє технічним досвідом і відповідними можливостями, зможе випускати телефони Motorola, купуючи спеціальні набори, що включають в себе комплектуючі, програмне забезпечення для створення нових версій прошивок, а також комплект довідкових матеріалів. Нагадує конструктор, але конструктор для дорослих. Завдяки такій системі, практично будь-яке виробництво може освоїти випуск оригінальних і, головне, відмінних від оригінальних по дизайну апаратів. Крім дизайну, можна буде змінити оформлення меню, його структуру, додати додаткові гри і функції, правда, все це зажадає втручання висококваліфікованих фахівців. Важливим фактором є також можливість спочатку орієнтуватися на конкретний ринок, завдяки чому відпадає необхідність у додатковій локалізації: всі необхідні зміни вносяться на стадії розробки.

компанія Motorola передбачає, що перші телефони, зібрані за новою методі, з'являться вже в 2002 році. Серед потенційних збирачів називаються як дрібні компанії, так і серйозні гравці, зацікавлені в просуванні продукції під своєю маркою на ринку мобільного зв'язку. Ось деякі компанії, які виявили на даний момент бажання займатися складанням телефонів з комплектуючих Motorola: Acer Communications & Multimedia, GVC і Samsung. Всі три перераховані фірми мають власні розробки в області мобільного зв'язку, але найбільш солідною є компанія Samsung, постійно оновлює модельний ряд. Без значних витрат на розробку нових моделей ці компанії отримують можливість різко розширити і урізноманітнити свій модельний ряд, підвищуючи, таким чином, привабливість своєї торгової марки в цілому.

Технологічні переваги телефонів Motorola добре відомі, досить сказати, що всі інновації з'являються в них практично відразу після світових анонсів і не дуже сильно підвищують вартість апаратів. Так, Motorola була першою компанією, яка впровадила wap-браузер майже у всій модельній лінійці, потім точно так же була введена підтримка GPRS. У той час як інші виробники тільки починають масовий випуск телефонів з технологією GPRS, компанія Motorola робить це вже більше півроку, при цьому ціна подібних апаратів залишається цілком прийнятною.

Орієнтовна вартість комплектів для збірки телефонів складе від 50 до 75 відсотків від роздрібної вартості аналогічного оригінального телефону. Так, якщо Motorola T280 коштує 300 доларів, то в комплекті її начинка буде коштувати від 150 до 225 доларів для збирача. Опускати ціни на складальні комплекти нижче для компанії не має сенсу, так як в цьому випадку оригінальні телефони будуть витіснені з ринку.

У будь-якому випадку падіння продажів оригінальних моделей не уникнути, так як покупцям часто будуть пропонуватися більш цікаві як зовні, так і внутрішньо моделі при порівнянній або трохи меншою ціною. Втім, напевно у компанії Motorola буде кілька ексклюзивних моделей, які можна буде купити тільки у неї. Втрати в прямих продажах будуть компенсуватися за рахунок великих поставок комплектуючих, що, безсумнівно, вигідно виробнику. Тим більше що при будь-якому розкладі загальна частка компанії Motorola на ринку за умови ліцензування виробництва її телефонів третіми фірмами тільки зросте.

Дещо по-іншому йдуть справи у компанії Ericsson , Незважаючи на подібне заяву про намір почати продажі своїх ліцензій на випуск сторонніми виробниками мобільних телефонів Ericsson. Якщо маркетингова програма компанії Motorola була опублікована ще липні і вже почала частково втілюватися в життя, наприклад, йде пошук незалежних компаній-розробників для локалізації продуктів, на сайті доступні інструменти для створення софта до телефонів поточної лінійки, то заяву Ericsson має дещо інший сенс.

Нагадаю, що з 1 жовтня розпочало роботу підприємство Sony Ericsson Mobile Communications AB , Що є спільним дітищем Ericsson і Sony. У 2002 році ця компанія представить на суд споживачів кілька нових моделей стільникових телефонів. Швидше за все при їх конструюванні буде врахований і досвід компанії Sony, але в основному це будуть напрацювання інженерів з Ericsson Mobile Platforms.

Старі ж моделі телефонів, а також набори логіки і комплектуючих потрібно кудись подіти, позбутися від них, одним словом. Ericsson має намір надавати виробникам повні компонентні специфікації, розводки друкованих плат, програмне забезпечення та допомогу в переробці продуктів під конкретні вимоги. Протягом найближчих півроку компанія якраз має намір цим зайнятися. В результаті можливий демпінг, який буде нівелюватися низькою якістю сторонньої збірки і проблемами з технічним обслуговуванням телефонів Ericsson. Але це малоймовірний варіант розвитку подій, більш правдоподібним є сценарій, в якому заява компанії Ericsson всього лише рекламний трюк, подивимося чому.

У вересні акції шведської Ericsson на NASDAQ, і без того постраждали від загального спаду ринку, різко впали на 19% до $ 4. Падіння було викликано похмурим прогнозом самої компанії. Так, керівники Ericsson на зустрічі з аналітиками і журналістами в Лондоні заявили, що в 2002 році можна очікувати «лише найперші ознаки поліпшення без будь-яких однозначних тверджень для всього ринку телекомунікацій». За словами фінансового директора Ericsson Стена Форнелл (Stan Fornell), акції компанії будуть рости як мінімум разом з ринком, а деякі поліпшення в її фінансовому стані будуть пов'язані з ростом числа замовлень на модифікацію мобільних мереж 2-го покоління до рівня стандартів 2,5- і 3-го поколінь.

Заява про ліцензування було зроблено після обвалу курсу акцій, що наводить на думку про спробу їх стабілізувати. Цілком можливо, цей проект знаходився в стадії розробки і був оприлюднений тільки під тиском обставин. Можна висловити й інше досить сміливе припущення. Компанія Ericsson, починаючи продавати ліцензії, готує собі шляхи для відступу на той випадок, якщо спільний з компанією Sony проект не вдасться.

У найближчий рік за умови успішного запуску ліцензування виробництва мобільних телефонів третіми фірмами, фінансове становище Ericsson і Motorola може покращитися. По-перше, поява нових брендів сегментує ринок і дасть можливість вивільнити ті кошти компаній-виробників, які направляються зараз на локалізацію продуктів. По-друге, світові прем'єри частини моделей будуть збігатися з регіональними, що дозволить проводити скоординовані рекламні акції і боротися з сірими поставками. Також необхідно сказати, що перший виробник, успішно освоїв ліцензування, зможе завоювати велику частку ринку за рахунок клонів своїх апаратів. Звичайно, повторити шлях компанії IBM з її IBM PC йому не вдасться, але ситуації дуже схожі. Не можна з упевненістю сказати, хто з виробників буде першим, але поки, на мій погляд, у компанії Motorola більше шансів.