Антикризові рецепти: переходимо на взуття вітчизняних виробників

Почати взуттєвий бізнес з нуля не так просто, зате він дійсно принесе прибуток.

Не дарма кажуть: криза - відмінний час для реалізації задумів сміливих і креативних. Адже в цей період відбувається оновлення економіки, і невдалі бізнес-проекти відмирають, а нові стартапи підкорюють будь-які вершини. До того ж через різке зростання валюти багатьом нашим співгромадянам стали просто недоступні імпортні речі, які злетіли в ціні чи не в три рази. Все це, безумовно, відкриває перед вітчизняними виробниками нові перспективи. Розбиратися, який бізнес в нашій країні розвивається і чим відрізняються наші товари від імпортних аналогів, ми будемо в нашій новій рубриці - Made in Ukraine. І почати її ми вирішили з українського взуттєвого ринку.

ТЕНДЕНЦІЇ. За останній рік ємність нашого ринку взуття стиснулася більш ніж в два рази, підрахував глава "Укркожобувьпром" Олександр Бородиня. "Якщо до кризи щороку українці купували до 150 млн пар взуття, то в 2015-му, при хороших розкладах, ця цифра складе лише 60-70 млн. Виною всьому долар : Він підскочив в ціні в три рази, а разом з ним подорожчав і імпорт. При цьому впала купівельна спроможність населення, яке переорієнтувалося на вітчизняні взуттєві бренди ", - зазначає Бородиня. За його словами, ці розклади дозволяють нашим виробникам підвищити свою конкурентноздатність, оскільки українське взуття хоча і подорожчала через імпортної сировини і устаткування, але не в 2 -3 рази, як імпортна, а всього на 50-70%.

"Це означає, що частка продажу взуття українського виробництва в нашій країні може вирости з нинішніх 25% ринку до 50%", - уточнює експерт.

ПЕРШІ ПІДСУМКИ. Наші виробники взуття вже відчули позитивні результати переорієнтації настроїв населення на український бренд: за останній рік обсяги замовлень в одних компаніях зросли на 70-80%, а в інших - і в 2-2,5 рази. "Українська взуття - якісна. Її намагаються шити з використанням європейської сировини - шкіри, взуття, підошви ... Іноді при виготовленні пари туфель може використовуватися до 90% іноземних комплектуючих. Це дозволяє залучати українців, адже європейська якість і низька ціна цікаві багатьом покупцям" , - розповіла нам співвласниця Kachorovska atelier Аліна Очеретяна. Столичний підприємець уточнює: такий підхід дозволяє розвиватися бізнесу і в кризу, адже при будь-якому курсі пара взуття їх бренду коштує в середньому $ 40-50. "Це дозволяє нам бути конкурентними по відношенню і до українських, і до імпортних брендам, які продають взуття за ціною понад $ 200", - говорить Очеретяна.

МОДА. Привертає українців в наших брендах і широкий асортимент, і можливість купити ексклюзивну пару під замовлення, доповнює співвласник львівської компанії Kasandra Ірина Ілик. "Працювати з імпортною сировиною цікаво: воно має широкий діапазон забарвлення і цікаву фурнітуру. Це дозволяє реалізувати будь-які, навіть самі незвичайні дизайнерські рішення при виготовленні взуття. В цьому відношенні корисно працювати з примхливими клієнтами, адже якщо вони щось придумають і хочуть втілити ідею в життя, наприклад, копію "кришталевої туфельки", стає цікаво зі спортивної точки зору: а чи вийде зробити? І часто виходить ", - говорить Ілик.

ПРОБЛЕМИ. Ключові труднощі в взуттєвій справі учасники ринку останнім часом пов'язують з валютними коливаннями, адже поведінка курсу неможливо передбачити. "Особливо важко працювати було взимку, коли в один момент курс долара або євро по відношенню до гривні міг змінюватися чи не в 2-3 рази. Це змушувало часто міняти ціни на готову продукцію. Але тут проблем не виникало, а от якщо взуття шилася під замовлення, на що зазвичай іде два-три місяці, то клієнти часто не розуміли, чому ціна взуття може подорожчати навіть на 100-250 грн! Деякі відмовлялися від замовлень ", - зізнається Аліна Очеретяна. Киянка каже, що зимові неприємності змусили багатьох виробників працювати чи не в нуль, якщо не в збиток, але і стали хорошим бізнес-уроком. "Ні, ми як і раніше не прив'язуємо жорстко наші ціни на взуття в гривні до коливань курсу валюти. Але тепер для зниження ризику робимо замовлення на сировину на три місяці вперед. А якщо йде індивідуальне пошиття взуття, то намагаємося закуповувати витратні матеріали відразу ж. це реально, адже в такому випадку клієнт платить 50% авансом і ще половину при отриманні готової пари ", - зазначає Очеретяна.

ДЕ КУПИТИ. Популярною українську взуття робить не традиційна реклама, а звичайне сарафанне радіо, відзначають виробники. "Будь-який взуттьовик дорожить своєю репутацією і клієнтами, тому намагається виготовляти якісне взуття. У цьому можуть переконатися українці, коли приходять і спілкуються з виробниками напряму, адже багато хто може побоятися зробити замовлення по інтернету", - зазначає Ірина Ілик. Вивчити асортимент модного українського взуття і, можливо, щось придбати, можна буде на четвертому фестивалі "В пошуках Made in Ukraine", який пройде 27-28 червня на Контрактовій площі в Києві. Тут, до речі, можна буде також побачити продукцію київської Kachorovska atelier і львівської Kasandra.

НАШІ ТОВАРИ ЧЕКАЮТЬ В ЯПОНІЇ І США

На думку Бородиня, у вітчизняних взуттєвиків є 1,5-2 роки, щоб використовувати нинішні конкурентні переваги для розвитку. "Така економічна логіка: через два роки рівень доходів українців може зрости, і вони знову можуть перейти на імпорт. Тому нашим виробникам взуття має сенс поспішити - щоб посилити свої позиції як на внутрішньому ринку, так і за кордоном", - упевнений експерт. Це розуміють в українських компаніях і працюють над просуванням своїх брендів. Допомагають в популяризації української взуття і самі клієнти: "Першими нашими покупцями за кордоном були українці, які проживають, наприклад в Європі. Після йшов допзаказ взуття, так як українським товаром цікавилися колеги і друзі. Це були перші ластівки. Вже пізніше ми створили свій сайт на польської платформі - йому буквально місяць-два, і починаємо активніше рухатися в напрямку ЄС ", - говорить Ірина Ілик з Kasandra. А в Kachorovska atelier відзначають, що їхня продукція вже потроху продається в США, Японії, Дубаях і США. "Ми самі нікого за рубежем не шукали: наші партнери вийшли на наше ательє, так як зацікавилися реалізацією українських товарів за кордоном", - говорить Аліна Очеретяна.

ПЕРСПЕКТИВИ. Європейський ринок взуття вельми привабливий для українських компаній, впевнений Олександр Бородиня. "Щорічний обсяг споживання в ЄС - 2,5 млрд пар взуття! З них 300 млн - європейського виробництва, а 2,2 млрд пар - імпорт в основному з Китаю. Це означає, що українські виробники взуття, а їх близько 1500 компаній, можуть сміливо працювати над нарощуванням продажів в Євросоюз ", - відзначає глава" Укркожобувьпром ". За його словами, з нашими компаніями вигідніше працювати тому, що націнка у виробництві українського взуття становить близько 70%, а евробренди роблять накрутки в 2-2,5 рази: "При цьому дорожчає і виробництво китайського взуття середньої якості. А нашу цінову політику вдається зберігати в демократичному діапазоні завдяки невисокій вартості логістики, так як Україна межує з ЄС ".

На експорт. Зараз в ЄС продається 6-7 млн пар нашого взуття в рік.

ПРАВИЛА УСПІХУ: підтримка сім'ї і сарафанне радіо

Те, що українці почали активніше цікавитися взуттям вітчизняного виробництва лише останні два-три роки, не означає, що раніше наші виробники взуття НЕ шили якісну і недорогу продукцію. Просто становлення невеликих компаній і їх перетворення в впізнавані бренди зайняло десятиліття. І що цікаво, багато відомих нині торгові марки є представниками сімейних династій, які почали вивчати ази взуттєвого справи ще при Союзі. Тепер накопичені роками знання і секрети передаються молоді: Kasandra - це друге покоління (засновником компанії став батько, а потім приєдналася старша дочка), в Kachorovska atelier - третє (родоначальником напрямку була бабуся, тепер бренд розвиває внучка).

Бізнес з нуля. На популяризацію української взуття у виробника йде п'ять-десять років.

ЦІНИ. Щоб вітчизняна взуття користувалася попитом серед наших покупців, ця продукція повинна бути не тільки красивою і якісною, але і недорогий, зауважує співвласниця Kachorovska atelier Аліна Очеретяна. "Це рідкість, коли ательє пошиття взуття працює в сегменті індивідуального мас-маркету. Але ми свідомо робили ставку на виготовлення ексклюзиву за доступною ціною, щоб цю продукцію могли дозволити собі і студентки. І ця фішка вистрілила: поступово попит на наші туфлі-чобітки почав перевищувати можливості нашого виробництва! Але навіть в такі моменти ми не змінювали цінову політику, не бажаючи втратити клієнтів, і просто розширювали потужності. Цей підхід зберігається і в кризу, і в стабільні часи: націнка на парі взуття може становити 10 30%, але не 200-300%, як у конкурентів. Тому, вважаю, що краще в бізнесі орієнтуватися на великі обсяги замовлень, а не на високі ціни на товар ", - говорить Очеретяна.

Ювелірна робота. Акуратно клеїмо моделі.

МАРКЕТИНГ. Якщо хочеш, щоб твоя взуття стала визнаним в Україні брендом, потрібно дорожити репутацією компанії, впевнена співвласник Kasandra Ірина Ілик. "Кращий двигун просування бренду - це відгуки клієнтів. Якщо вони задоволені взуттям, то порадять вашу компанію як виробника своїм друзям і знайомим. Якщо ж чимось незадоволені, то зауваження дозволяють ліквідувати недоліки в роботі і вийти на оптимальну формулу дизайну, виробництва і продажів . Такий підхід дозволяє сформувати авторитет в взуттєвій справі і стабільне коло клієнтів, хоча може зайняти навіть 5-10 років. Але зате коли підключаєшся вже до соцмереж, наприклад, "Фейсбук", цікаві бренди завжди вистрілять. Зараз, в епоху розв ітих информтехнологий, сарафанне радіо може дозволити популяризувати торгову марку буквально за рік-два ", - зазначає Ілик. До речі, за її словами, виробники взуття можуть виробляти не тільки хороші туфлі-чобітки, а й сумки, біжутерію, гаманці, ремені: це допомагає розширити асортимент компанії, і отримати додаткові доходи.

ЩО ПОТРІБНО. В цілому, хоча перспективи взуттєвого справи в Україні можна назвати непоганими, тут не завадить підтримка держави. "У нашій країні не вирішена проблема контрабанди, що дозволяє до нас завозити дешевий імпорт. Та й не зайве буде, якщо держава розробить систему дешевих кредитів для розвитку бізнесу", - говорить глава "Укркожобувьпрома" Олександр Бородиня.

Правило. Сім разів відміряти, а один - відрізати.

НОВАЧКАМ: в бізнесі потрібно чуття

Незважаючи на кризу, інвестиції в виробництво взуття є перспективним напрямком, вважає глава "Укркожобувьпром" Олександр Бородиня. "Українці звикли купувати стильні туфлі і чоботи навіть на шкоду покупці продуктів харчування. Тому, якщо взуттьовик виробляє добротний і відносно недорогий товар, його продукція буде мати успіх. Крім того, реалізація таких бізнес-проектів цікава тим, що має невисокий поріг входу: умовно , щоб створити три-п'ять робочих місць, потрібно не більше $ 30-50 тис. для оренди приміщення, закупівлі обладнання, і створення первинних запасів сировини і витратних матеріалів ", - уточнює експерт.

ФОРМУЛА. Не варто йти в взуттєве справу тим, хто не отримав відповідної освіти, не розбирається в тонкощах виготовлення чобіт або туфель, некоммунікабелен або боїться труднощів, вважають підприємці. "Це все-таки довгостроковий бізнес, і тут варто розраховувати тільки на свої сили. Потрібно розуміти, що доведеться працювати цілодобово, брати дорогі кредити на розвиток бізнесу, чекати п'ять-десять років, поки твій бренд стане популярним. І, найголовніше, треба навчитися ризикувати - адже імпортну сировину, з якого справляєш взуття, все ж коштує дорого. А деколи досить буквально однієї помилки майстра, і пара черевиків може виявитися бракованою. Тому команда повинна бути професійною, творчою та креативною. Дуже важливий тотальний контроль : На етапі закупівлі сировини, безпосередньо пошиття взуття, продажу готового товару ", - роз'яснює львів'янка Ірина Ілик, співвласниця компанії Kasandra.

Антириска. На бізнес-старті, щоб не "вилетіти в трубу", бажано вкладатися в виробництво взуття поетапно, радить співвласниця Kachorovska atelier Аліна Очеретяна. "Можливо, такий підхід зажадає більше часу на запуск повноцінного взуттєвого цеху, вироблення свого стилю, пошук ніші і розкручування бренду. Зате і менше ризиків, пов'язаних з ударами кризи, емоційними рішеннями, низьким рівнем продажів і т. Д. Вважаю, що набагато краще розвивати бізнес поступово, нарощуючи інтерес покупців до вашого взуття. А потім, коли попит перевищує можливості вашого виробничого цеху, варто робити наступний крок у розвитку ", - пояснює Очеретяна.

ИНТУИЦИЯ. У свою чергу, Олександр Бородиня зазначає, що у виробництві взуття важливо "включати" чуття: це дозволяє уникнути стратегічних помилок. "Це складний бізнес - як технологічно, так і організаційно. Від того, як ідея дизайну взуття виникає в голові, і до моменту появи цієї пари в роздробі магазинів, проходить майже дев'ять місяців. Це майже як виносити і народити дитину. Наприклад, над осінньо-зимовим асортиментом виробники починають працювати в уже січні-травні. Уявляєте, скільки в цей процес вкладено праці, сил і часу? і якщо це взуття виявилася нецікава покупцю, який не була розпродана, то підприємець запросто може розоритися. Тому без інтуїції в цьому б ізнесе, без "ловлі" настроїв покупців, без розуміння смаків, поставити бізнес на ноги складно ", - говорить Бородиня.

ПАВІЛА ВИБОРУ ВЗУТТЯ: тіснота і гарантія

Під час покупки вибрати якісне взуття важко, оскільки сучасні технології пошиття часто не дозволяють визначити, з чого зроблена пара - зі шкіри або замінника. Тому краще купувати бренди, яким споживач довіряє. "Торгову марку краще вибирати українську: наші виробники строго контролюють, щоб на ринку не було підробок. Потрібно також придивлятися до згину - в парі зазвичай видно краю шкіри, і по вивороту можна визначити матеріал", - говорить Бородиня.

При цьому експерт не радить сильно гнути підошву: якщо це взуття на підборах, то може зламатися супінатор.

КОМФОРТ. При виборі взуття обов'язково потрібно її приміряти. "Людина повинна звертати увагу на комфорт. Якщо ви міряєте туфлі-човники, вони повинні сісти трохи туговато, тому що це взуття тримається на п'яті і шкарпетці. Але якщо вибираєте чоботи, то бажано поспостерігати, чи зручно вам в них, тому що ногу перетягувати не можна. Якщо ж взуття кежуал або кросівки, то вони теж повинні бути комфортні в носінні і ніде не тиснути ", - зазначає Ірина Ілик.

ГАРАНТІЯ. Зазвичай виробники дають місяць гарантії на взуття, а протягом двох тижнів можна повернути товар, якщо пара не ношена. "Негарантійний випадком є ​​набойка: вона може" злетіти "в перші дні використання взуття. Але якщо з'явилися тріщини, зламався каблук, відклеїлась підошва - це потрапляє під гарантійний випадок", - пояснює Очеретяна. За її словами, носити потрібно взуття зі шкіряною устілкою і підкладкою, тому що "ніжка менше париться". Зберігати взуття в несезон краще не в сухому місці, і варто змастити пару рослинним маслом, щоб зволожити шкіру. "Що стосується намоклої взуття, її треба сушити природним способом, не використовуючи електросушарки. Краще купити дерев'яну форму для взуття, але ні в якому разі не ставити пару на батарею", - попереджає Очеретяна.

Всі подробиці в спецтемі Тема тижня: Антикриза. Правила виживання для українців

Читайте найважливіші новини в Telegram , А також дивіться цікаві інтерв'ю на нашому YouTube-каналі .