Де і як знайти інвестора для реалізації ідеї відкриття малого бізнесу з нуля

1. Види інвесторів та інвестицій
2. інвестиції
3. Варіанти пошуку для малого бізнесу
4. банки
5. Інтернет
6. технопарки
7. Бізнес-інкубатори
8. Кредитні кооперативи
9. державна гарантія
10. Грант
11. Довіряй але перевіряй
12. Варіанти пошуку для стартапів
13. Бізнес-ангели
14. акселератори
15. Варіанти пошуку за кордоном
16. Які можуть бути умови інвестицій?

Бізнес в наш час розвивається стрімко. Сьогодні існує багато ідей, як можна реалізувати свою діяльність. Але нерідко підприємці відчувають гостру нестачу грошових коштів. Їх або дуже мало для того, щоб відкрити свою справу, або зовсім немає.

І тут виникає вже наболіле для багатьох питання, як підібрати відповідного інвестора для свого бізнесу?

Зміст статті

Види інвесторів та інвестицій

інвестори

Хто такий інвестор? Це та людина, яка може виділити на реалізацію бізнесу фінансові кошти, чекаючи якусь віддачу в майбутньому. Їм може виступити як фізичне, так і юридична особа. Головним його завданням є отримати максимальний прибуток при мінімальних ризиках.

Є кілька видів інвесторів:

• Банківські. Можуть виручити від інфляції. Такий вид інвестування на території Росії є популярним і безпечним. Якщо є велика сума, то краще покласти її під відсотки у вигляді іншої валюти.
• Портфельні. Очікують максимального доходу, формуючи інвестиційний портфель. Під даним терміном слід розуміти сукупність всіх паперів, які мають цінність. Їх цінність визначається на основі двох головних залежних один від одного факторів - доходів і ризиків. Вони можуть розділятися на:
  • консервативні - виробляє інвестування, тільки якщо точно впевнений, що ризик відсутній;
  • помірно-консервативні - може піти на ризик, але всіма засобами не жертвуватиме;
  • агресивні - завжди грає за великим ставками і не проти ризиків;
  • досвідчені - мають багатий досвід ведення справ при звичайних ризики;
  • витончені - прагнуть отримати максимальний прибуток і готові пожертвувати всіма засобами.
• Прямі. Їх називають стратегічними, оскільки їх участь має на увазі отримання контролю над який-небудь компанією, і стають її власниками. У зв'язку з цим основними об'єктами в даному випадку виступають звичайні акції. При цьому чим більшою кількістю акцій він володіє, тим сильніше зможе впливати на саму організацію.

Крім цього можна виділити інвесторів, які займаються своєю справою непрофесійно (самостійні і не самостійні) і професійно (спекулянти і керуючі).

Перші в основному розпоряджаються своїми коштами, не зовсім ще розбираються в тонкощах такого бізнесу, але роблять якісь дрібні угоди. Це для них свого роду хобі. Друге відрізняє більш свідомий підхід до роботи, вони можуть мати справу не тільки зі своїми, але і з чужими активами. До того ж дуже добре розбираються в інвестуванні. Для них це джерело доходу.

інвестиції

Повністю розкрити дане визначення двома словами неможливо. Його можна порівняти з мистецтвом, тому як мало прочитати розумну літературу, потрібна ще й практика. Тут немає якогось певного шляху, який гарантує успіх на всі 100%. Потрібен творчий підхід і грамотний аналіз своїх дій.

Класифікація інвестицій може бути наступною:

• за ризиком:
  • без ризику;
  • низький ризик;
  • середній;
  • високий;
  • спекулятивні інвестиції (отримання максимального прибутку при здійсненні сумнівних інвестиційних проектів).
• за характером участі:
  • прямі (інвестор сам вкладає кошти);
  • непрямі (вкладенням коштів займається посередник).
• по періоду:
  • короткострокові (до року);
  • довгострокові (понад рік).
• за формою власності:
  • приватні;
  • державні.
• по регіональній приналежності:
  • національні;
  • іноземні.

Варіанти пошуку для малого бізнесу

Пошуки підходящого інвестора - це непроста і необхідне завдання, яка вимагає багато часу, старанності і сил. Все ускладнюється небажанням банківських та інших державних структур мати справу з малим бізнесом. Тому важливо, щоб стартовий капітал був якомога більше, враховувалися всі ризики і можливі витрати.

банки

Найтрадиційнішим варіантом можна вважати взяття кредиту в банку. Однак не кожен підприємець може отримати потрібну суму, оскільки до нього пред'являються певні вимоги.

Потрібен якийсь заставу, поручитель, потрібна хороша репутація та інші вимоги. Якщо цього немає, то на допомогу банку розраховувати не варто.

Інтернет

Інтернет рясніє різними оголошеннями пошуку інвестора, але в такому випадку шанси на успіх мінімальні, і є ймовірність натрапити на шахраїв. Тому в своїх пошуках не варто обмежуватися тільки інтернетом. Як альтернативний варіант - скористатися допомогою друзів і знайомих. Це зводить до мінімуму всі ризики, до того ж деякі з них можуть самі виступити в якості контрагента.

В іншому випадку є підприємницькі спільноти, можна відвідувати тематичні виставки та конференції, цікавитися інвестиційними фондами, діловими форумами та клубами.

технопарки

Багатьом підприємцям-початківцям в пошуках підтримки варто звернути увагу на технопарки. Дані структури входять до складу інститутів або вузів. Їх дії спрямовані на впровадження в широке виробництво високих (hi-tech) технологій. Вони є сполучною ланкою між великими промисловцями та представниками малого бізнесу.

Для доступу в технопарк необхідний правильно продуманий бізнес-план. При схваленні проекту з підприємцем укладають контракт строком до 3 років з наданням виробничого модуля з метою реалізації бізнесу.

Сервісне обслуговування технопарку має на увазі надання пільгових розцінок на послуги зв'язку, консультації від фахівців різного профілю. При необхідності може бути надана допомога в отриманні кредиту на необхідні витрати в ході здійснення бізнес-проекту.

Бізнес-інкубатори

Бізнес-інкубатори майже однакові з технопарками, але працюють трохи інакше. Дана структура створена спеціально для малого бізнесу. Подавати заявки може будь-який підприємець незалежно від виду діяльності. Роботу по підбору клієнтури може вести адміністрація або займаються державні установи.

Чимала кількість таких інкубаторів створюється державою на порожніх місцях промислових підприємств. Це дозволяє об'єднати на промислової території відразу кілька корпусів (склад, офіс, виробниче приміщення). Перебування в даній структурі розраховане від 3 до 5 років, потім право на пільги втрачається.

Кредитні кооперативи

Звернення в будь-який кредитний кооператив стане кращою альтернативою банкам. Такі структури створюють переважно приватні особи і можуть видати суми в межах від 100 до 350 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. При високих відсотках вони пред'являються не такі жорсткі вимоги, як банки. До того ж, і термін на розгляд заявки у них менше.

У зв'язку з цим, такий варіант підходить, якщо бізнес знаходиться в украй плачевному стані, або ви хочете брати кошти на дуже стислі терміни.

державна гарантія

Державна організація може виступити лише в якості поручителя, оскільки свої фінанси у них відсутні. Це дозволить отримати від банку практично будь-яку суму, так як в крайніх обставин держава зобов'язується повернути банку 40-50% від позики.

Такі державні структури з підтримки малого підприємництва можна знайти в будь-якому великому місті.

Грант

Це найкращий варіант, на який тільки може розраховувати будь-який бізнесмен. Причина досить ясна - його не потрібно віддавати. Дані кошти малому і середньому бізнесу виділяються лише з державного бюджету. Кошти будуть виділені на ту діяльність, яка найбільше цікавить для якого-небудь конкретного регіону держави.

Наприклад, грант можна отримати на проект з переробки відходів , З виробництва нових енергозберігаючих технологій. Проект, спрямований на оздоровлення та захист природи, теж буде пріоритетним перед іншими.

У більшості випадків гранти передбачені на проекти, які пов'язані з інноваційними технологіями в області наукових розробок.

У деяких випадках його може видати якась компанія, у якої є інтерес до впровадження у виробництво нових технологій. Крім цього, розподіл грантів може відбуватися через інститути і вузи наукової сфери. Про них також можна дізнатися на проведених галузевих виставках.

Кількість грантів на території Росії невелика. Але в кризовий час державою передбачається активно розвивати цю програму. Можливо, це призведе до збільшення їх кількості.

Довіряй але перевіряй

Незалежно від того, який спосіб використовується при пошуку інвестора, цю людину або організацію варто перевірити на чесність. Це зажадає деякого додаткового часу, але в такому випадку ризик обману істотно знизиться. Для цього можна зробити наступне: почати з пошуку доступної інформації про кредиторі щодо його минулого досвіду, скільки у нього було успішних угод, чи є провальні. В останньому випадку також вивчити причини провалу.

Важливим фактором виступає репутація. Потрібно дізнатися, яка вона в різних ділових колах. Не менш важливо знати, як поводиться кредитор у важких випадках.

Більш докладно про першій-ліпшій нагоді пошуку ви можете дізнатися з наступного відео:

Варіанти пошуку для стартапів

Не менш важкими виявляться пошуки інвестора для підприємця, який починає свою справу з нуля. Але, перш ніж приступати до самих пошуків, необхідно грамотно скласти бізнес-план . У ньому повинні бути враховані витрати, окупність, результати по аналізу ринку, ризиків і конкуренції.

Щоб залучити кредитора, важливо вказати деякі моменти:

• Суть бізнесу. У короткій формі описати основну ідею, кого вона зможе залучити і які вигоди обіцяє.
• Команда. Хто саме візьме участь в реалізації проекту з зазначенням обов'язків учасників.
• Конкуренція. Потрібно вказати, ніж власний проект відрізняється від інших, і яка конкуренція.
• Вартість. Детально ознайомити з бюджетом проекту.
• Термін. Описати кожен етап.
• Маркетинг. Вказати варіанти залучення клієнтів і способи просування продукції на ринку.

Головне - дати зрозуміти інвесторові, які саме особливості роблять проект по-справжньому унікальним.

У деяких містах проводяться спеціальні галузеві конференції, де стартаперів та інвесторів можуть знайти один одного. Про це можна дізнатися, якщо ввести відповідний запит в будь-якій пошуковій системі. Крім цього, на території Росії держава надає підтримку малому і середньому бізнесу. Тобто можна звернутися в адміністрацію свого міста на предмет доступності матеріальної допомоги. Вона може бути отримана кількома способами і в деяких випадках безоплатно.

Можна звернутися за допомогою до інвестиційних брокерам. Це істотно прискорить пошуки, оскільки такі люди мають багатий досвід по організації правильного інвестування. За свої послуги брокери зажадають від 3 до 5%.

Бізнес-ангели

Будь-якому підприємцю варто звернутися в різні ділові співтовариства. Найсерйозніша організація - це «СБАР» (Спільнота бізнес-ангелів Росії). Якщо розглянутий проект викличе схвалення, то підприємцю буде надана допомога в створенні бізнес-плану і його презентації кредиторам.

Хто такі ці бізнес-ангели? Це будь-яка приватна особа, яка готова вкласти кошти на відкриття та розвиток нового бізнесу, причому навіть на самих ранніх стадіях.

У деяких випадках бізнес-ангели можуть отримати свою частку в підприємстві. Вони не чекають якоїсь миттєвої віддачі. Лише після закінчення декількох років, коли в бізнесі будуть спостерігатися великі успіхи, а частка «ангелів» досягне максимуму, вони залишають справу, прихопивши свою законну частину. Таким є основний принцип їх роботи. При цьому кожен знає, що може просто втратити всі свої кошти, і йде на такий крок усвідомлено.

Бізнес-ангели можуть надавати не тільки фінансову підтримку, вони мають багатий досвід і великими діловими зв'язками. Всім тим, чого так бракує бізнесмену.

акселератори

Це свого роду суміш з таких структур, як венчурний фонд і конкурс. Переможець такого тендера отримує не тільки солідну фінансову підтримку, але може розраховувати і на офіс, ділові контакти з виходом на партнерів і канали збуту. Акселератор має повне право на свою частку в бізнесі. Як правило, подібні організації мають державну підтримку.

Для бізнес-акселератора головне - яку цінність для споживчого ринку представляє проект починаючого підприємця. Дану структуру можна порівняти з інкубатором, тільки тут є свої особливості. Сюди слід звертатися, маючи в наявності укомплектовану команду.

Варіанти пошуку за кордоном

Іноді виникає необхідність в залученні інвестицією за кордоном. Головне, щоб обрана країна була стабільна в економічному і політичному плані.

Найідеальніший варіант - це пошуки в інтернеті. Де саме? У соціальних мережах і на спеціалізованих ресурсах.

При хороших знаннях іноземних мов можна реєструватися на зарубіжних сайтах і заводити нові ділові знайомства. Втім, закордонні компанії можна знайти і на вітчизняних ресурсах , Варто тільки добре пошукати.

Які можуть бути умови інвестицій?

Розглядаючи питання можливих умов, не варто забувати, що головним завданням є отримання доходу в тому обсязі і терміні, в яких планувалося. Деякі важливі умови:

• наявність бізнес-плану;
• наявність репутації як глави, так і бізнесу;
• точні дані;
• умови реалізації капіталу і доходу;
• правильне співвідношення ризику до доходу.

Будь-який інвестор пильну увагу приділяє бізнес-плану. Жодна людина не стане вкладатися в справу, не маючи про нього чіткого уявлення.

Якщо є хороша репутація, то шанси отримати кошти для бізнесу істотно підвищуються. Ніхто не стане надавати фінансову підтримку невідомим компаніям. У зв'язку з цим увагу можуть заслужити ті керівники, які користуються заслуженою довірою в певних ділових колах.

Обов'язковою умовою є прозорість бізнесу. Неможливо заручитися підтримкою інвесторів, приховуючи відомості щодо ведення справи. Так само як всі, що пов'язано з податковими службами, а також взаємодія із засобами масової інформації.

Те, як саме планується реалізація капіталу і прибутку, являє для портфельних інвесторів головну цінність.

Для будь-якого інвестора важливим є правильно співвіднести обсяг планованого доходу до можливого ризику. Деякі вважають за краще не ризикувати в разі отримання невеликого прибутку. Але є і ті, хто не боїться ризиків, якщо на кону максимальна віддача.