Проводимо аналіз рентабельності продажів в роздрібному магазині

1. Що таке рентабельність продажів
2. Аналіз рентабельності продажів
3. Як розрахувати рентабельність магазина і працювати з залишками. Відео
4. Можливості сервісу бизнес.Ру для аналізу продажів і прибутку:

Будь-якому керівнику необхідно бути в курсі того, чи ефективно працює його магазин і яку він приносить прибуток. Для цього потрібно розрахувати рентабельність. Як це зробити правильно, розповімо в нашій статті.

зміст:

1. Що таке рентабельність продажів
2. Аналіз рентабельності продажів
3. Автоматизація аналізу рентабельності продажів

Що таке рентабельність продажів

Рентабельність - це показник економічної ефективності від використання ресурсів, продажу товарів, використання робочої сили і т.п.
Іншими словами, скільки коштів залишається у магазина після покриття витрат на придбання і реалізацію товару, послуг, виплати податків, відсотків по кредиту та інших виробничих, економічних, фінансових витрат.

Читайте також: Рентабельність і окупність продуктового магазину

Рентабельність виражається у відносних величинах: у відсотках або у вигляді коефіцієнта. По суті, обчислення рентабельності - це порівняння отриманого прибутку і зроблених витрат.

У різних магазинів, навіть якщо у них схожа економічна діяльність (реалізуються одні й ті ж послуги або товари), за один і той же період будуть різні показники рентабельності, так як у всіх різні витрати: різні системи оподаткування, умови придбання та реалізації продукції, зберігання, доставки і т.д.

Також рентабельність не покаже планований ефект на довгострокову перспективу, тому що орієнтується на існуючі прибуток і витрати, а, наприклад, при введенні на ринок нового продукту витрати можуть бути значніше, ніж віддача на перших порах, і коефіцієнт продажів в цей час буде нижче.

Але з часом, якщо новинка буде користуватися попитом і обсяги продажів зростуть, швидше за все, знизиться її собівартість, а рентабельність зросте. Таким чином, тимчасове зниження коефіцієнта рентабельності не означає неефективну роботу магазину в цей період.

На початку економічної діяльності магазину обчислюється початковий коефіцієнт рентабельності, і подальший аналіз ефективності торгового процесу проводять, порівнюючи перші дані по рентабельності з подальшими.

У разі зниження цього показника коригують торговельну політику: аналізують процес продажів, знаходять передбачувану причину і вживають відповідних заходів.

Рентабельність продажів - число, що відображає частку прибутку в складі кожного отриманого за продукцію рубля.

Таким чином, рентабельність магазина визначається співвідношенням прибутку від продажу товарів (а не всієї прибутку) до товарообігу.

Аналіз рентабельності продажів

Почати аналізувати рентабельність роботи магазину за якийсь період слід:

• з порівняння з нормою прибутку (прийнятним показником рентабельності), яку підприємство бере за точку відліку;
• з зіставлення цього показника з аналогічним за минулі періоди (кілька місяців тому, рік тому і т.д.);
• з показниками бізнес-плану на даний проміжок часу;
• з аналогічними даними інших підприємств, що займаються продажем таких же товарів;
• із середнім показником рентабельності продажів даних товарів по області, регіону, країні і т.д.

Розрахувати рентабельність магазина можна, спираючись на:

• дані по виручці магазину (готівковій та безготівковій) за необхідний період;
• дані по витратах на придбання, зберігання, реалізацію та інші витрати по товару;

За допомогою вирахування витрат з суми виручки отримаємо прибуток, яку отримав магазин за цей час; далі визначаємо рентабельність:

Якщо коефіцієнт рентабельності знижується, значить, попит на продукцію падає, прибуток скорочується; і навпаки.

Читайте також: Управління закупівлями і прогнозування продажів в магазині

На рентабельність продажів впливають, перш за все, зміна ціни і зміна собівартості товару. Відповідно, чим вище ціна і / або чим нижче собівартість - тим вище рентабельність, за умови, що товар продається колишніми обсягами.

Для більш детального аналізу процесу продажів можна розрахувати рентабельність кожного товару окремо, щоб таким чином з'ясувати, який товар з наявного асортименту ходової, а який - неходовий, і в який бік з цієї точки зору потрібно рухатися.

Щоб підвищити прибутковість від продажів, магазину необхідно стежити за зміною кон'юнктури ринку, за цінами на товари, контролювати рівень витрат на придбання і реалізацію продукції, а також гнучко і обґрунтовано підходити до вибору асортименту.

Сервіс бизнес.Ру сформує звіти за загальними залишками і обороту грошових коштів вашого магазину, а також допоможе скласти докладну аналітику продажів, що дозволить вам правильно розрахувати рентабельності вашого бізнесу.
Спробуйте весь функціонал програми по автоматіаціі магазину бизнес.Ру прямо зараз >>>

Як розрахувати рентабельність магазина і працювати з залишками. Відео

Автоматизація аналізу рентабельності продажів

Будь-який процес підрахунку будь-яких показників зручніше проводити за допомогою спеціалізованих програм, що автоматизують цю рутинну роботу.
Рентабельність також можна прораховувати, використовуючи сучасні сервіси автоматизації управління бізнесом .

Завдяки програмам автоматизації, підприємець може легко управляти всім процесом торгівлі, відстежуючи:

• матеріальні запаси і грошові ресурси організації;
• всі операції, пов'язані з торговою діяльністю;
• взаємодії з контрагентами;
• якість роботи співробітників;
• підсумки фінансової діяльності організації.

Програми автоматизації допомагають вести:

• реєстрацію продажів / угод через отримання оплати (платіжок / чеків);
• фіксацію і оформлення повернень товару;
• складання великої номенклатурної бази товарів;
• регулювання ціноутворення, надання знижок, бонусів і т.п;
• фіксацію клієнтів по заявкам, дзвінкам / покупкам за дисконтними картками;
• управління закупівлями (інвентаризація, відстеження товарних залишків, поповнення запасів товару);
• аналіз рентабельності підприємства / магазину по товарних групах, категоріях клієнтів (регіону, виду діяльності, джерел);
• складський облік;
• облік фінансової діяльності за допомогою контролю за банківськими операціями.

Однією з таких програм є «Хмарний» сервіс бизнес.Ру .

Можливості сервісу бизнес.Ру для аналізу продажів і прибутку:

Аналіз рентабельності магазину допоможе розібратися, чи розвивається підприємство, збільшується його прибутковість, що потрібно зробити, щоб прибуток росла, а витрати скорочувалися, що в роботі компанії потрібно підкоригувати, а що залишити як є.

Почитайте ще на тему управління магазином:

1. Управління закупівлями і прогнозування продажів в магазині
2. Рентабельність і окупність продуктового магазину
3. 10 способів підвищити продажі в магазині за допомогою цінників
4. Побудова воронки продажів для роздрібного магазину
5. Як зробити SWOT-аналіз в роздрібному магазині
6. Рентабельність бізнесу: від чого залежить і як розраховувати?