Як в Україні дешевшають новинки модних смартфонів

Українці все частіше купують нові і продають свої старі мобільні телефони через інтернет-майданчики. За даними Всеукраїнського торгового центру в інтернеті Prom.ua, постійно збільшується як товарообіг, так і середній чек.

Наприклад, середній чек в категорії смартфонів і гаджетів за 5 місяців минулого року склав 2210 грн., А цього - вже 2332 грн.

У минулому році середній чек досягав своїх пікових значень в березні (2503 грн.) І лютому (2350 грн.). Це може бути пов'язано як з виходом нових моделей смартфонів, так і зі святами (8 березня і день закоханих).

"Бум по топовим моделям доводиться на старт продажів новинок. Якщо ж говорити в цілому про збільшення продажів смартфонів, то це сезонні сплески, пов'язані зі святами", - зазначив у розмові з UBR.ua провідний фахівець з дослідження товарного ринку магазину Comfy Максим Гаджиєв-Кравцов.

Ринок смартфонів сьогодні найбільш ємний і один з небагатьох, що демонструють позитивну динаміку, відзначають експерти. Причому, зростання продажів фіксують не тільки інтернет-майданчики, а й традиційні магазини. Адже тут гаджет можна особисто "помацати" і оцінити його функціонал.

"Традиційні канали продажів у нас займають ключову частку, не менше 80%", - додав Максим Гаджиєв-Кравцов.
У той же час, за словами провідного маркетолога City.com Олексія Тихонова, співвідношення їх продажу становлять 70:30 на користь глобальної мережі.

Нерідко при виборі моделі телефону, українці досліджують пропозицію і в інтернеті, і магазинах. "Таку послугу як Pick-up (купівля товарів у торговій точці), частіше вибирають, коли хочуть остаточно визначитися з вибором і подивитися інші моделі", - розповів UBR.ua Тихонов.

Як продаються смартфони

Зазвичай, продажі новинки проходять в кілька етапів, кажуть експерти.

Перший: покупку здійснюють користувачі, які є фанатами лінійки (чекають оновлення пристрою) або ті, хто стежить за тенденціями ринку, і новинка підійшла їм за технічними і візуальним характеристикам.

В першу чергу, покупцями дорогих новинок є успішні молоді люди, які цінують мобільність, інновації та бажають бути в тренді. Покупку значно «полегшують» різноманітні можливості кредитування, які пропонують більшість операторів. Бум по топовим моделям доводиться саме на старт продажів новинок, - зазначив у розмові з UBR.ua Максим Гаджиєв-Кравцов.

Другий етап: ціни на модель тільки починають знижуватися, але при цьому смартфон все ще вважається новинкою. Покупців втішає той факт, що можна заощадити, але і похвалитися перед друзями буде ще не пізно.
"Продажі під свята не залежать від новизни модельного ряду. Тут головне ціна і знижки. Продажі в цей період помітно краще, ніж у звичайний час. Деякі компанії, наприклад, Apple, люблять презентувати свої новинки в вересні або напередодні зимових свят, ловлячи тим самим пік продажів ", - зазначив Олексій Тихонов.

В цілому ж, товарообіг смартфонів в 2015 р збільшувався планомірно: так, у другому півріччі в порівнянні з першим він виріс на 30%. Найактивніше в минулому році смартфони та інші гаджети українці замовляли в останньому кварталі і в цілому в другому півріччі. У другому півріччі 2015 року попит на смартфони та інші гаджети виріс на 36% і пікового значення досяг в грудні, напередодні новорічних свят.

"Якщо в минулому році попит був більш схильний до сезонних коливань, то в цьому році він лише трохи зменшився в квітні, а в інші місяці був стабільним", - говорить директор з розвитку EVO company Денис Горовий.

Сірий або офіційний

Продавці запевняють: абсолютно всі великі компанії виробляють мобільники за міжнародними стандартами і проводять їх сертифікацію по протоколам, визнаним у всіх європейських країнах. Отримувати додаткові сертифікати для України світовим корпораціям просто не має сенсу. Очевидно, так само міркують і імпортери, наповнюючи країну технікою, яка, згідно з вітчизняним законодавством , Не може вважатися цілком легальною.

Неофіційні смартфони будуть в Україні до того часу, поки в нашій країні не визнають міжнародні стандарти і не скасують правила внутрішньої сертифікації, вважають експерти. При цьому, якийсь принципової різниці між "сірої" трубкою і офіційної немає. Отже, покупець нічим не ризикує, заспокоюють рітейлери.

"Внутрішня начинка у всіх смартфонів однакова. Зміна прошивки або оновлення теж ніяк не вплинуть на його роботу, якщо телефон перепрошивати на офіційну прошивку відповідного регіону. Якщо все" зроблено правильно ", оновлення будуть приходити, так само, як і на офіційну модель", - каже Олексій Тихонов.

Офіційно статистики по "сірих-білим" телефонами, а також даних за неофіційними "трубках" немає, існують лише припущення.

Завозити "сірі" трубки імпортерів переконує ціна. Офіційний, незалоченного, з гарантією Apple iPhone 5S 16GB варто в США 6000 грн ($ 239,99), в Україні - 8 499 грн. ($ 339,96). Разом, заробіток на офіційній версії становить практично 42% (без урахування вартості доставки).

Додайте сюди відсутність в нашій країні нормального сервісу і офіційної підтримки в Україні. А як відомо, гарантія на Apple-техніку поширюється по всьому світу, - і на "сіру", і на "білу". Так, можна прийти в сервіс з купленим "сірим" iPhone, у вас її приймуть, а якщо не зможуть полагодити - обміняють на новий.

коли розпродаж

Після появи будь-новинки, незалежно від марки, роздрібні продавці, як правило, роблять серйозну націнку. І якщо модель вийшла вдалою, а споживачів заздалегідь "підготували" рекламою, то ціни на неї будуть дуже високими.

Ще одна причина дорожнечі - невеликі поставки або ексклюзивність (тобто, наявність моделі тільки в одній торговій мережі). У підсумку, прагнучи роздобути новинку, покупці неабияк переплачують за неї.

"Ціна сильно залежить в першу чергу від курсу валюти , Попиту на модель і побічно - від конкурентного оточення. Якщо виробник правильно позиціонував пристрій за ціною, то при стабільному курсі ціна залишається незмінною ", - говорить Максим Гаджиєв-Кравцов.

Разом з цим, як правило, коли ажіотаж спадає (зазвичай через місяць-два), вартість телефону повертається до реальної величиною.

Потім поступово, а іноді і стрімко, починає знижуватися. Як швидко це падіння відчують покупці, залежить від популярності моделі. Чим менше попит, тим швидше падає вартість. За словами експертів, в середньому, в перші півроку ціна знижується на 15%, а через рік - на всі 30%.

"Ціна на популярні моделі вже через місяць знижується на 7-10%. Потім" замерзає "на час, і як тільки модель знімається з виробництва, продавати її починають вже за собівартістю", - зауважив у розмові з UBR.ua Олексій Тихонов.

Можливий і подальший дисконт. Так, деякі моделі в результаті розпродають за 30% собівартості.

Зміна ціни Samsung G920F Galaxy S6 після виходу на ринок нового Samsung G930F Galaxy S7 (дані Hotline)