Як і що продавати в інтернет-магазині? - AdvantShop

1. Що продавати в інтернет-магазині? Три простих кроки:
2. Що не варто продавати в Інтернеті?
3. Виходячи з усього вищесказаного, можна скласти список актуальних рекомендацій для підприємців-початківців:...
4. Робота з пошуковими системами
5. Робота з Яндекс Wordstat
6. Як розрахувати приблизну прибуток?
7. Робота з сервісами Google
8. Зокрема, ви повинні зосередитися на вирішенні двох найважливіших завдань:
9. Проблема конкуренції на ринку. Як її вирішити?
10. Проблема високої конкуренції вирішується декількома способами:
11. Найпопулярніші ніші в електронній комерції:

Новини AdvantShop

Відкриваєте інтернет-магазин? Не забудьте поставитися з належною увагою до вибору товарів! Саме це питання визначає успіх чи невдачу всього починання. Як вибрати спеціалізацію інтернет-магазину? Найефективніші способи ми розглянемо в цій статті. Порядок дій підприємця можна звести до кількох простих кроків.

Що продавати в інтернет-магазині? Три простих кроки:

• формування списку «незручних» товарів, які складно продавати через мережу ;
• аналіз купівельного попиту за допомогою Яндекс Wordstat і сервісів Google;
• об'єктивна оцінка діяльності конкурентів.

Що не варто продавати в Інтернеті?

Підбираючи асортимент товарів, ви повинні звертати увагу на їх якісні характеристики і споживчі властивості. Головне завдання при цьому - визначити нішу, яка дозволить займатися цікавою справою і позбавить від необхідності щодня справлятися з десятками дрібних проблем. Важливе значення має також питання зниження операційних витрат.

До речі, продавати корми для тварин куди простіше, ніж побутову техніку, оскільки в останньому випадку доведеться потурбуватися про пошук складських приміщень, доставкою великогабаритної продукції і гарантійним обслуговуванням.

Виходячи з усього вищесказаного, можна скласти список актуальних рекомендацій для підприємців-початківців:

• відмовтеся від продажу товарів сумнівної якості, адже репутація магазину набагато важливіше отримання миттєвого прибутку. Звідси випливає, що потрібно з обережністю ставитися до вибору продукції з невеликим терміном зберігання;
• не варто продавати через мережу товари, що вимагають створення особливих умов зберігання (вологість, температурний режим, вентиляція);
• оскільки деякі категорії продукції вкрай складно оцінити на відстані, відмовтеся від позицій, які купуються на підставі суб'єктивних чинників (запах, зручність використання, тактильні відчуття);
• не варто зв'язуватися з великогабаритним асортиментом і товарами, які вимагають спеціальних умов транспортування;
• розповсюдження продукції, що підпадає під обов'язкову сертифікацію, завжди супроводжується великою кількістю ускладнень і підвищеною увагою з боку контролюючих органів. Двічі подумайте, чи потрібні вам такі проблеми на початкових етапах бізнес-діяльності?

Робота з пошуковими системами

Отже, ви склали приблизний список товарів, які зручно продавати в віртуальному просторі. Тепер потрібно провести попередній аналіз попиту на окремі категорії продукції та сформувати унікальна торгова пропозиція, що допоможе максимізувати прибуток.

Пошук нових покупців на просторах мережі - завдання, прямо скажемо, нетривіальна. Вирішити її допомагають спеціальні інструменти, головним з яких є пошукова оптимізація, оскільки саме пошукові машини приводять на сайт магазину найбільшу кількість відвідувачів. Щоб розібратися в нюансах роботи сервісів відомих пошукових систем, потрібно розглянути якийсь конкретний товар. Нехай це будуть книги.

Робота з Яндекс Wordstat

target = "_bank"> http://wordstat.yandex.ru

Перш за все, вкажіть свій рідний регіон для отримання достовірних цифр. Потім введіть в рядок пошуку слово «книги». Кількість запитів по ньому викликає повагу - більше 15 млн. Показів на місяць.

В даному випадку Яндекс враховує всі запити, в яких фігурують «книги», зокрема, фрази «скачати книги» і «безкоштовні книги».

Для розуміння того, про що зараз йде мова, ознайомтеся з наступним зображенням:

Як бачите, пошуковий алгоритм враховує безліч запитів, але нам потрібні лише потенційні покупці, тому візьмемо «книги» в лапки. Так ви вкажете Яндексу, що вас цікавить тільки саме слово «книги» і його можливі словоформи ( «книгах», «книга» і так далі). Кількість показів скоротилося до 60000.

Наступний етап - звузити область пошуку до мінімуму і визначити кількість показів по одному-єдиному точному запитом «книги». Для цього додайте до нього знак оклику. Пошук по запиту «! Книги» дає нам цифру в 41729 показів на місяць.

Кількість показів за вказаною вище фразі є вкрай важливим. Якщо на початку аналізу ви мали в розпорядженні величезну цифру в 15 млн. Запитів, то після уточнення запиту її вдалося зменшити до 41 тисячі. Як то кажуть, відчуйте різницю! Тепер розберемося з тим, яку користь можна отримати з цього числа.

Припустимо, що в результаті грамотної роботи оптимізатора ваш інтернет-магазин книг відображається на першій позиції по точному запитом «книги», тобто кожен місяць посилання побачить 41729 чоловік.

Однак далеко не всі з них перейдуть на сайт. За оцінками фахівців, кількість кліків по посиланню в результатах пошуку зазвичай не перевищує 40% від загального числа показів. Таким чином, Яндекс призведе в магазин близько 16600 чоловік. Оформлять замовлення не більше 1-2% відвідувачів (приблизно 200 проданих книг в місяць).

Конверсія відвідувачів в реальних покупців залежить від безлічі сторонніх чинників. Для попередньої оцінки беруться усереднені значення, тобто ті самі 1-2%.

Як розрахувати приблизну прибуток?

Дуже просто: помножте 200 замовлень на середню суму чека, і ви отримаєте приблизний дохід від продажу книг. При націнці 45% і середньому чеку в 1000 рублів прибуток від продажу книг складе 90000 рублів.

Непогана сума, чи не так! Уважні читачі помітять, що з отриманої цифри слід відняти витрати на рекламу, вартість доставки та інші витратні статті бюджету, але навіть в цьому випадку прибуток здатна приємно здивувати будь-яку людину, до цього моменту працював на «дядю» за вельми скромну зарплату.

Ще раз відзначимо, що в наведених вище розрахунках брали участь тільки відвідувачі з Яндекса і заходи по точному запитом. Додайте до цього контекстну рекламу, заходи по схожим сполученням (наприклад, «купити книги»), відвідувачів з дружніх ресурсів, і цифра умовної прибутку зросте ще більше.

Всі розрахунки будуть справедливі в тому випадку, якщо магазин виводиться на першій сторінці в пошуковій видачі. Якщо ж він не потрапляє в «Топ-10», то кількість відвідувачів слід зменшити з 40 до 5 відсотків.

Робота з сервісами Google

Посилання на аналізатор пошукових запитів https://adwords.google.com/select/KeywordTool

Зрозуміло, підхід до аналізу запитів користувачів у Яндекса і Google відрізняється, тому ми отримаємо дещо інші цифри. Після введення запиту «книги» і установки галочок напроти потрібних опцій ви отримаєте наступний результат:

Це кількість показів як по слову «книги», так і за схожими запитами ( «купити книги», «скачати книги безкоштовно» і так далі). Щоб скоротити область пошуку, вкажіть значення «Точне», вибравши його в розділі «Тип відповідності» в лівому меню. Як і у випадку з Яндексом, точний запит значно знижує кількість актуальних показів.

Застосувавши використаний вище алгоритм розрахунку, ви отримаєте наступні цифри: 16200 відвідувачів в місяць, 170-180 замовлень, 80000 рублів - приблизна прибуток. Склавши результати Яндекса і Google, неважко підрахувати, що загальний прибуток сучасного інтернет-магазину книг становить приблизно 170000 рублів! Звичайно, для досягнення подібного рівня прибутковості доведеться постаратися. Ще більше про те, як Google може допомогти з вибором ніші, читайте в цієї статті .

Зокрема, ви повинні зосередитися на вирішенні двох найважливіших завдань:

• висновок магазину в ТОП-5 по вибраних ключових запитах;
• оптимізація сайту під вимоги Яндекса, а не Google, оскільки з першого приходить більша кількість відвідувачів.

І ще один важливий момент: успішне ведення бізнесу в мережі неможливо не тільки без аналізу переваг користувачів, але і без оцінки дій конкурентів. Більш докладно про це буде розказано в наступному розділі.

Проблема конкуренції на ринку. Як її вирішити?

Незважаючи на те, що інтернет-комерція постійно росте і розвивається, деякі ніші вельми складні для успішного виходу на ринок. Не забувайте про те, що ви далеко не єдина людина, яка вирішила відкрити свою справу в мережі.

Щоб переконатися в цьому, досить набрати в рядку пошуку популярні запити типу «купити мобільний телефон» або «купити копії годин». Яндекс і Google видадуть у відповідь десятки сторінок із зазначенням сотень невеликих і великих фірм, кожна з яких є вашим потенційним конкурентом!

Проблема високої конкуренції вирішується декількома способами:

• зосередитися на продажу затребуваних товарів в своєму рідному регіоні. Цілком можливо, що в цьому випадку кількість магазинів буде куди менше і конкурентів вдасться обійти за рахунок грамотної цінової політики, зручних сервісів і інших «булочок», цінують покупцями;
• вибір асортименту товарів, які можна швидко «розкрутити» за допомогою низькочастотних запитів, наприклад, продавати не мобільні телефони, а, скажімо, литі диски;
• зробити інтернет-магазин вузькоспеціалізованим. Простий приклад: можна відкрити черговий зоомагазин з широким асортиментом товарів і боротися з десятками конкурентів, а можна піти іншим шляхом і зосередитися на постачання максимальної кількості аксесуарів і товарів для птахів.

Пам'ятайте також, що оцінка ринку і конкурентоспроможності майбутнього магазину своїми силами виконується фактично «на око». Для отримання точних і достовірних результатів буде потрібно проведення спеціальних маркетингових досліджень, а це вже зовсім інший рівень витрат.

Ми бажаємо удачі на шляху створення відмінного інтернет-магазину і завжди готові допомогти порадою і потрібною інформацією. Залишайтеся з нами!

Найпопулярніші ніші в електронній комерції:

Будьте першим, хто залишить свій коментар, задасть питання чи запропонує цікаву ідею!

Прісоедіяйтесь до нас в соціальних мережах і стежте за новими статтями.