Горілчана географія: «Татспіртпром» шукає ринки за Атлантикою

22.06.2016

Татарстанський алкоголь п'ють в європейських барах і розкуповують на подарунки в Азії

«Йдемо всюди, де можна», - заявив минулого тижня глава «Татспіртпрома» Ірек Міннахметов, відповідаючи на питання президента РТ про експорт. Татарстанський алкоголь поступово з'являється на полицях магазинів не тільки неспокійних Донецька і Луганська, але і Китаю. Скільки коштує татарська пляшка горілки за кордоном і як європейці розбирають російську, а азіати - «Ханську», дізнавався «БІЗНЕС Online».

Компанія «Татспіртпром» взяла участь у найбільшій регіональній продовольчої виставці в Китаї

КИТАЙ П'Є «Ханський», А КОРЕЯ - «ГРАФ Ледофф»

Слідом за гаслами імпортозаміщення в Татарстані зазвучали заклики просувати вітчизняну продукцію за кордоном. Питання щосили обговорюється на урядовому рівні - до підтримки експорту підключилися федеральні держструктури, а на останньому засіданні економічної ради в кабміні президент РТ Рустам Мінніханов закликав промисловців активніше освоювати закордонні ринки. «БІЗНЕС Online» з'ясував, як на зарубіжних прилавках представлений один із знакових республіканських товарів - татарстанська горілка.

Традиційно «Татспіртпром» (ТСП) експортував алкоголь (в першу чергу горілку, решта - вино, шампанське і солодкі коктейлі - за кордоном практично не продається) в країни СНД. Тепер же, як розповів нам директор департаменту по зовнішньоторговельної діяльності алкохолдінга Олександр Слесаренко, ТСП націлився на всілякі світові ринки. Останнім часом експорт підприємства зростає кратно: так, в першому кварталі 2016 року його потроївся в порівнянні з аналогічним періодом 2015 го. Постачання здійснювалися до Німеччини, Австрії, Азербайджан, Вірменію, Грузію, Казахстан, Корею, Латвію, Таджикистан, Абхазію і Донбас.

Зараз ТСП веде методичну обробку Топ-10 світових ринків горілки, в які входять країни Європи, Америки, Азії (Китай, Індія) і, звичайно, країни СНД. «Ми ліземо всюди, де це можливо! - так раніше сформулював експортну стратегію глава «Татспіртпрома» Ірек Міннахметов. - Ми посилили свої позиції в Казахстані, присутні в Азербайджані, Грузії, Вірменії, Латвії, Абхазії, Донбасі. Зайшли і на ринок країн далекого зарубіжжя - Німеччини, Австрії, Китаю. У Китаї у нас непоганий потенціал, ми сподіваємося подвоїти і навіть потроїти там продажу ». «Активна робота йде по Великобританії, причому розглядаємо не тільки дистрибуцію, а й можливості взаємного співробітництва - по дистрибуції в Росії. Один-два великих світових бренду шотландського віскі, можливо, в портфелі у нас з'явиться », - додає Слесаренко.

Китай, наприклад, цікавий тим, що тут висока частка продажів високомаржинальних горілчаних брендів. «Вони замовляють дуже багато" Ханському "," Акдов ". Працювати з ними цікаво, оскільки у них рахунок на відвантаження приблизно в 3,5 рази вище середнього. Нюанс який: в Китаї високі ввізні мита і маржа дистриб'ютора, плюс горілка є часто екзотикою, внаслідок чого вартий по преміальної ціною », - пояснює Слесаренко. (Пляшка «Ханському» в китайському магазині коштує близько 100 юанів - близько 1 тис. Рублів). Правда, горілку знають і люблять на півночі Піднебесної, а на півдні цей продукт для населення незрозумілий - тут її сприймають не як напій, а скоріше як засіб для дезінфекції або розкручений продукт для споживання в барах і ресторанах.

Нещодавно були здійснені чергові відвантаження «Татспіртпрома» в Корею - виключно по «Граф Ледофф», крупному дистриб'ютору, яка не скупиться упор на цю марку. «В Абхазії зараз високий сезон, - перераховує ринки« Татспіртпрома »Слесаренко. - Південні люди п'ють не тільки вино ».

Ірек Міннахметов: «Ми ліземо всюди, де це можливо!»

ПРОДАЖУ ДО АМЕРИКИ І ЄВРОПЕЙСЬКИЙ «ПАРАЛЕЛЬНИЙ МИР»

У США ведуться переговори з декількома компаніями - інтерес є як до стандартної продукції, так і до сувенірної: пляшках у вигляді зброї, машин, корони. Правда, ТСП цурається популярного російського району Брайтон-Біч. «Нас будуть асоціювати з містечковим російським брендом, а за межами Брайтон-Біч ми нікому не будемо цікаві», - пояснює Слесаренко. Активний споживач російської горілки сидить в американських барах: «Америка - це Мекка для дорогих горілчаних брендів. Тут дуже велика кількість горілки йде в бари, перш за все для коктейлів, і ринок до дорогих брендів ставиться добре ».

Зате в Німеччині російськомовна діаспора - один з важливих клієнтів «Татспіртпрома». Мережа місцевих магазинчиків, що належать вихідцям з Росії, налічує 5-7,5 тис. Точок, і ТСП із задоволенням з ними працює. «Це якийсь" паралельний світ "- індивідуальні магазини, які тримають російськомовні, де продають гречку, оселедець і горілку», - розповідає директор департаменту по зовнішньоторговельної діяльності «Татспіртпрома». Однак основний фокус - продажу татарстанської горілки через найбільші німецькі продуктові мережі Kaufland, «Глобус», V-Markt, престижні Galeria Kaufhof, Gallerie Lafayette, незважаючи на жорсткі умови за цінами і маркетингу.

Про старт продажів в Донбас ТСП повідомляв ще в минулому році, і, незважаючи на побоювання, що населенню не на що купувати ввізного продукт, цей ринок виявився одним з найбільш «голодних». «Після війни там було випалене поле, і компанії, які зважилися там працювати, змогли досить серйозно підняти свої продажі. У Донецьку і Луганську працює наш персонал, який ефективно розвиває дистрибуцію. Регіон є одним з фокусних, - розповів Слесаренко. - У минулому році ми відправили до Луганська невелику партію коктейлів і вина, але товар не пішов. Тому робимо фокус тільки на горілці ».

У невизнаних республіках продається відразу з десяток горілчаних брендів ТСП. І це незважаючи на те, що в Луганську є свій лікеро-горілчаний завод «Луга-Нова», і ще два - «Алкоголь Менеджмент Груп» і «Катя Плюс» - в Донецьку, які тримають досить низьку ціну, від 70 рублів, розповідає Слесаренко. «Там досить незвичайна ситуація - популярна і продукція Жигулівського горілчаного заводу з Самарської області. Вона стоїть величезними фейсинга буквально всюди. Висока частка і білоруського алкоголю, який возили ще під бомбардуванням », - говорить він.

Виставка в Ченду (провінція Сичуань) проходить щорічно з 1955 року, її відвідують понад мільйон осіб

МІЛЬЙОН ДОЛАРІВ ЗА НОВИЙ РИНОК ЗБУТУ

Тим часом вихід на експортні ринки для підприємства - питання не тільки престижу і нової клієнтури, а й величезних грошових вкладень. Наприклад, щоб вийти на американський ринок алкоголю, потрібно в перший рік витратити від мільйона доларів, каже Слесаренко. «Витративши цю суму, можна сподіватися на щорічні продажі в мережі магазинів 10-12 контейнерів по 1000 дал преміум-класу. Це інвестиції в локальний персонал в 1-3 людини, у вільний товар, публікація в журналах і каталогах, компенсації торгових акцій », - пояснює він.

Експорт вигідний в середньостроковій перспективі, а особливо зараз, коли продажу допомагає слабкий курс рубля. «Ми можемо запропонувати конкурентні ціни. Правда, є Україна і Білорусь, які теж пропонують низькі ціни, а їх теж асоціюють з російською горілкою, тому доводиться з ними боротися », - констатує Слесаренко.

«Ми все-таки фокусуємо увагу на трьох брендах -« Російська валюта »,« Тундра »і« Граф Ледофф »- і плануємо позиціонувати ці бренди як міжнародного класу», - говорить він. До речі, про просування татарського бренду поки мова не йде: горілка сприймається як виключно російський продукт, а Татарстан за кордоном і зовсім плутають з Казахстаном. «Якісь церковні куполи і все те, що карикатурно пов'язано з Росією, ми не хотіли б використовувати», - категоричні в ТСП.

До речі, крім спиртного підприємство попутно відвантажує за кордон і продукцію переробки - добавки для тваринницьких кормів. Вони популярні як в Росії, так і на європейських ринках - в цьому році, наприклад, за кордон пішло 240 т сухих кормових дріжджів.

На виставці «Татспіртпром» представив експозицію фірмових алкогольних напоїв, що включає широкий асортимент преміальної продукції

«КОЛИ стукає у 100 ДВЕРЕЙ, 10 З НИХ ВІДКРИЮТЬСЯ»

Про перспективи «Татспіртпрома» поміркували опитані «БІЗНЕС Online» експерти.

Вадим Дробиз - директор центру досліджень федерального і регіональних ринків алкоголю «ЦІФРРА»:

- Ніяких особливих успіхів у російських експортерів горілки відзначати я б не став. За винятком, мабуть, компанії «Русский стандарт» - це єдина експортоорієнтованого компанія в Росії, у якій відсотків 60 виробленої горілки йде в зарубіжжі. У всіх інших хоч і обсяг виробництва начебто пристойний, але серйозного бізнесу на горілчаному експорті ще ніхто не збудував. Зокрема, після розладу з Україною - туди пристойні обсяги йшли.

На зарубіжних ринках працювати дуже складно - це дорого і вимагає дуже тривалого часу. Це сотні мільйонів доларів, які «Русский стандарт» вже витратив. Хоча ринок горілки за кордоном зростає, особливо в сегменті преміальної горілки, там своїх брендів тисячі і тисячі, пускати російську горілку ніхто не збирається.

Але політика «Татспіртпрома» по експансії дуже правильна: на своїй території він охоплює 75 відсотків ринку, татари більше пити не можуть. Плюс до цього відсотків на 25-30 впали продажі «Татспіртпрома» на своїй території в 2012-2015 роках. Тому два роки тому стартувала абсолютно грамотна стратегія - постачати горілку в інші російські регіони і на експорт.

Простіше експортувати в країни СНД, де все-таки знають, що таке Татарія, - це і Вірменія, і Грузія (в Білорусь не пройдуть), Казахстан, можливо, частково Азербайджан. Плюс Азія, Близький Схід. В Прибалтику дуже складно - перш за все у нас експорт горілки сприймається політично, Росія все-таки негативно сприймається на Заході, горілку в основному п'є російська діаспора.

Але працювати треба обов'язково - коли стукає в 100 дверей, 10 з них відкриються.

Шаміль Агєєв - голова Торгово-промислової палати РТ:

- Я вітаю активний вихід з якісним продуктом, адже за кордоном була в основному «Столична горілка», російська горілка, і цей продукт йде добре. У скандинавських країнах вона більш-менш популярна, в південних країнах - все-таки вино. Але у мене тут специфічна точка зору: вважати, що Татарстан прославиться своєю горілкою, не зовсім правильно. Треба славитись іншими речами - літаками, вертольотами, сільськогосподарською продукцією. Не зовсім правильно Татарстан «пристібати» до горілки - негативних питань тут більше.