Комерційна пропозиція на надання послуг

1. Що являє собою комерційну пропозицію Даний термін має досить обширний опис, але найчастіше його трактують,...
2. види
3. Неперсоніфіковані комерційні пропозиції
4. Правила написання
5. Як написати комерційну пропозицію онлайн
6. приклади
7. Приклад КП на надання транспортних послуг
8. Приклад КП на надання будівельних послуг
9. П ример КП на надання юридичних послуг

Що являє собою комерційну пропозицію

Даний термін має досить обширний опис, але найчастіше його трактують, як своєрідний механізм або інструмент в руках всієї організації в цілому (якщо дивитися під детальної призмою, в руках маркетолога фірми).

У кожної компанії абсолютно різні комерційні пропозиції, однак, можна виділити кілька сфер, на які спонукають такі пропозиції.

Одним з основних факторів є повноцінне придбання того чи іншого товару, але часто важко конвертувати весь потік на лише одну дію, тому в таких випадках суть комерційної пропозиції розмивають на деякі важливі спонукають дії, починаючи від розмови по телефону, закінчуючи відвідуванням офіційного сайту підприємства.

З усього вищеописаного можна підвести сухий підсумок, що комерційна пропозиція - це документ, який підштовхує людину на будь-яку дію. Варто відзначити, що саме цей аспект показує всю майстерність маркетолога організації в руслі збільшення продажів або оборотності капіталу всього виробництва в цілому від нього залежить вагома частина всіх продажів товару або послуги. Найчастіше комерційну пропозицію являє собою вид друкованої реклами, знижку на ту чи іншу продукцію і так далі.

Яка кількість комерційних пропозицій є нормою

Тепер у вас має уявлення про такому вигляді пропозиції, але залишається невеликою питання: «Скільки має бути комерційних пропозицій?». Відповідь на поставлене запитання можна легко отримати з своєрідною залежності, чим більше, тим краще, однак, потрібно робити так, щоб це не йшло в збиток компанії, інакше можна полетіти в графу «банкрутство».

Також, варто відзначити, що пропозиції повинні бути натхнені, щоб рости, змінюватися в більш кращий вигляд разом з організацією та її товарної лінійкою або ж послугою.

Але при цьому воно повинно відрізнятися для кожної особи, щоб шукати найбільш кращий підхід (розмитість, непогане властивість, щоб взяти під контроль весь діапазон приходять осіб), тут допоможе невеликий фінансовий аналіз, який покаже практично всі приховані підходи до потенційних клієнтів (при старанній роботі маркетолога над комерційною пропозицією, потенційним клієнтом стає кожен).

види

1. Одним з перших і найбільш затребуваних видів є типове КП. Воно розраховане на величезну масу людей, які найбільш підходять під шаблон цільової аудиторії організації, тому тут неможливий індивідуальний підхід. Найчастіше такий вид КП представляє собою банальну розсилку з прайсом і супутніми послугами, варто відзначити, що великомасштабні корпорації проробляють цю операцію досить часто, та ще й роблять різні пропозиції під певні сфери товарів, щоб зручно лавірувати серед цінників конкурентів і переваг покупців.
2. Найбільш підходящим видом для розсилки кожній особі - це індивідуальне комерційну пропозицію, найчастіше здійснюється на інтернет-просторі і пишеться досвідченим копірайтером на замовлення, щоб КП було унікально і приносило подальшу прибуток компанії. Як зрозуміло з назви, індивідуальне КП пишеться саме для того шматочка цільової аудиторії, яке здатне приносити найбільший дохід. Зміст являє собою велике меню, де легко можна дізнатися всі запитання про той чи інший товар.
3. Наступним комерційною пропозицією є теплове або як його ще називають, гаряче КП. Сенс його полягає в моментальної відправці даного документа, але тільки після певної дії, найчастіше роль такого події грає бажання купити товар, а саме дзвінок в організацію, переговори з консультантами і так далі.
4. Однак, бувають і пропозиції, які абсолютно відмінні від попереднього, а саме холодну КП. Принцип його досить простий, не потрібно нічого досконально продумувати, потрібно лише відправити нічого не подразумевающему людині документа, що містить в собі важливі особливості (прайс, опис і т. Д.). На просторі інтернету дана дія називають цілком буденним словом - спам.
5. Останнім комерційною пропозицією є комбіноване КП. Воно збирає в собі всі найбільш підходящі особливості холодного і теплого КП, тим самим отримує такий вид, який застосовується при коливанні клієнта (т. Е. Знаходження на межі вибори або відкидання того чи іншого товару).

Персоніфіковані комерційні пропозиції

Персоніфіковані КП - це саме та пропозиція, яку здійснюється виключно за суворими індивідуальними критеріями кожного потенційного покупця. Такий вид може застосовуватися лише тими людьми, хто достатню кількість часу спілкувався з майбутнім потенційним покупцем. Робиться все це для того, щоб клієнт з 100% вірогідністю пішов з будь-якої покупкою, інакше всі зусилля підуть прахом.

Неперсоніфіковані комерційні пропозиції

Неперсоніфіковані КП є величезною розсилку по всій цільової аудиторії, яка подразделена на загальні групи, щоб було максимально комфортно аналізувати дані дії. Основна мета, яка переслідується таким КП, це зацікавити, як можна більшу кількість клієнтів, після цього в справу вступають інші види пропозицій.

Правила написання

Як і у всіх сферах діяльності в даній теж існує свій невеликою кореневою алгоритм, який можна використовувати як інструкцію з написання.

1. Основоположним дією у всіх починаннях є збір необхідної інформації. Саме з цього і варто почати, зібрати максимум корисної інформації про товарах і різноманітних послугах.
2. Яскраві і в якійсь мірі говорять заголовки, вони повинні підштовхнути потенційного клієнта до читання подальшої інформації.
3. Повністю вилучити опис компанії в тексті, крім основного заголовка, щоб не засмічувати текст ні потрібної для користувача інформацією.
4. Використовувати якомога частіше такі слова, як «Ви», «Ваш» і так далі. Таким чином, ви в якійсь мірі вихваляє людини, а люди ласі на лестощі.
5. Останнім пунктом є такий аспект, як написання зрозумілою для оточуючих мовою. Не потрібно багато професійних термінів, вони лише погіршать ментальні відносини з клієнтом.

зразок комерційної пропозиції на надання послуг у форматі MS Word.

Як написати комерційну пропозицію онлайн

Створення комерційної пропозиції у всесвітній павутині не так складно, як здається. Воно пишеться по абсолютно ідентичним алгоритмом з написанням КП в реальності. В онлайн-сфері з'являється більше можливостей, а саме можна вставити будь-яке відео або картинку, а можна все лист в цілому зробити під ноти Вівальді. Відправляється воно також, як лист або ж цілим файлом на поштову скриньку тієї чи іншої людини, щоб піднести все написане в індивідуальному порядку.

приклади

Зараз будуть приведені найбільш елементарні приклади для повноцінної картини і закріплення матеріалу. Варто зазначити, що для кожної сфери послуг слід робити щось нове, які підходять саме під цей вид.

Приклад КП на надання транспортних послуг

У вас трапився незапланований переїзд або терміново потрібно перевезти речі в зовсім іншу точку міста? Ви не знаєте, що робити в даній ситуації? Немає можливості у вигляді своєї великогабаритної машині?

Не біда, транспортна організація «БІЛИЙ ВІТЕР», яка спеціалізується на вантажоперевезеннях допоможе вам за невелику плату. Ви отримаєте високоякісну «телепортацію» предметів в інше місце, а також приємних розмова з нашими хлопцями, а також повне відшкодування ціни будь-якого предмета при його поломки або виході з ладу.

Номер: _________

Телефонуйте, будемо раді кожному.

Приклад КП на надання будівельних послуг

Будівельна компанія «Строй з Розумом» пропонує вам даний перелік своїх послуг:

• Складання повноцінного архітектурного плану майбутньої будови.
• Завезення високоякісної будівельної продукції від перевірених часом постачальників.
• І нарешті, ретельне зведення того чи іншого будинку.

В даний часовий проміжок існує знижка в розмірі 5 відсотків від загальної вартості, поспішайте!

Телефон: ___________

П ример КП на надання юридичних послуг

У вас є які-небудь проблеми законодавчого характеру? Ми допоможемо вам їх вирішити, однак, зараз у вас виникло питання, а чому ви повинні вибрати саме нас? Все досить просто, повноцінну відповідь будується на трьох аргументах:

1. Невеликий цінник в порівнянні з безліччю інших фірм.
2. Якісні послуги, в яких можна переконатися подивившись відгуки.
3. Повне повернення коштів, якщо наша робота вас не влаштує.

З повагою, Альфред Яків Якович, генеральний директор ТОВ «Юрист і КО».