Бізнес на Амазон

1. Додаткові методи дослідження при виборі продукту
2. Стратегія 1. Продається "як гарячі пиріжки"
3. Стратегія 2. Підглянути за продавцями Private Label
4. Стратегія 3. Нові товари
5. Огляд списку отриманих ідей продуктів
6. Як ми можемо позиціонувати себе продаючи цей продукт?
7. Чи достатній діапазон цін на товар при допустимому рівні маржинальність?
8. Що поточні відгуки про товар (і хороші і погані) можуть сказати про сам продукт?
9. Які додаткові вимоги у нас повинні сформуватися до постачальника?
10. Які основні побоювання існуючих клієнтів по відношенню до цього продукту?
11. Чи немає патентних і ліцензійних обмежень на продукт?
12. резюме

Ви вже можете назвати ідеї продуктів на які є великий попит, при цьому низький рівень конкуренції і які обіцяють солідні прибутки, щоб заробити перший Мільйон на Амазон в доступному для огляду майбутньому?

Щоб ви могли вибрати саме такий продукт ми почали серію статей "Мільйон на Амазон". Перша частина циклу "Вибір продукту" дозволила вам скласти початковий список ідей і провести первинний аналіз.

Можливо ви вже вирішили задачу і знайшли свій продукт, який забезпечить продажу на мільйон доларів. Якщо немає - думаю ця стаття допоможе вам остаточно визначитися з вибором, використовуючи розширене дослідження.

Додаткові методи дослідження при виборі продукту

Раніше ми розібрали критерії вибору продукту і торкнулися метод, який використовує рейтинг найбільш продаваних товарів на Амазон. Зараз ми розглянемо додаткові стратегії, які допоможуть у вашому дослідженні і виборі товарів для продажу.

В ідеалі необхідно знайти близько 20-30 ідей для вибору продукту. Більша кількість дозволить зробити найправильніший вибір і досягти успіху в продажах. А після аналізу залишити 2-3 найкращі позиції.

Стратегія 1. Продається "як гарячі пиріжки"

Стратегії полягає в тому, щоб знайти товари, які продаються дуже добре, незважаючи на поганий рейтинг. Тобто є величезна кількість клієнтів, які шукають продукт, але не знаходять гідну альтернативу і звертають увагу на продукти з низьким рейтингом.

Якщо ми можемо визначити, що це за продукт і запропонувати його з кращими характеристиками, то зможемо задовольнити частину цього величезного попиту. Ідеально, якщо цей продукт гранично простий у виготовленні і модернізації. Це можуть бути наприклад, аксесуари до смартфонів, брелоки, і так далі.

Стратегія 2. Підглянути за продавцями Private Label

Можна з успіхом використовувати методи успішних продавців на Амазон для своїх ідей під час виборів товару. Ця стратегія полягає у вивченні вітрин з торговими марками інших продавців.

Якщо ви дізнаєтеся які у них найвищий показник продажів товари, то зможете відтворити цей досвід або навіть поліпшити.

Як знайти цих продавців? Дуже просто. Скористайтеся пошуком по сайту Амазон. Введіть запит і отримаєте список товарів. Для прикладу ми використовуємо килимки для занять спортом.

Вибирайте товар з високим рейтингом і відкривайте подробиці про товар. Далі клікайте по найменуванню продавця "SOLD BY".

На цій сторінці в розділі Products ви знайдете все товари, які представлені на Амазон у цього інтернет-магазину. Можете проаналізувати ті товари, які продаються, їх рейтинги і кількість відгуків.

Також ви можете подивитися альтернативні товари замінники обраного продукту. Можливо по ним ситуація буде цікавіше для вас. Цілком можливо, що за замінників конкуренція буде нижче, а значить ймовірність досягнення успіху зросте.

| Читайте також: Все про Amazon Private Labe l

Стратегія 3. Нові товари

Якщо проаналізувати продажу товарів, які з'явилися нещодавно, а значить мають мало відгуків, але при цьому добре продаються, то це наштовхує на думки про додавання даного товару в список ідей.

Припустимо товар проданий за місяць 1500 разів. Це означає, що в день в середньому 50 продажів. Що при ціні товару $ 20 становить виручку $ 1000 в день, $ 30 000 в місяць!

Такого роду товари можуть володіти хорошим попитом і низькою конкуренцією. Це треба використовувати.

Огляд списку отриманих ідей продуктів

Тепер, коли у вас вже складено значний список ідей товарів необхідно провести його аналіз, відповідаючи на на ряд питань:

• Як ми можемо позиціонувати себе продаючи цей продукт?
• Чи достатній діапазон цін на товар при допустимому рівні маржинальність?
• Що поточні відгуки про товар (і хороші і погані) можуть сказати про сам продукт?
• Які додаткові вимоги у нас повинні сформуватися до постачальника?
• Які основні побоювання існуючих клієнтів по відношенню до цього продукту?
• Чи немає патентних і ліцензійних обмежень на продукт?

В результаті цього аналізу ми можемо отримати ряд висновків, тому розглянемо кожне питання окремо. Обов'язково робіть позначки в своїй табличці, щоб нічого не упустити.

Як ми можемо позиціонувати себе продаючи цей продукт?

Чи будемо ми продавати товар дешевше середньої ціни граючи на знижки або будемо позиціонувати як поліпшений товар з кращими характеристиками. Велика різниця в тому, як споживач буде сприймати наш товар.

На кого ми орієнтуємося: на мисливців за низькою ціною або на тих, кому потрібно більш високу якість. І ті й інші купують на Амазон, але часто не можна продавати всім. Зображення не сфокусоване впливає на конверсію. Якщо у вас немає чіткого портрета споживача - ви дуже ризикуєте.

Позиціонування прямо пов'язане з конкретною цільовою аудиторією. Перевага вашого товару має бути значущим для покупця, щоб він прийняв рішення про покупку. Недоліки товару повинні компенсуватися явними вигодами для конкретних груп клієнтів.

Чи достатній діапазон цін на товар при допустимому рівні маржинальність?

Наскільки великий розкид цін на даний вид товару і його замінників. Треба врахувати, що даючи найнижчу ціну ми ризикуємо зменшити прибуток до нуля.

При цьому діапазон від 15 до 50 доларів дозволяє задати прийнятну маржинальність при достатньої конкурентоспроможності. Якщо розкид дуже маленький, наприклад від 10 до 12 доларів, то заробити з таким товаром буде дуже важко. І маневру для маркетингу мало.

Можна брати в розрахунок ефект від масштабу, якщо є чітке бачення попиту на товар. Але якщо присутні сумніви - краще розглянути іншу альтернативу, з якої ви потенційно зможете заробити більше.

Є багато кейсів, коли один і той же товар на різних майданчиках має різну вартість. Можна звернути увагу на цей фактор і перевірити ціни на ті ж товари, наприклад на Aliexpress або Ebay. Після цього ви станете обізнаності про розподіл цін на товари і зможете прийняти більш зважене рішення.

Щоб заробити мільйон на Амазон швидко потрібно або продавати багато з середньою маржинальністю або продавати менше, але з високим рівнем прибутку.

Що поточні відгуки про товар (і хороші і погані) можуть сказати про сам продукт?

За відгуками покупців ми можемо визначити сильні і слабкі сторони продукту. Це дасть нам зрозуміти що ми можемо поліпшити в продукті, а що можна залишити як є, так як не дає доданої вартості.

Якщо при модернізації продукту врахувати негативні відгуки і зробити продукт краще - успіх забезпечений. Якщо попит на категорію є, а ваш товар обходить конкурентів по ряду важливих якостей - це запорука хороших продажів і попадання в список бестселерів.

| Читайте також: Нові правила Амазону зі збору відгуків

Які додаткові вимоги у нас повинні сформуватися до постачальника?

На основі того розуміння, як доопрацювати товар у нас з'являється ряд додаткових вимог до виробництва. Ці вимоги можна почати формувати на цьому етапі.

Адже якщо ми хочемо поліпшити продукт, постачальник повинен знати на що звернути увагу, що допрацювати. Виробництво і вибір постачальника це окремі вагомі питання. І чим раніше ви задумаєтеся над ними, тим краще для майбутнього успіху.

Які основні побоювання існуючих клієнтів по відношенню до цього продукту?

Що знижує конверсію в продаж на поточному етапі у конкурентів. Якщо ряд побажань ми можемо дізнатися безпосередньо від споживачів з відгуків, то щодо побоювань тих, хто не купив ми можемо тільки здогадуватися.

Спробуйте поставити себе на місце покупця. Що вас бентежить? Чому б ви не купили цей товар? А що має змінитися, щоб купили? Ці здавалося б прості питання можуть відкрити перед вами величезні можливості. Дайте відповідь на них краще письмово.

Можна також залучити знайомих і друзів до цього процесу. Покажіть їм потенційні товари і запитайте їх думку. Цей спосіб не завжди дає правильні результати, але їжа для роздумів у вас з'явиться.

Чи немає патентних і ліцензійних обмежень на продукт?

Обов'язково вивчіть питання з патентними обмеженнями на обираний продукт. Важливо це зробити якомога раніше, щоб потім не було проблем з правовласником. Якщо є ризики - краще відразу виключити такий товар зі свого списку потенційних продуктів.

Відсутність уваги до цього питання загрожує величезними витратами або навіть просто втратою ресурсів: часу і коштів на виробництво, маркетинг і так далі.

резюме

Обов'язково ведіть записи в своїй табличці ідей продуктів. Робіть позначки, коментуйте, навіть для себе. Коли обробляєш велика кількість інформації - є ризик втратити те, що не зафіксовано, але важливо.

Використовуйте стратегії, описані в цій статті, щоб скласти максимально правильний список товарів.

Якщо ви письмово проаналізували кожну товарну позицію і відповіли на всі головні питання, то у вас повинен сформуватися конкретний перелік з ТОП 2-3 товарів, які ви з успіхом можете почати продавати і заробити свій перший мільйон на Амазон.

| Читайте також: Мільйон на Амазон. Частина 3: Упаковка продукту і авторське право