Як складається бізнес план
- Для чого складається бізнес-план
- На що звернути увагу при складанні бізнес-плану
- Послідовність і чіткість - перш за все
- Аналіз ринку і цільової аудиторії
- Бізнес-стратегія і плани реалізації
- об'єктивність оцінок
- Розрахунки та подання документації
- Висновки і кінцеві рекомендації
- Відео - інструкція, як скласти бізнес план
зміст матеріалу
Питання про складання бізнес-плану - найважливіший для бізнесмена-початківця і не менш важливий для досвідченого власника бізнесу. Важливо пам'ятати, що план складається до того, як почнеться практичне втілення ідеї, а не в процесі. Спроба «коригувати план на ходу» призводить до самих сумних наслідків.
Як складається бізнес план
Для чого складається бізнес-план
Можливі два основні варіанти:
- коли мова йде про новий бізнес-проект (стартапі), бізнес-план дозволяє заздалегідь прорахувати його прибутковість і рентабельність, врахувати ризики, передбачити можливі варіанти розвитку подій;
- якщо бізнес-план складається для вже існуючої компанії, зазвичай він дозволяє побудувати план модернізації або перетворення бізнесу. План дозволяє скорегувати строки, мінімізувати витрати і ризики, досягти всіх поставлених цілей.
Розділ бізнес-плану Зміст розділу Фірма та її бізнес-модель Аналіз актуальності і перспективності бізнес-моделі, загальний опис фірми Продукт Детальний опис продукту фірми і його переваг Ринок Аналіз обсягу і динаміки розвитку ринку, споживчого попиту, перспектив розвитку галузі Конкуренти Аналіз конкурентів, їх стратегій розвитку Фінанси Грошові потоки організації, виручка, прибуток, рентабельність, EBITDA і інші економічні показники Виробництво Аналіз виробничих ресурсів і процесів організації Маркет инг Маркетингова стратегія фірми, реклама і просування Організаційна структура і персонал Опис структури фірми, коротке резюме керівництва і ключових співробітників Ризики Оцінка та профілактика негативних ситуацій, що виникають в процесі діяльності фірми
Крім того, в обох випадках бізнес-план може служити то було б доречним:
- стати основою для презентації, яка буде показана інвесторам, кредиторам, клієнтам або потенційним контрагентам бізнесу;
- спростити розробку службових доручень і посадових інструкцій для співробітників;
- стати частиною більш масштабного бізнес-плану, коли мова йде про корпорації або холдингу.
Слід пам'ятати: повноцінний бізнес-план повинен бути чітким і сформульованим, без невизначеностей і умовного способу. Він повинен чітко висловлювати очікування бізнесмена від втілення проекту і наочно демонструвати всі переваги.
Зрозуміло, завжди можливі форс-мажорні обставини і зміни реалій. Але бізнес-план завжди повинен враховувати також і можливі ризики. В іншому випадку жоден кредитор і жоден інвестор за нього не візьмуться.
Основні пункти Опис Напрямок бізнесу Визначення напрямку роботи є відправною точкою при складанні бізнес-плану. Важливо чітко описати вид діяльності, якою підприємець планує займатися. Необхідно не тільки визначити напрямок розвитку, а й обгрунтувати, чому саме цей вид діяльності на думку упорядника бізнес-плану принесе йому прибуток. Тут же наводиться перелік товарів і послуг, які будуть продукцією підприємця Розташування бізнесу У сучасних умовах бізнес може розташовуватися не тільки в реальному приміщенні, але і в інтернеті. У другому випадку в бізнес-плані вказується адреса сайту і житлове приміщення, з якого підприємець планує виходити в інтернет. У першому випадку важливо вказати не тільки розташування торгового приміщення, але і спосіб його експлуатації (покупка, оренда, лізинг). Необхідно обґрунтувати вибір розташування бізнесу Управління Підприємець повинен для себе визначити, хто буде керівником. Це може бути безпосередньо господар бізнесу, або стороння людина, який наділяється повноваженнями керуючого Персонал Персонал грає важливу роль при формуванні і розвитку будь-якого бізнесу. Чим більш кваліфіковано фахівці, що працюють в компанії, тим більше прибутку вони принесуть. Бажану кількість і якість найманих працівників вказується в бізнес-плані разом з розрахунком зразкових витрат на утримання даного колективу і обгрунтуванням необхідності цих витрат Цільова аудиторія Підприємець повинен визначитися з тим, які категорії громадян будуть його клієнтами. У бізнес-плані наводиться опис цих категорій споживачів, а також, способів їх залучення (рекламна, маркетингова стратегія бізнесу) Конкуренти Важливо тверезо оцінювати ситуацію на ринку надання аналогічних послуг, або продажу схожих товарів. У бізнес-плані потрібно перерахувати всіх великих конкурентів, вивчити їх діяльність та описати можливі способи боротьби Сума витрат У бізнес-плані необхідно вказати загальну суму витрат, які доведеться понести при реалізації даного проекту. Тут враховується вартість обладнання, заробітна плата співробітників, витрати на оренду і рекламу, витрати на закупівлю товару, непередбачені витрати і т.д.
На що звернути увагу при складанні бізнес-плану
Складання бізнес-плану
Нижче наведені конкретні рекомендації зі складання документа.
Послідовність і чіткість - перш за все
З чого ж почати написання бізнес-плану
Слід враховувати, що бізнес-план буде показаний в тому числі людям, які не мають про проект жодного уявлення. Тому потрібно дивитися на нього очима сторонньої людини і вести розробку послідовно.
- Короткий опис проекту (резюме) краще скласти першим. Хоча читати його будуть вже після ознайомлення з проектом, саме в короткому описі найпростіше виразити стратегічні цілі та очікування, щоб потім приступити до їх детального опису. Слід обов'язково сформулювати унікальні торгові пропозиції і згадати найпомітніші переваги перед конкурентами. В кінці цього попереднього етапу повинен вийти текст на кілька хвилин читання, який дозволить сторонній людині отримати загальне уявлення про бізнес-проект.
резюме
- Важлива конкретика в найменуваннях і формулюваннях. Ніяких розмитих словосполучень на кшталт «наша компанія» і «перспективна діяльність» в бізнес-плані міститися не повинно. Потрібно вказати найменування компанії, представити читачеві всі реквізити, дати характеристику діяльності якомога конкретніше; уточнити всі супутні нюанси - наприклад, який досвід роботи ініціаторів проекту в даній сфері, чи є проект стартапом або розширює вже існуючий бізнес, і так далі.
- Особливу увагу потрібно приділити цілям і задачам. Вже з перших хвилин ознайомлення читач повинен точно знати, які цілі ставить перед собою проект, які завдання планує реалізувати, в які терміни збирається вкластися і в яких ресурсах для цього потребує.
резюме
Ознайомчий розділ бізнес-плану повинен залишати позитивне враження навіть у людини, потенційно не зацікавленого в проекті. У той же час важливо дотримуватися лаконічність формулювань і не використовувати великої кількості прикметників, розхвалюючи проект.
Аналіз ринку і цільової аудиторії
Професіоналізм в бізнес-проектах демонструється за рахунок компетентного підходу до маркетингових досліджень. Бізнес-план повинен містити всі ключові відомості про проведене ринковому аналізі, про цільову аудиторію і про її потреби, які можуть бути вирішені при реалізації проекту.
- В першу чергу конкурентоспроможність товару або послуги забезпечується за рахунок унікальних торгових пропозицій. На них слід зробити акцент, щоб з бізнес-плану було абсолютно ясно, наскільки інноваційним є проект.
Розробка презентації продукту
- Додаткова економічна привабливість досягається за рахунок вигідної ціни і супутніх пропозицій. Їх має бути поданий в тому порядку, в якому вони повинні працювати при залученні цільової аудиторії.
- Коли мова йде про товари, бізнес-план обов'язково повинен включати в себе короткий опис виробничої технології і використовуваного сировини. Якщо проект ставить собі за мету надання послуг, то необхідно опис ресурсів (в тому числі трудових і професійних), які планується витратити.
Людина, яка вирішила ознайомитися з бізнес-планом, повинен чітко розуміти, яку саме діяльність буде здійснювати компанія.
Бізнес-стратегія і плани реалізації
Бізнес-стратегія
План передбачає послідовність дій. Бізнес-стратегія залежності від того, про який проект йде мова і в яких умовах планується його здійснювати.
- Якщо представлений новий проект, який потребує інвестиції і кредити, то стратегія повинна бути спрямована на максимально швидку і по можливості позбавлену ризиків окупність. Люди, здатні допомогти проекту на початку його розвитку, повинні побачити, що це буде вигідне для них рішення.
- Коли мова йде про розширення або модернізації вже існуючого бізнесу, важливо привести його у відповідність з ринковими очікуваннями, показати перспективність пропонованих рішень, вказати на очевидні плюси, які отримає компанія від реалізації проекту.
- Якщо необхідно утримати наявні позиції на ринку в умовах кризи або підвищеної конкуренції, то бізнес-план повинен давати наочне уявлення про те, як саме пропоновані рішення підвищать безпеку, усунуть зайві ризики, не дозволять конкурентам або недоброзичливцям перешкодити здійсненню задумів.
об'єктивність оцінок
Хороший бізнес-план обов'язково повинен тверезо оцінювати конкурентоспроможність
Хороший бізнес-план обов'язково повинен тверезо оцінювати конкурентоспроможність. Надмірна самовпевненість ініціаторів проекту скоріше відштовхне потенційно зацікавлених людей, а не приверне їх.
- Конкуренти є практично завжди. Оскільки ринковий аналіз обов'язково їх виявляє, не можна ігнорувати їх і в бізнес-плані. Слід назвати кілька компаній, діяльність яких розглядається як конкурентна. При цьому можна і потрібно відзначати відмінності в бізнес-стратегії, в підході і в реалізації планів. Порівняльний аналіз проекту з конкурентами зовсім не зменшить його цінність, а навпаки, дасть більш повне уявлення.
- Відсутність унікальних торгових пропозицій або їх недостатня кількість - не привід намагатися представити в якості плюсів проекту його типові риси. Грамотно складений бізнес-план цілком може описати, як компанія в процесі свого розвитку поліпшить технології і методи, щоб зробити свою діяльність більш унікальною і привабливою для клієнтів. Таким чином, що здається типовість проекту цілком може бути представлена як перспективність.
Бізнес-план, показники
Важливо пам'ятати, що чесність в бізнесі цінувалася завжди і цінується по сей день. Тому важливо зосереджувати увагу на своїх перевагах, але не забувати про конкурентів. Ну а слабкі місця проекту, якщо вони є, завжди можна обійти, але зробити це акуратно - так, щоб читачеві не здавалося, ніби від нього приховують щось очевидне.
Розрахунки та подання документації
Бізнес планування. приклад
Нарешті, бізнес-план - це ще і конкретика в розрахунках. Ні в якому разі не можна обмежуватися словесними формулюваннями - інвесторам і кредиторам потрібні конкретні цифри. Потрібні вони і керівникам підрозділів і партнерських організацій, щоб мати повноцінне уявлення про те, що відбудеться в результаті реалізації проекту.
- Необхідні прогнози щодо розвитку ринку. Найкраще, якщо їх буде декілька і вони будуть враховувати різні варіанти розвитку подій. Об'єктивність оцінок і облік всіх ключових чинників тут зовсім не зайві - вони покажуть професіоналізм і компетентність ініціатора проекту.
- Облік всіх законодавчих питань та подання дозвільних і видають ліцензії документів - обов'язкова частина бізнес-плану, який буде представлений для ознайомлення клієнтам або потенційним партнерам. Використовуючи цю інформацію, можна буде без праці перевірити статус ініціаторів - або компанії, коли мова йде про вже існуючому бізнесі, - і переконатися в тому, що мова не йде про будь-яке шахрайство.
Підсумок бізнес-плану повинен демонструвати його перспективність не тільки у вигляді оціночних суджень, а й у вигляді конкретних показників: прибутковості, прибутковості, окупності і так далі.
Висновки і кінцеві рекомендації
Складання бізнес-плану - процес досить складний і копіткий. Ні в якому разі не можна підходити до цього питання недбало і працювати непрофесійно. Будь-яка допущена помилка або недбалість надалі відгукнуться великими проблемами і, цілком можливо, крахом проекту. Тому необхідно слідувати загальним правилам.
Складання бізнес-плану
- Всі представлені дані про ринок обов'язково повинні бути достовірними і якомога свіжішими. Ні в якому разі не можна використовувати застарілу або неперевірену інформацію.
- Бізнес-план повинен бути лаконічним, без «води» і «ліричних відступів». Важливо пам'ятати, що у кожної людини, який буде його читати, завжди не вистачає часу, тому що він, на відміну від ініціатора проекту, зайнятий чимось зовсім іншим.
- Акуратність оформлення, коректність формулювань, комплексний аналітичний підхід - все це риси гарного бізнес-плану. При необхідності не слід упускати можливість проконсультуватися з фахівцями або ознайомитися з перспективними бізнес-планами інших компаній - в цій галузі бізнесу або в будь-який інший.
Незалежно від того, йде мова про просування стартапу або про розширення бізнесу, який вже встиг заявити про себе і зміцнитися на ринку, чесність і сумлінність завжди будуть на користь ініціатора проекту. Чітко і грамотно складений бізнес-план дозволить розробити просту і зрозумілу інструкцію, а також без праці скласти презентацію для всіх зацікавлених осіб. До того ж він узагальнить наявні знання про ситуацію на ринку і розширить уявлення про власне ж проекті.
Відео - інструкція, як скласти бізнес план
Зразки бізнес планів:
Завантажити бізнес план центру по ремонту машин
Завантажити бізнес план автостоянки
Бізнес план курсів з навчання роботі на ПК
Завантажити бізнес план інтернет магазину
Бізнес план дитячого садка
Сподобалася стаття?
Збережіть, щоб не втратити!