Популярні марки горілки втрачають шанувальників

Дешева горілка тіснить на прилавках популярні бренди вартістю від 120 до 150 рублів за пляшку. Винен не тільки зниження доходів населення, але і дуже щільна конкуренція в середньоціновому сегменті

У Росії горілка - продукт особливий, і для нього сила бренду і його історія мають особливе значення. Фото: РИА Новости

Дешева горілка тіснить на прилавках популярні бренди вартістю від 120 до 150 рублів за пляшку. Винен не тільки зниження доходів населення, але і дуже щільна конкуренція в середньоціновому сегменті, яка дезорієнтує покупців. В умовах зниження продажів найкращі шанси на новий сплеск популярності мають самі «історично заслужені» бренди.

Сегмент середньоцінових горілок від 120 до 150 рублів в багатьох регіонах програє найдешевшої горілки по 89 рублів за півлітра, за даними дистриб'юторських компаній, на які посилається РБК daily. Ці дані підтверджує і статистика Центру досліджень федерального і регіональних ринків алкоголю агентства (ЦІФРРА): за перший квартал цього року в найдешевшому сегменті виробництво збільшилося на 10%.

При цьому директор ЦІФРРА Вадим Дробиз вказував, що горілка дорожча 150 рублів займає сьогодні максимум 15% обсягу легального ринку, а горілка дорожче 200 рублів - не більше 3 млн дал або 2,7% обсягу легального ринку в 2009 році.

По всій видимості, среднеценовой сегмент від 120 до 150 рублів і далі втрачатиме споживачів. Найбільших втрат в продажах зараз несе багаторічний лідер ринку - горілка «Зеленої марки», яку виробляє компанія «Русский алкоголь». За підсумками 2009 року марка втратила не менше 20% обсягу в деяких регіонах і посилила падіння на початку 2010 року. Наприклад, в Твері бренд втратив 50% своєї частки ринку, тоді як одночасно на стільки ж там зросли продажі більш дешевої горілки «Ямська», що також входить продукцію «Російського алкоголю». Втрачають ринок і середньоцінові бренди інших виробників. У тому числі кілька скоротилися продажі «П'яти озер», «Сибірської алкогольної групи».

Популярна в великих містах крісталловская «Путінка» стала винятком. У 2009 році марка зберегла свої позиції і навіть показала деяке зростання. Правда, подекуди вона все ж втратила позиції. Наприклад, в Брянську в великих мережах її частка становила приблизно 1%, і вона сприймалася як відносно дорогий продукт споживачами. Тому дистриб'ютори вирішили відмовитися від її поширення. Втім, виробники не мають наміру втрачати цю маячню, вартість якого оцінюється маркетологами досить високо, і недавно навіть провели демпінгові розпродажі сорти «Улюблений рецепт», щоб підтримати реноме продукту.

Експерти ринку пояснюють, що зараз масовий покупець не готовий платити за півлітра дорожче 100 рублів, а горілку по 89 рублів беруть незалежно від її назви.

У регіонах покупці не відмовилися від федеральних брендів, наприклад від «Столичної» або тієї ж «Зеленої марки». Але в багатьох регіонах їх тіснять місцеві виробники, чиї марки зачату не відомі за межами суб'єкта.

Експерти вважають, що частка дешевої горілки на ринку буде рости і надалі. Тому не виключено, що федеральні гравці, за винятком «Росспиртпрома», можуть ввести дисконт до 10% на весь літній сезон для дистриб'юторів, а також випустити на ринок нові дешеві марки. Як зазначає експерт компанії «ФінЕкспертиза» Ірина Зеленкова, в проблемах відомих брендів «винні» самі виробники, які перенаситили ринок. «У середньоціновому сегменті відбулося настільки серйозне насичення марками, що продуктів з сильною ідентифікацією часто на прилавку стільки, що покупець виявляється дезорієнтований, коли приходить в магазин», - зазначила експерт.

Не можна при цьому забувати, що в Росії горілка - продукт особливий, і для нього сила бренду і його історія мають особливе значення. «На нашому ринку найсильніша ставка при просуванні марки - історична ретроспектива. Але таких прикладів не може бути занадто багато. Такі горілки як «Столична» і «Московська» настільки вбиті в свідомість, що ніякими кліщами ці назви з нього вже не витягнеш. Аналогічно з «Путінка», яка має успіх за рахунок нехитрої гри на імені всім відомого політика. А, наприклад, «Зелена марка» отримала свою популярність завдяки ставці на «сарафанне радіо», за допомогою якого був створений міф про нібито видатного якості цієї середньої по ціні горілки », - навела приклади Зеленкова.

Вона впевнена, що, незважаючи на деяке падіння ринкової частки розкручених брендів, найпопулярніші з них переживуть кризу збуту. Але за умови, що «ім'я» буде підтримувати відповідну якість продукту.

Одночасно вона висловила припущення, що криза перевиробництва сильних брендів змусить деяких виробників ризикнути і зробити ставку на так званих «новаторів» - категорію споживачів, які схильні пробувати все нове. «За умови стимуляції продажів, такі продукти можуть бути рентабельними в одно-дворічній перспективі», - уклала експерт.

Додати BFM.ru в ваші джерела новин?