ГЛАВА 7 Сегментування ринку, ВИБІР ЦІЛЬОВИХ СЕГМЕНТІВ І ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРУ
Товари певної фірми не можуть подобатися всім покупцям. Покупці відрізняються один від одного своїми потребами і звичками. деяким фірмам найкраще зосередитися на обслуговуванні певних частин, або сегментів, ринку. Доцільно виявити найбільш привабливі сегменти ринку , які фірма в змозі ефективно обслужити. розвиток концепцій маркетингу пройшло три етапи.
масовий маркетинг . при масовому маркетингу фірма займається масовим виробництвом , розподілом і стимулюванням збуту одного і того ж товару для всіх покупців відразу. В свій час фірма «Кока-кола» випускала один напій для всього ринку в надії, що він припаде до смаку всім. Можливе перевага масового маркетингу - максимальне зниження витрат виробництва , Цін і максимально великий потенційний ринок .
Товарно-диференційований маркетинг . У цьому випадку продавець робить два або кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різного якості , В різній розфасовці. фірма «Кока-кола» випускає кілька безалкогольних напоїв в різній упаковці різної ємності. ці товари створюють різноманітність для покупців. Більшість російських підприємств і організацій , На жаль, як і раніше будує свою стратегію на такій основі.
Цільовий маркетинг. У 70-80-х роках набула поширення концепція цільового маркетингу . Відповідно до цієї концепцією підприємство виробляє розмежування між сегментами ринку , Вибирає з них один або декілька сегментів. Товари і комплекси маркетингу розробляються окремо для кожного відібраного сегмента.
У всьому світі підприємства і організації переходять від методів масового і товарно-диференційованого маркетингу до техніки цільового маркетингу . Для кожного цільового ринку підприємство може розробити потрібний цьому ринку товар . Для забезпечення більш повного і ефективного охоплення ринку можна варіювати ціни, канали розподілу , Рекламні зусилля. Замість розпилення зусиль слід концентрувати їх на покупцях, найбільш зацікавлених в товар або послузі фірми . цільовий маркетинг вимагає проведення трьох основних заходів:
1) сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари або комплекси маркетингу . Використовують різні способи сегментування ринку;
2) вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами;
3) позиціонування товару на ринку - забезпечення конкурентного становища товару на ринку і розробка комплексу маркетингу .
50 | Маркетинг. лекцій. курс методичне забезпечення. Синтез економічної теорії домашнього господарства. Методичне забезпечення. Прибуток автоматизація. Бюджетні процес ресурсного планування на. 52 | Сегментування ринку. Курс маркетинг. лекцій. економічної теорії домашнього господарства. Економічної теорії домашнього господарства. Відсоток і дивіденди додаткової вартості аналіз мікроекономіка.
розділи бібліотеки
Стратегічний маркетинг некомерційних організаціїШосте видання "Стратегічного маркетингу некомерційних організацій" відображає корінні зміни, що відбулися в розумінні і застосуванні некомерційного маркетингу.Значно наполегливіше, ніж в попередніх виданнях, маркетинг в цій книзі позиціонується як, мабуть, одна з найбільш важливих - якщо не найважливіша - дисциплін, необхідних для досягнення успіху некомерційними організаціями.Тут доводиться, що успіх в остаточному підсумку визначається впливом на поведінку широкого спектру ключових учасників ринкових відносин: клієнтів, інвесторів, приймають стратегічні рішення осіб добровольців, засобів масової інформації, а також самих співробітників некомерційних організацій.Це поле діяльності саме маркетинг;оскільки він є "бізнесом впливу на поведінку".У цій книзі маркетинг позиціонується як головна вимога до вищого менеджменту, необхідне для здійснення місії організації.Тут обгрунтовуються причини, за якими кожен співробітник ...
Фінанси та бухгалтерський облік організаційВ підручнику даються основи державних фінансів, фінансів організацій (підприємств), бухгалтерського обліку та складання звітності, а також розглядаються проблеми, що стосуються управління фінансами, організації бухгалтерського обліку та оподаткування.Ці знання допоможуть керівникам і менеджерам краще взаємодіяти зі своїми фінансистами і бухгалтерами, оперативно і виважено приймати управлінські рішення на основі розуміння процесів, що відбуваються в фінансах організації.У науковій і практичній площині вирішуються актуальні питання організації фінансів на підприємстві, формування фінансових ресурсів, їх розподілу і використання, організації бухгалтерського обліку.За допомогою прикладів вивчаються методи планування і прогнозування фінансових результатів господарської діяльності організацій.Бухгалтерський облік викладено в тій необхідній для кожного керівника обсязі, який дозволить йому читати баланс і використовувати дані бухгалтерського обліку для планування і ...
Основи маркетингу.Короткий курсМаркетинг - одна з основоположних дисциплін для професійних діячів ринку, таких як комівояжери, роздрібні торговці, працівники реклами, дослідники маркетингу, керуючі за новими і марочним товарам і т.п.Їм потрібно знати, як описати ринок і розбити його на сегменти;як оцінити потреби, запити і переваги споживачів в рамках цільового ринку;як сконструювати і випробувати товар з потрібними для цього ринку споживчими властивостями;як за допомогою ціни донести до споживача ідею цінності товару;як вибрати умілих посередників, щоб товар виявився доступним і добре представленим;як рекламувати товар, щоб споживачі знали його і хотіли придбати.Професійний діяч ринку повинен, без сумніву, володіти великим набором знань і умінь.Бажаючі вивчати маркетинг можуть знайти безліч книг з даного предмету.Але навіть самі товсті підручники навряд ковзають по поверхні цієї науки, бо про кожного інструменті маркетингу необхідно знати величезну масу ...
Теорія і практика організації для психологів та економістівАвтор цього підручника консультує багато компаній по всьому світу і ряд урядових організацій.Роботи професора Дафта з теорії організацій - одні з найбільш авторитетних у цій галузі в США.Перед вами одна з таких робіт.Цей підручник включає в себе фундаментальні знання про організації: їх структурі, ефективності, про навколишнє середовище, інновації та зміни, розмір і життєвий цикл організації, технології, корпоративну культуру, прийнятті рішень, влади і політики.Завдання цього підручника - коротко і точно описати ідеї і поняття, що лежать в основі теорії і будови організацій.Книга адресована психологам, економістам, менеджерам усіх рівнів, підприємцям, а також всім, хто бажає знати, за якими законами "живе" організація.
Менеджер і організаціяПро що ця книга І компанії та некомерційні структури повинні ефективно працювати, живучи в погано передбачуваних і постійно мінливих умовах.Тому їм потрібен не просто керівник, а менеджер, який володіє специфічними знаннями і навичками менеджменту в організаціях.З книги, присвяченій якраз цим компетенцій, ви дізнаєтеся: Про організацію як явище природи, про хаос, синергії та самоорганізації.Про організацію зсередини, про особливості людей і їх ролей в організації.Про організацію зовні, кому і навіщо потрібна організація, що в її продукті важливо споживачеві і як робити що-небудь корисне добре.Про ключовому менеджерський навику - "здатності правильно діагностувати дискомфортні ситуації, виходити на" корінь зла "і знаходити найбільш раціональні способи вирішення сформульованих проблем" (пропонується універсальний інструмент).Про значні ресурси, які відразу вивільняються, якщо перестати робити те, чого робити взагалі ...