Стартап понеділок з Олександром Книровічем. Де взяти гроші на відкриття бізнесу

Що, якщо схема фінансування FFF (family, friends, fools - сім'я, друзі, дурні) не працює, але дуже хочеться почати свою справу? Про джерела фінансування нового бізнесу розповідає голова правління спільноти бізнес-ангелів Бавін Олександр Книровіч. Сьогодні ми публікуємо заключний фрагмент нашої розмови про стартапи.

Фото з сайту bavin.by

- Є, як мінімум, 5 джерел фінансування свого бізнесу, якщо FFF не працює. Ось вони.

Коротко прокоментую кожен з п'яти варіантів.

1. Продати автомобіль. Якщо він є у вас, і ви хочете ризикнути почати власну справу, - продайте і вкладіть гроші в бізнес. Деякі настільки захоплюються своєю бізнес-ідеєю, що разом з машиною продають або закладають квартиру. Але я б житлом не ризикував. Все-таки бізнес може не піти, і якщо їздити на автобусі замість машини можна, то позбавити своїх близьких квартири і перебратися в гуртожиток - це, вважаю, не найприємніший варіант.

2. Звернутися до фонду підтримки підприємництва в виконкомі. Як не дивно, може бути, це звучить, в країні є система державної підтримки малого бізнесу. Можна прийти в свій виконком і сказати: я збираюся створити таку-то кількість нових робочих місць, дайте мені таке-то кількість грошей. Це не профанація, це реально працює. На моїх очах люди отримували $ 1-5 тис. Від держави на організацію робочих місць.

3. Взяти кредит в банку. Найпростіше і очевидне. Якщо ви як фізособа ще десь працюєте, маєте якийсь фінансовий джерело, то, показавши банку довідку про доходи, цілком ймовірно, отримаєте кредит на відкриття свого бізнесу.

4. Знайти бізнес-ангела, який дасть вам гроші за частку в бізнесі. Чи багато у нас бізнес-ангелів і як їх знайти? Спочатку визначимося з поняттям: хто такий бізнес-ангел. Я іноді жартома даю таке пояснення терміна.

Уявімо, ти заробив гроші. До тебе прийшов твій сусід і каже: «Слухай, ти такий молодець, їздиш на хорошій машині, і дружина ходить в дорогій шубі, а я ось збираюся створити бізнес з продажу автозапчастин. Давай зробимо його разом ». Ти дивишся на людину, він начебто нормальний. Даєш йому якусь суму. Приходиш через місяць, дивишся, а він все зробив неправильно. Ти йому кажеш: «Почекай, давай я тобі розповім, як зробити правильно». І ось ти вже бізнес-ангел. Тобто не тільки береш участь в чиємусь бізнесі як інвестор, а й даєш поради, ділишся досвідом.

Думаю, що у нас в країні приблизно 10 тис. Підприємців, у яких оборот бізнесу вище $ 5 млн на рік. Приблизно чверть з них готова розлучитися з частиною своїх грошей і ділитися досвідом, допомагаючи комусь налагодити свій власний бізнес. Таким чином, за моїми оцінками, в Білорусі близько 2,5 тис. Тих, хто виступають як бізнес-ангели. Але структурно організовані - мова про тих, хто в ходить в асоціацію Бізнес ангелів і венчурних інвесторів (Бавін), - тільки 11.

У кожного члена Бавін свої сфери інтересів в бізнесі і умови інвестування.

Cкріншот з сайту bavin.by

5. Взяти в борг у бізнес-ангела. Трапляється, що в Бавін приходять хлопці, викладають свою ідею - і видно, що люди хороші, розумні. Тільки сама ідея дуже слабенька. З неї нічого серйозного не вийде. Чи не вийде масштабний бізнес - щось, що можна клонувати, тиражувати. І допомогти хлопцям хочеться, а сенсу входити в засновники компанії і з ними якось будувати відносини, ніякого немає. Відповідно, в цих випадках я, дуже рідко, але пропоную боргове фінансування: «Ось гроші, ось умови - гроші процентні, оскільки це бізнес. І, будьте ласкаві, поверніть в термін ».

Я підкреслю: краще у бізнес-ангелів грошей не брати. Серйозно. Якщо є можливість взяти кредит в банку - беріть в банку. Тому що бізнес-ангели інвестують в розрахунку на мінімум 30% річних у валюті. Абсолютно згоден, що за Марксом це майже «злочин». Але потрібно мати на увазі, що банки захищають себе від ризиків. Під довідку про доходи банк видасть невелику суму. Щоб отримати $ 50 тис. І більше на відкриття бізнесу, знадобиться надати банку заставу.

Коли я видаю гроші на проект, то ніяких гарантій повернення, крім доброго слова стартаперів, у мене немає. Тому і гроші дорогі. Бізнес-ангели - це не благодійна організація.

Наостанок - одна порада для тих, хто хоче розпочати свою справу.

Зрозуміти, працює ваша ідея чи ні, можна за кілька сотень доларів. Якщо ви, наприклад, вирішили робити чашки нової форми, то не треба відкривати ціле виробництво цих чашок. Досить зробити кілька, зібрати фокус-групу і подивитися, будуть купувати ваші чашки чи ні. Тобто за власні, невеликі гроші можна перевірити бізнес-ідею на практиці. Зрозуміти, наскільки вона життєздатна. Чи не ризикуючи ні машиною, ні більш серйозними сумами, які потім доведеться віддавати банку або бізнес-ангела.

Фото з сайту www.wired.it