Руслан Заторський: «Ми показуємо замовнику відкриту ціну, що дозволяє йому прийняти правильне рішення»

Оновлення потужностей на невеликому заводі металоконструкцій групи компаній «ПТЕМ» дозволило підприємству зайти в нові сегменти на українському ринку і вийти на ринки Європи. При цьому, як розповів Руслан Заторський, директор «ЮТЕМ-ЗМК», завод планує продовжувати оновлення обладнання, освоївши нові технології зварювання, а також має намір повністю перейти на BIM-технології та здійснити автоматизацію виробництва.

Розкажіть про реструктуризацію бізнесу групи компаній «ПТЕМ».
У 2012 р компанія інвестувала 50 млн грн. в переоснащення обладнання заводу з виготовлення металоконструкцій у м Буча Київської обл. Деяке обладнання підлягало капітальному ремонту, але більша частина - повної заміни. В результаті переоснащення та оновлення потужностей випуск металоконструкцій став основний видом діяльності компанії і завод був виведений в окрему юридичну особу.
У складі «ЮТЕМ-ЗМК» знаходиться також завод, що спеціалізується на виробництві нестандартного обладнання, ємностей, устаткування для енергетики в м.Українка Київської обл.

Чому було прийнято рішення розвивати напрямок металоконструкцій, якщо, ось уже кілька років, це залишається низькомаржинального сегментом?
Завод не є окремим гравцем, а входить в структуру групи компаній «ПТЕМ», де розвинені всі напрямки ланцюжка будівельного бізнесу. Це інжиніринг, проектування, монтаж і виготовлення металоконструкцій. Виключаючи один з цих сегментів, ми даємо «просідання» всьому бізнесу групи. Тому, розвиток виробництва металоконструкцій - перший і логічний крок у розвитку групи «ПТЕМ».

Завод ЮТЕМ-ЗМК

Відбилися чи інвестиції в виробництво металоконструкцій, вкладені в 2012 г.?
Поки немає. Важко прогнозувати, коли відіб'ються. Думаю, за нинішньої завантаженні потужностей і продажах на це піде ще, як мінімум, десять років. Наприклад, в 2015 р обсяги наших продажів знизилися на 50% в порівнянні з 2014 р
Але, з огляду на результати проходження сертифікації виробництва за євростандартами, ми очікуємо активізації замовлень найближчим часом.
Сьогодні ми ведемо переговори з замовниками з Франції, Польщі, Бельгії та Німеччини. Поки підписані перші контракти про взаємну співпрацю.
Які перспективи здійснити поставки продукції на ці ринки в 2016 р?
У квітні нинішнього року завод отримав сертифікати на відповідність виробництва нормам ЄС (EN 1090 і ISO 3834) і до кінця 2016 року ми плануємо поставити близько 4 тис. Т металоконструкцій на європейський ринок.
Яке конкурентну перевагу українській компанії в порівнянні з європейськими на ринку ЄС?
Головну роль грає ціна. До того ж на європейський ринок ми заходимо не як самостійний гравець, а спільно з європейськими партнерами, які мають досвід в інжинірингу.
Слід зазначити, що недовіра до українського бізнесу дуже велике. Питання навіть не в якості продукції і терміни поставок. Проблема в тому, що Україна сприймається як корумпована країна з пострадянським менталітетом, в якій, до того ж, відбуваються військові дії.
Яка сьогодні завантаження виробничих потужностей заводу?
Нинішні обсяги виробництва становлять 150-200 т металоконструкцій на місяць, що приблизно відповідає 30-40% завантаження наших потужностей. Перш за все, це обумовлено низьким споживчим попитом, що, природно, призвело до посилення конкуренції на ринку. І це проявляється жорстким демпінгом на тендерах. В результаті, деякі заводи змушені призупинити свою діяльність. Наприклад, через відсутність замовлень зупинив виробництво завод металоконструкцій в м.Бровари, який за технічним оснащенням не поступається нашому.

Об'єкт з портфоліо ЮТЕМ-ЗМК. Поставка і монтаж 500 т металоконструкцій для газо-поршневої когенераційної установки заводу Кока-Кола Беверіджз Україна Лімітед

Але, Ви ж знаходите замовлення?
Так, ми знаходимо. Але ми суттєво оптимізували виробничі процеси і кількість персоналу, виходячи з поточної завантаження потужностей, що дозволяє заводу ефективно працювати навіть у нинішній ситуації. Попит на металоконструкції має сезонний характер, темпи будівництва в літні місяці значно вище в порівнянні із зимовим періодом. Відповідно, в зимовий час, завантаження наших потужностей нижче.
Чи відчувається активізація попиту цієї весни?
Деяка активізація на ринку присутня, але вона нівелюється тим, що промисловий регіон Донбасу «випав» з ринку. Якщо раніше левова частка замовлень йшла з донецького регіону, то сьогодні близько 50% наших продажів займає центральна частина України.
За Вашими замовленнями, які сектори економіки сьогодні демонструють активність?
У сегменті обладнання для енергетики - це аграрний сектор, а в сегменті металоконструкцій - це торгово-розважальні центри. Варто відзначити, що ще пару років тому ми взагалі не працювали в сегменті ТРЦ. Можна навіть сказати - увійшли в нього із запізненням, коли бум на будівництво торговельних площ вже на піку або навіть почав знижуватися. Проте, ми беремо участь в будівництві ТРЦ «Лавина» в Києві, який буде зданий в експлуатацію в найближчі місяці.

Будівництво ТРЦ ЛАВИНА

На якій відстані від будівельного об'єкта вже не вигідно поставляти металоконструкції?
Точної цифри не існує. Ми або домовилися з замовником чи ні. Якщо замовника влаштовує якість і терміни виготовлення металоконструкцій, які ми пропонуємо, то він може укласти контракт, навіть з огляду на, що наша ціна за рахунок логістики вище в порівнянні з ціною інших гравців.

До того ж, ми показуємо замовнику відкриту ціну, де видно витрати на металопрокат, вартість проектування і самих робіт з виготовлення металоконструкцій, ціна доставки і монтажу об'єкта. Подібна цінова відкритість дозволяє замовнику прийняти позитивне для нас рішення.

Тобто, логістична складова не є стримуючим фактором у виробництві нестандартних і негабаритних металоконструкцій в межах України.
Проектування - окремий напрямок бізнесу або віддаєте послугу на аутсорсинг?
Якщо є якась специфіка за технологією, тоді залучаємо треті компанії на умовах аутсорсингу. Але в більшості випадків проектні роботи виконуємо самостійно силами проектного департаменту групи «ПТЕМ», який по суті працює як невеликий проектний інститут.
На Вашу думку, чи потрібно обмежити термін дії вітчизняних стандартів на проектування будівельних конструкцій для стимулювання впровадження Єврокодів в Україні?
Це було б правильним рішенням. Якщо Україна визначила шлях розвитку в бік ЄС, то треба приймати ті правила, які діють в цьому регіоні і на цьому ринку.

Фарватером змін в Україні завжди був бізнес. Проектування і виробництво металоконструкцій буде проводитися за тими стандартами, які диктує ринок. Компанії, які прагнуть до розвитку і розширенню ринків збуту, будуть працювати за євростандартами і Єврокодам.

До того ж, Єврокоди не є більш жорсткими вимогами, скоріше, вони краще систематизовані і дозволяють відстежити якість проектування на всіх етапах роботи.
У планах підприємства перехід на використання Building Information Model (BIM). Що освоєння цієї технології дасть Вашому заводу і замовнику?

BIM дозволяє бачити об'єкт в 3D-моделі. Важливо також те, що ця технологія наближає до нуля прояв людського фактора при проектуванні, тобто, знижує ризики отримання помилки.
Які терміни освоєння цієї технології і наскільки дорого може обійтися виробникові металоконструкцій повний перехід на BIM? Чи виправдано це?
Це один з проектів розвитку компанії в сегменті проектування. У планах компанії до кінця 2016 р перевести всі наші проектні роботи на BIM-проектування. Що ж стосується інвестицій, то це обійдеться приблизно в 1 млн грн. Так, для компанії це висока ціна, але ці вкладення мають свої економічні переваги. Наприклад, замовник хоче за 30 днів виготовити об'єкт, що цілком реально, але нам потрібно ще 10 днів для розробки креслень КМД, а технологія BIM дозволяє отримувати деталировку автоматично, заощаджуючи час і кошти.
Які основні цілі Вашої компанії на найближчі два-три роки?
В цьому році ми хочемо отримати прибуток, оскільки в 2015 р завод спрацював у збиток, хоча до цього був прибутковим. Для цього, по-перше, ми плануємо вийти на європейський ринок і закріпитися на ньому. По-друге, провести оновлення обладнання, щоб через два роки наше підприємство було одним з найбільш сучасних в Україні з точки зору технічного оснащення. Це дозволить інтенсивніше залучати європейського замовника. Сьогодні ми вивчаємо ринок обладнання і хочемо замінити зварювальні технології.

Виробничий цех Завод ЮТЕМ-ЗМК

По-третє, плануємо вдосконалити автоматизацію виробничих процесів, що дозволить підвищити ефективність самого виробництва і поліпшити контроль за якістю продукції за рахунок автоматизації. Сьогодні ми здійснюємо вибір програмного продукту, на базі якого можливо автоматизувати управління виробничим процесом.
Це досить просте рішення, але дискусія в компанії триває вже більше півроку. Ми навіть ініціюємо обговорення цього питання на базі УЦСС з іншими учасниками ринку, оскільки багато виробників стикаються з аналогічною проблемою.

У чому суть проблеми?
Суть в тому, що рішення, пропоновані світовими компаніями, не співвідносяться з тією ціною, яку готові платити українські заводи. На відміну від європейців, наша рентабельність не дозволяє нам фінансувати установку сучасних програмних комплексів.
А українського продукту немає?
Готових програмних рішень для виробництва металоконструкцій в Україні немає.
Це хороший замовлення для українських розробників ПЗ?
Так, але вони сьогодні працюють на американські та європейські ринки. Хоча, подібні рішення є на російському ринку і коштують вони близько $ 100 тис.
Наталія Шевченко