Як скласти комерційну пропозицію з виготовлення і постачання меблів, зразки і приклади

1. Комерційна пропозиція з виготовлення і постачання меблів: структура
2. Як почати текст комерційної пропозиції з виготовлення і постачання меблів
3. вступ
4. Що писати в офферу комерційної пропозиції з виготовлення і постачання меблів?
5. Комерційна пропозиція з виготовлення і постачання меблів повинно містити УТП!
6. Комерційна пропозиція з виготовлення і постачання меблів: обробка заперечень і перерахування вигод
7. Заклик до дії
8. Як складати комерційну пропозицію меблевої компанії для дизайнерів?
9. Замовити текст для КП у копірайтера

Правильно скласти комерційну пропозицію з виготовлення і постачання меблів - це як побудувати несучу стіну будівлі успішних продажів. Це одежинка, по якій вас будуть зустрічати майбутні бізнес-партнери, козир, який допоможе виграти чесний тендер на закупівлю для організацій. Головна мета хорошого тексту - переконати на співпрацю саме з вами. Так як же правильно запропонувати меблі і як написати найкращий текст листа для залучення клієнтів?

зміст

1. структура
2. Заголовок
3. вступ
4. оффер
5. Блок вигод і обробка заперечень
6. Заклик до дії
7. КП для дизайнерів
8. Меблевий копірайтинг

Найважливіший нюанс для хорошого КП - це якість вашого бізнесу. Якщо ви продаєте товар за ціною вище конкурентів, а якість нижче - тут не врятує навіть найкраще комерційну пропозицію з виготовлення і постачання меблів. Люди поведуться один раз, вдруге вони не звернуться і друзям порекомендують. Угода, вигідна одному боці - це чергова пробоїна, тягне лайнер успішних продажів на дно. Якщо з фірмою все в порядку, то рухаємося далі. Тільки win-win!

Виробник зробив ставку на власників малогабаритного житла

Щоб ваше комерційну пропозицію від виробника зі співробітництва з меблевим магазином залучило нових покупців, дотримуйтесь порад, які будуть приведені нижче.

Комерційна пропозиція з виготовлення і постачання меблів: структура

Всього в тексті повинно бути п'ять обов'язкових блоків:

1. Заголовок;
2. вступ;
3. оффер;
4. Обробка заперечень;
5. Заклик до дії.

Завдання: зацікавити, сформувати потребу, закликати до дії. Для кожного з цих блоків привожу приклади написання і покажу найчастіші помилки при їх складанні. Не буду тикати посиланням, але помилки взяті з реальних зразків комерційних пропозицій від меблевих фабрик. Помилки, які знижують дорогоцінні відсотки конверсії листів, зривають доленосні угоди і заповнюють папку «СПАМ».

Як почати текст комерційної пропозиції з виготовлення і постачання меблів

Тема за формулою 4U - найважливіша частина реклами і комерційної пропозиції, від нього залежить, чи буде клієнт взагалі читати ваш текст. Як показує практика, зміна заголовка на більш відповідний збільшує ефективність усього комерційної пропозиції для меблів в кілька разів.

Не має значення, яку меблі продає вашу комерційну пропозицію: офісну, м'яку, корпусну, в дитячий сад, для школи, готелі, торгові меблі для магазинів, кухонні, для ванної кімнати, металеві шафи, для медичних установ, шафи-купе під замовлення. У будь-якому випадку, у вас є всього кілька слів, щоб дати одержувачу сигнал до початку читання.

ПОГАНИЙ ПРИКЛАД ЗАГОЛОВКА: «Здрастуйте шановні партнери!» Або більш поширений «Комерційна пропозиція!»

ХОРОШИЙ ПРИКЛАД ЗАГОЛОВКА: WUMEX - Офісні меблі економ-класу оптом від виробника.

Так, вітатися потрібно. Так, правила ввічливості ніхто не відміняв. Але не розтрачувати ж саму дорогоцінну частину уваги читача на нічого для нього не значущий шаблон.

Майте на увазі, що з іншого боку монітора комерційну пропозицію з виготовлення і постачання меблів буде читати втомлений менеджер з продажу, якому не хочеться шукати в величезному стозі тексту маленьку голку суті, яка іноді може вміститися в один абзац. Йому потрібно щось цікаве (корисне, вигідне!) Або КП негайно відправляється в кошик, до сотням своїх товаришів по нещастю. Або читання відкладається на потім = ніколи.

вступ

Вступ - логічне продовження заголовка. Основне завдання вступу - помножити ту інтригу, яку дав читачеві заголовок, тобто підігріти інтерес настільки, щоб виникло бажання дочитати текст комерційної пропозиції з виготовлення і постачання меблів до кінця.

ПОГАНИЙ ПРИКЛАД ПОЧАТКУ КП: Виробнича компанія INSIGNIA була заснована в 2000 році і за період розвитку перетворилася з невеликого виробництва в компанію національного масштабу. Продукцію компанії можна бачити в магазинах всієї країни, а міжнародні нагороди підтверджують наш високий статус.

ХОРОШИЙ ПРИКЛАД ПОЧАТКУ КП: Доброго дня, шановні майбутні партнери. Чим більше асортимент меблевого магазину, тим досить покупці. А якщо меблі міцна, компактна, функціональна, не скрипить і за адекватною ціною - вони повернуться з друзями за добавкою.

У першому випадку вступ можна прив'язати до будь-якої діяльності будь-якої компанії, по-другому - тільки до асортименту меблевого салону. Інша поширена помилка в цьому зразку - перший текст написаний про себе, другий - показує турботу про одержувача комерційної пропозиції для меблевого салону. Самозамилування для читача - як п'яте колесо у возі, а ось бажання допомогти все оцінять. Це називається «емпатія» - здатність подивитися на потреби іншої людини його ж очима.

Що писати в офферу комерційної пропозиції з виготовлення і постачання меблів?

Оффер - безпосередньо саме комерційну пропозицію по поставці меблів, наріжний камінь всього повідомлення, в якій ми даємо читачеві зрозуміти, що наша компанія може йому запропонувати. Намагайтеся зробити акцент не на якихось стандартних речах, які вихваляють практично всі фірми, на зразок високої якості і низької ціни, знайдіть щось таке, що виділить саме ваш продукт. Припустимо, ви складаєте комерційну пропозицію для меблевої фабрики з постачання фурнітури - розкажіть, які тести проходять вироби перед надходженням у продаж, чому метал у нас найміцніший, а покриття найменше стирається.

Оффер потрібно виділити серед тексту, як маяк серед скель, нехай це буде всього лише пара пропозицій. Багато менеджерів сканують текст по діагоналі, їм потрібно зачепитися поглядом за важливе.

Комерційна пропозиція з виготовлення і постачання меблів повинно містити УТП!

(!) Головне в офферу - це УТП, унікальна торгова пропозиція. Це головний стрижень бізнесу, фундамент всіх фундаментів!

УТП має бути єдине і неповторне, приносити користь покупцям і реально здійсненним. Придумати його - це дуже велика праця, багатьом для цього не вистачає і цілого життя, багато придумують його абсолютно випадково, заробляють стану і входять в історію ... Найпоширеніша спроба відбудуватися від конкурентів - демпінг, але, як приклад, можна ще взяти за основу УТП дуже вузьку спеціалізацію, особливі умови доставки, обслуговування, доставку КП для меблевої компанії незвичайним способом.

Ще як варіант відбудови від конкурентів - запропонувати меблі, якої ні в кого немає (багатофункціональну, надкомпактну, особливо міцну, нескріпящую, легко чиститься, для осіб з фізичними відхиленнями, негорючую, під старовину, ремонтопридатність) і т. Д. Не витрачайте свої сили бути кращими в усьому, будьте кращими в чомусь конкретно. Придумайте своє УТП і протопчіте свою стежку до вершин прибутку, поки конкуренти грають в голодні ігри.

ПОГАНИЙ ПРИКЛАД: Компанія «ФЕНІКС» пропонує вам співпрацю на взаємовигідних умовах. Завдяки по-справжньому особливою унікальності компонентів, з яких ми виготовляємо свою продукцію, на виході виходить товар, що задовольняє будь-які запити споживача. До того ж ми краще наших конкурентів.

ХОРОШИЙ ПРИКЛАД: Столярні вироби «ФЕНІКС» пропонує вам елітні меблі їх масиву за індивідуальними замовленнями. У нас можна замовити не тільки класичний дуб, а й Гренада, агар, Ебен, сандал, рожеву слонову кістку, бакаут, амарант, палісандр, Бубінга і Бокотей.

Комерційна пропозиція з виготовлення і постачання меблів: обробка заперечень і перерахування вигод

Це найпотужніша частина комерційної пропозиції з виготовлення і постачання меблів, її читають ті, кого досить зацікавив заголовок, вступ і оффер, але людина ще вагається. Потрібно розвіяти темряву сумнівів яскравим світлом фактів і здорового глузду!

Головне заперечення - ціна. Якщо низька - потрібно довести, що вона знижена не на шкоду якості, якщо висока - навести доводи, її виправдовують. Як зразок: власне меблеве виробництво повного циклу, грамотна логістика, тривала гарантія, що не вбиває фурнітура ...

Потрібно обробити якомога більше заперечень. Якщо у клієнта виникне питання, на який він не отримає відповіді, шанси на співпрацю вкрай малі.

ПОГАНИЙ ПРИКЛАД: У нас висока якість продукції у поєднанні з економічними цінами.

ХОРОШИЙ ПРИКЛАД: Меблеве виробництво повного циклу - вам не доведеться переплачувати 30% посередникам.

Також в блоці обробки заперечень і вигод можна нарешті розповісти про себе в цифрах і фактах: з якого року на ринку, скільки меблів продали, які є нагороди, масштаби виробництва (кількість співробітників, площа виробництва, яке є обладнання, сертифікати, в які країни поставки), а також докласти фото для переконливості.

Текст - як жіноча спідниця. Він повинен бути досить довгим, щоб охопити найголовніше і при цьому досить коротким, щоб залишатися цікавим.

Найчастіше холодну комерційну пропозицію для меблевого КП роблять на 1-2 листи в форматі A4. Суперечки з приводу того, що краще використовувати, верстку прямо в листі або PDF, не вщухають досі. Звичайно, PDF реалізувати набагато простіше, але потрібно короткий і зрозуміле супровідний лист.

Заклик до дії

Заклик до дії - завершальний акорд вашого тексту. Після того, як ви підготували клієнта, сформували у нього потреба і зацікавили в покупці, потрібно підказати, що робити далі. Заклик до дії має бути коротким, простим і недвозначним.

ПОГАНИЙ ПРИКЛАД ЯК закінчується КП: Сподіваємося на взаємовигідне співробітництво! Можливо ми вас зацікавимо і знайдемо спільну мову.

ХОРОШИЙ ПРИКЛАД ЯК закінчується КП: Щоб отримати детальну консультацію, телефонуйте з пн-пт. з 8.00 до 18.00 за номером ... або залиште заявку в формі зворотного зв'язку на сайті ....

Перший зразок показує невпевненість і малі шанси на взаємовигідне співробітництво. Другий зразок показує впевненість у своєму товарі і чіткий алгоритм дій на всі випадки життя.

А в кінці КП не забути додати зручні для всіх контакти: телефон, сайт, соцмережі, месенджери, e-mail, фізичну адресу.

Дотримуючись чіткої структури та дотримуючись тонкий баланс між емоціями і діловим стилем, ви зможете писати тексти і робити розсилку меблевим фабрикам і магазинам, тим самим збільшуючи продажі. Точно потрапивши в цільову аудиторію, ви зможете стабільно продавати необхідну кількість товару.

Як складати комерційну пропозицію меблевої компанії для дизайнерів?

Якщо хочете написати б'є точно в ціль комерційну пропозицію для дизайнерів інтер'єру, КП з перетяжки меблів, реставрації, хімчистки м'яких меблів або комерційну пропозицію для меблевих тканин - приводите якомога більше специфічних фактів, корисних для одержувача. Замість «великий вибір матеріалів» - «наш заміряє привезе для вас 300 зразків тканин і 150 зразків шкіри», замість «індивідуального підходу» - «здійснюємо перетяжку меблів в нічний час на території замовника».

Якщо цей текст після перестановки пари слів можна використовувати для інших сфер - вітаю, комерційну пропозицію з виготовлення і постачання меблів вдалося! Конкурентам буде важко його вкрасти без значного редагування.

ПОГАНИЙ ПРИКЛАД: Діяльність нашої компанії заснована на таких принципах, як професіоналізм, порядність, довіра і повага партнерів. У своїй роботі ми звертаємо увагу на всі особливості та нюанси для досягнення якісного результату.

ХОРОШИЙ ПРИКЛАД: Ваші контакти та роботи у нас на сайті, відсоток від продажу, рекомендації Вас нашим клієнтам. Широкий вибір наших матеріалів допоможуть Вам створити інтер'єр в будь-якому напрямку. Уявімо базу меблів, адаптовану під Ваше програмне забезпечення. Навіть якщо напрацьованої за кілька років бази Вам достатньо, зайві елементи ніколи не завадять.

Замовити текст для КП у копірайтера

Немає настрою складати комерційну пропозицію з виготовлення і постачання меблів - ви завжди можете замовити текст листа у копірайтера. На виході ви отримаєте текст з легкої для читання структурою, з конкретними фактами замість універсальної води. Звертайтеся і я вам допоможу.

З найкращими побажаннями, копірайтер Дмитро Задорожний