Рецензія на книгу «Маркетингові війни. Ювілейне двадцятого видання »

1. Кому книга буде цікава і корисна?
2. Головний об'єкт уваги і правила розробки маркетингової програми
3. висновки

На сучасному ринку просто незліченна кількість конкурентів. Не дивно, що вибухнула глобальна маркетингова війна. І вийти переможцем з цієї війни стає все складніше ... Проте Ел Райс і Джек Траут знають, як це зробити.

Книга «Маркетингові війни» була написана ще в 1986 році. Її автори сформулювали ідею нового маркетингу. Вони буквально перевернули догори дном уявлення про те, як потрібно розвивати бізнес. У ті роки ця ідея була абсолютно унікальною. До сьогоднішнього дня вона стала вже традиційною. Багато компаній, пішовши радам Райса і Траута, домоглися успіху. Однак не можна сказати, що ідея не актуальна сьогодні. У сучасному світі розпалюються небувалі маркетингові війни. Війна не змінює правил.

Варто сказати кілька слів про авторів книги. Ел Райс - відомий маркетолог і письменник. У рекламній сфері він почав працювати ще в 1950 році. А в 1963 заснував власну агенцію «Ries Cappiello Colwell». Трохи пізніше воно перекваліфіковувалося в фірму по розробці маркетингових стратегій. Даною діяльністю Ел займався разом з приятелем Джеком. Тому фірму назвали «Trout & Ries». В даний час Ел консультує безліч компаній, працюючи разом з дочкою Лаурою Райс. Ще в 1994 році вони відкрили свою компанію «Ries & Ries». Джек Траут - відомий маркетолог, письменник. Після розпаду спільної з Райсом компанії Траут організував свою фірму з консультування. Вона отримала назву «Trout & Partners».

Кому книга буде цікава і корисна?

Ел Райс і Джек Траут намагаються донести до читачів кілька різних ідей. Ці ідеї, як показала історія останніх десятиліть, дійсно ефективні. Тому дана книга по маркетингу буде корисна людям, які тільки починають свій бізнес. Однак не менше користі вона принесе керівникам вже відомих компаній. Сьома глава розповідає, як слід діяти провідною корпорації, щоб зберегти лідируючу позицію. Одночасно десята глава присвячена помітно відстають компаніям. Вона оповідає, як знайти свою нішу на ринку, щоб отримати прибуток. Зрозуміло, план дій для головних конкурентів лідера теж представлений. Цьому присвячені глави 8, 9.

Привабливо, що «Маркетингові війни» написані зрозумілою цікавою мовою. Наведено безліч прикладів. Причому розглянута книга по маркетингу - це ювілейне видання. Російська версія була доповнена вітчизняними прикладами, узгодженими з авторами. Якщо розглядати дану роботу детально, рецензія може вийти розміром з кандидатську. Іншими словами, які зацікавилися повинні прочитати її самі. Тому коротко виділимо основні ідеї, які хотіли донести автори.

Головний об'єкт уваги і правила розробки маркетингової програми

За основу своєї концепції автори взяли роботу «Про війну» 1832 року. Її написав прусський відставний офіцер Карл фон Клаузевіц. Це, звичайно, твір про правила ведення справжньої війни. Але Райс і Траут називають її кращою книгою з маркетингу . Тому кожна глава починається з цитати Клаузевіца. Всі принципи розглядаються в порівнянні зі справжньою війною. Однак варто зауважити: є чимало порівнянь спортивного характеру. Така різноманітність робить роботу ще цікавіше.

Отже, про що ж говорять нам автори? В першу чергу, ще у вступі, мова заходить про орієнтири. Вони переконують читача, що мета уваги маркетолога ні споживач, а конкурент. Щоб домогтися успіху, компанія повинна досліджувати політику конкурентів, знайти незайняту нішу. І саме в цю прогалину на ринку направити всі свої дії. Це пояснюється. Компанія-лідер вже досліджувала потреби споживача, запропонувала йому те, що він бажає. Це ж, напевно, вже зробили кілька інших фірм-конкурентів. Питається, які шанси, що запропонувавши те ж саме, ви досягнете успіху? Очевидно, що вони дуже малі. Куди більш результативно буде запропонувати новий товар. Він обов'язково знайде свого споживача, якщо буде правильно представлений.

У другому розділі книги «Маркетингові війни» розповідається про те, що перемагає найсильніший. Сила полягає в кількості. Тобто в розмірах компанії. Чим більше працівників, бюджетних коштів, ресурсів і т.д., тим більше шансів. Шансів посісти, утримати позицію лідера. У другому розділі детально пояснюється, чому це так. Однак таке положення не означає, що маленькій компанії немає місця на ринку. Просто їй необхідно вибрати відповідну стратегію. Про неї, як згадувалося вище, написано в десятій главі.

Книга по маркетингу, що розглядається нами, акцентує увагу на головні помилки підприємців. Перша полягає в кращих людей, друга - в кращому товар. Як уже зазначалося, перемагає кількість, а не якість. Така реальність сучасного бізнесу. Хоча така тенденція не всім зрозуміла логічно, але це так. Тому ідея зібрати кращих фахівців не запорука успіху. Головне - розробити кращу стратегію. Навіть прекрасно, якщо цим буде займатися всього один фахівець. Що стосується кращого товару, то тут все ще простіше. Кращий товар у лідера. Ніяк інакше. Таке свідомість споживача. Намагатися його змінити не має сенсу. Потрібно просто заглянути в це свідомість, запропонувати споживачеві його правду.

Ще один принциповий момент, на якому необхідно загострити увагу, представлений п'ятнадцятої главою. Йдеться про дует тактики / стратегії. Райс і Траут впевнені, що спочатку повинна народжуватися тактика, вже за нею - стратегія. Зворотний розвиток дій помилкове. Воно не призведе до успіху. Автори пояснюють: багато компаній, розробивши перспективну стратегію, не знайшли їй відповідну тактику. В результаті поставлена ​​мета не була досягнута. «Мета великої стратегії - організувати роботу на тактичному рівні». Іншими словами, стратегія повинна спрямовувати тактику, керувати нею. Тим самим воно допоможе досягти тактичних, а значить і стратегічних цілей.

В останньому розділі автори повідомляють, що сучасному бізнесу необхідний маркетинговий генерал. Вони детально описують всі якості, якими він повинен володіти. До них відносяться: гнучкість, креативність, рішучість, обізнаність, успішність, знання правил гри.

висновки

Щоб підвести підсумок, ще раз виділимо основні думки списком.

• Головним орієнтиром будь-якої компанії є конкуренти, а не споживач. Необхідно досліджувати саме їх політику, знаходити слабкі сторони, "атакувати" їх.
• Важливо пам'ятати, що перемагає найсильніший - велика корпорація. Будучи маленькою компанією, потрібно розробляти іншу стратегію.
• Необхідно пам'ятати про дві головні помилки, щоб уникнути їх. По-перше, успіх криється не в найкращих людей, а в кращій стратегії. По-друге, кращий товар для споживача завжди той, який пропонує компанія-лідер.
• Дана книга по маркетингу розповідає, що важливо спочатку розробити ефективну тактику. Слідом за нею - стратегію, яка буде направляти цю тактику.
• Щоб стати лідером в сучасному світі, компанії необхідно мати маркетингового генерала. Особа голови повинна бути відома споживачеві.

Ця праця, безсумнівно, вартий уваги. Класика жанру - критикувати зась. Він може виявитися вельми корисним самим різним компаніям. Також людям, що вивчають маркетинг. Зрештою, це просто цікава книга. Звичайно, у викладених принципів в момент написання роботи була широка перспектива для розвитку. Сьогодні ситуація дещо інша. Знайти вільну нішу в сучасному світі вже досить непросто. Однак все залежить від фантазії, уважності підприємця.

Що ж, тепер лише залишилося докладно ознайомитися з даною роботою.