Історії про бізнес: аксесуари ручної роботи Churchill

1. старт
2. На той момент наша ідея трохи випереджала ринок матеріалів.
3. розвиток
4. Наша глобальна місія - популяризація доброго смаку і якісних аксесуарів серед всіх, не тільки серед...
5. команда
6. аудиторія
7. плани
8. Ми не хочемо залишатися тільки українським брендом.
9. Історія Churchill в цифрах
10. Коментар експерта:

У серії матеріалів " Історії про бізнес "За підтримки Нова пошта творці локальних бізнес-проектів розповідають про те, що надихнуло їх розпочати власну справу, яким був шлях розвитку і про що мріють молоді підприємці.

Цей матеріал присвячений виробникам аксесуарів ручної роботи - Churchill. Засновники проекту - сімейна пара Дмитро і Тетяна. Сьогодні Дмитро поділився з нами тим, як їм вдалося організувати ательє на дому, де вони шукали самі незвичайні тканини і чим допомагає перфекціонізм в їх роботі.

старт

Дмитро отримав освіту радіо-інженера в Київському політеху. Його дружина Тетяна по першому-освітою - хімік-технолог, по другому - маркетолог. Після виходу Тані в декретну відпустку, сім'я вирішила почати займатися чимось новим, що приносило б користь і задоволення.

"Я люблю ходити в костюмах, тому одного разу шукав для себе краватку-метелика. У Києві так нічого і не вдалося знайти, довелося підключити інтернет. Там я натрапив на багато західних магазинчики сімейного типу, які займаються виробництвом краваток-метеликів. Дружина захоплювалася шиттям, як хобі, тому я запропонував їй заснувати щось подібне ", - згадує Дмитро.

На той момент наша ідея трохи випереджала ринок матеріалів.

Перша проблема, з якою зіткнулися хлопці, була відсутність якісної фурнітури для такого виду аксесуарів. Крім цього, Churchill відразу відрізнялися небанальними кольорами тканин, але в Україні цікаві малюнки могли надати тільки при замовленні великих обсягів. Тому, Діма з Танею знайшли постачальників за кордоном і закупили першу невелику партію матеріалів на 20 різних моделей краваток-метеликів.

"Зараз тільки починають з'являтися українські виробники, які готові прінтована тканини в невеликих кількостях. Але на той момент наша ідея трохи випереджала ринок матеріалів ", - говорить Діма.

розвиток

Своїх перших клієнтів Churchill отримали за допомогою груп Вконтакте і в Facebook, а через кілька місяців з'явився сайт. Як і більшості майстрів хендмейд, в розвитку допомогла участь в різних ярмарках і фестивалях. Незабаром Churchill вже був представлений в багатьох київських концепт-сторах, а ще через деякий час їх продукція з'явилася в магазинах незвичайних речей найбільших міст України.

"Зараз в основному робота побудована так: ми робимо раз в сезон колекцію, це 30-40 моделей, кожної одиниці виготовляємо максимум десяток. Спеціально робимо велику різноманітність кольорів, щоб якщо людина купить, то ймовірність зустріти іншого в такий же метелику була мінімальна ", - пояснює Дмитро.

Ательє Churchill продовжує працювати під індивідуальні і корпоративні замовлення клієнтів. Наприклад, шиють краватки-метелики для стоматологів з тканини, на якій намальовані зуби, або для комп'ютерників з зображеннями проводів і моніторів.

Наша глобальна місія - популяризація доброго смаку і якісних аксесуарів серед всіх, не тільки серед обраних.

Таня з Дімою завжди знали, що вони не залишаться брендом одного аксесуара. Тому, через деякий час слідом за краватками-метеликами в їхньому асортименті з'явилися нагрудні хусточки, підтяжки, а незабаром і шкіряні портмоне, гаманці, сумки.

"Ми працюємо з шкірою італійського виробництва рослинного дублення. Вона виробляються тільки за допомогою натуральних компонентів, вважається більш довговічною. Постачальники - українські, матеріал - італійський. Наша глобальна місія - популяризація доброго смаку і якісних аксесуарів серед всіх, не тільки серед обраних ", - говорить Діма.

команда

До подружжю, які створили домашнє ательє Churchill, незабаром приєднався брат Дмитра - Олексій, який тепер допомагає займатися виробництвом шкіряних виробів.

"Ми з братом навчилися роботі зі шкірою, спочатку набивали купу шишок, щось не виходило. Але на сьогодні вважаємо, що прогрес є, і вироби виходять дуже якісними. Така робота вимагає посидючості, акуратності і прагнення до перфекціонізму. Іноді треба переробляти навіть самі непомітні деталі ", - розповідає Діма.

У передсвяткові періоди Churchіll залучає до роботи швачок і кур'єрів, які допомагають впоратися з великими обсягами замовлень. Так само хлопці співпрацюють з компаніями, які займаються доставками.

"За весь час роботи я не пам'ятаю жодного разу, щоб ми відправляли або отримували щось не за допомогою Нова Пошта. Навіть стенди на ярмарку ми доставляємо, а не перевозимо машиною. У передсвяткові дні відправляємо мінімум по 10 посилок в регіони. Дуже зручно, що можна убезпечити відправку післяплатою "- каже Діма.

аудиторія

Найчастіше краватки-метелики або інші нарядні аксесуари купують заради особливого випадку, тому випускники і женихи - ядро ​​аудиторії Churchill. Проте, особливого поділу аудиторії між чоловіками і жінками Діма з Танею не помічали. Головні особливості їх шанувальників в тому, що вони не боятися експериментувати зі своїми образами, відкриті до спілкування і до розвагою.

"Розподіл між статями десь 50% чоловіків і 50% жінок-клієнтів. Жінки часто собі купують, у них дуже багато варіантів як одягнути краватку-метелика: можна і на майку, і на футболку. У чоловіків значно менше маневрів для образу, адже обов'язково потрібен комір для метелики ", - розповідає Діма.

плани

Завдяки своєму сайту, Churchill отримує замовлення від клієнтів і з ближнього, і з далекого зарубіжжя. Вони відправляли свої вироби в Японію, Америку і навіть Австралії. Це підводить хлопців до думки, що обмежуватися ринком однієї країни не варто.

Ми не хочемо залишатися тільки українським брендом.

"Ми не хочемо залишатися тільки українським брендом, було б дуже цікаво просувати продукт за кордоном. Так само, один з планів розвитку на майбутнє - це свій шоурум разом з майстернею, щоб люди могли вибирати вироби і одночасно спостерігати за процесом їх виробництва ", - ділиться Дмитро.

Історія Churchill в цифрах

Коментар експерта:

Олена Кошман, фінансовий бізнес-консультант

Вироби Churchill - це дуже нішевий продукт, а тому напрямок на зовнішні ринки правильне: в такому вузькому сегменті можливо вийти на більш високі темпи зростання бізнесу за рахунок експансії. У цьому випадку важливо вибрати канали збуту і ринки, які максимально відповідають стратегії бізнесу, щоб не втратити фокус і не розпорошуватися. Також можна опрацювати можливість співпраці з дизайнерами одягу і іншими суміжними галузями.

Одна з типових проблем стартапів, які хочуть вийти на інший рівень, - це систематизація бізнес-процесів. Якщо у власників є амбіції стати міжнародною компанією, важливо ретельно опрацювати стратегію переходу від моделі ательє до моделі виробничого підприємства. Дуже важливо побачити ту грань, коли вже необхідно створювати IT-інфраструктуру, організаційну структуру, вміти делегувати повноваження, визначати ключові показники ефективності та впроваджувати системний фінансовий менеджмент. Якщо цей момент упустити, є ризик загрузнути в мікроменеджментом, працювати цілодобово і упустити можливості прибуткового і керованого розвитку бізнесу.

Фото: Сергій Сараханов