Скільки готові поступатися покупцям власники житлової та комерційної нерухомості Харкова
У ситуації, що економіко-політичної ситуації, в умовах невизначеності при значних валютно-курсових коливаннях на ринку нерухомості (як житлової, так і комерційної) спостерігається значний розкид цін пропозиції на об'єкти з подібними характеристиками.
У такій ситуації потенційні покупці, активність яких на сьогоднішній день невисока, орієнтуються на термінові продажу за заниженими цінами або розраховують на зговірливість продавців в процесі торгу.
Багато власників об'єктів житлової та комерційної нерухомості не поспішають коригувати свої цінові запити до появи реального покупця, або тимчасово знімають / відкладають продаж в очікуванні більш сприятливої кон'юнктури ринку. Нерідко продавці знижують ціни пропозиції, однак у міру активізації попиту повертаються до колишньої ціновій політиці. Слід також зазначити, що багато власників об'єктів нерухомості спочатку закладають у вартість пропозиції знижку до 5%.
Для сегмента вимушених і термінових продажів характерна інша тенденція - щодо таких об'єктів ціни пропозиції іноді знижуються більш ніж в два рази від спочатку заявленої вартості.
На підставі аналізу реальних угод і опитування експертів різних сегментів ринку нерухомості, були визначені середні діапазони знижок на торг для комерційної та житлової нерухомості Харкова за станом на кінець 2 кварталу 2015 року
комерційна нерухомість
На сегменті оренди більшість власників об'єктів нерухомості готові йти на переговори з потенційними орендарями. Найбільший розмір знижки (в середньому близько 10-20 грн. / Кв.м) характерний для приміщень площею понад 150 кв.м із заявленою орендною ставкою від 100 грн. / Кв.м. Для невеликих площ торг також доречний, проте розмір знижки часто обмежується округленням місячної орендної плати.
На сегменті продажу багато власників комерційної нерухомості зберігають ціни пропозиції на колишньому рівні, проте при появі реального покупця часто готові йти на значні поступки (в залежності від технічних характеристик об'єкта і індивідуальних особливостей його продажу). У разі термінового продажу об'єкта з тривалим терміном експозиції розмір торгу може досягати до 50% початкової ціни пропозиції.
Житлова нерухомість
На первинному ринку житла при покупці квартири від забудовника торг, як правило, не практикується: оператори ринку пропонують різні умови розстрочки оплати і періодично вводять акційні пропозиції, що передбачають знижки при 100% оплаті житла, що купується, часто з диференціацією за кількістю кімнат або поширюються на окремі квартири.
На вторинному ринку житла для квартир нижнього цінового діапазону, власники яких вже знизили ціни пропозиції відповідно до ринкових тенденцій, величина знижки для реальних покупців зазвичай не перевищує 3-5%, оскільки подібні об'єкти найбільш затребувані на ринку. Квартири, виставлені на продаж за цінами, вищими від середньоринкових, як правило знаходять покупця при готовності власника поступитися не менше 10-15%, а в деяких випадках до 30% і більше заявленої вартості.
Значний розмір торгу для малоповерхових житлових будинків обумовлений їх високою загальною вартістю - рівень цінових показників на ринку домоволодінь, як правило, значно перевищує рівень первинного і вторинного ринку квартир.
На ринку земельних ділянок під індивідуальну житлову забудову зважаючи на значне зниження попиту продавці готові поступатися в середньому 5-30% заявленої вартості для якісних варіантів (ділянок з готовими документами, з підведеними комунікаціями, які характеризуються вдалим місцем розташування та конфігурацією і т.д.) і близько 20 -40% - для ділянок без комунікацій, розташованих в районах з відсутньою або слабо розвиненою інфраструктурою.
На ринку садових і дачних ділянок спостерігається тенденція переходу до фіксації цінових показників в гривні, при цьому середній рівень цін в доларовому еквіваленті на сьогоднішній день істотно нижче, ніж рік тому. У зв'язку з цим, власники найбільш якісних ділянок (в упорядкованих кооперативах) поступаються, як правило, не більше 5-15% ціни пропозиції. Неліквідні ж варіанти (в тому числі і об'єкти із завищеною вартістю), як і раніше, реалізуються із значним дисконтом або знаходять покупця протягом тривалого часу.
Розмір знижки для кожного конкретного об'єкта нерухомості визначається його площею, індивідуальними обставинами продажу, терміном експозиції на ринку.
Повернутися в розділ