Як відкрити рекламне агентство
Для успішного старту в будь-якому вигляді бізнесу потрібні або чималий стартовий капітал, якого зв'язку. Проте існують ніші, в яких, почавши з надання не потребують великих витрат посередницьких послуг, можна вийти на стабільно високі доходи. До таких видів бізнесу відносяться, наприклад, нерухомість , PR і реклама. Простежимо один з варіантів, як відкрити рекламне агентство, витративши на старті мінімум коштів, але володіючи наполегливістю і вмінням знаходити нові нестандартні ефективні рішення.
Аксіома, яка стверджує, що реклама - двигун торгівлі, відома навіть далеким від маркетингу і PR людям. Коль скоро торгівля є суттю будь-якого бізнесу, попит на фахівців з реклами буде завжди. Причому, при зростанні ринку реклами зі швидкістю близько 30% на рік, темпи зростання споживача реклами, ринку товарів і послуг, значно вище.
З чого почати
Отже, для початку можна відкрити рекламне агентство всього з двох штатних співробітників, включаючи керівника, яке розміститься в вашій квартирі, але буде здатне охопити повний цикл послуг - так званий full servise:
- креатив - створення інтелектуального продукту
- виробництво
- розміщення
Інформацію про те, що штат вашої фірми настільки нечисленний, не варто приховувати від клієнтів: адже дизайнери та копірайтери працюють зазвичай на своїх комп'ютерах віддалено, а друкарня теж цілком може розташовуватися за межами компанії. Першими клієнтами вашого знову відкритого агентства буде дрібний бізнес, а саме салон краси , Різні торгові компанії, інтернет-магазини, фітнес-клуби і т. д. Для них ви будете створювати фірмовий стиль, веб-сайти, сувенірну продукцію , Інші представницькі матеріали, а потім розміщувати цей продукт на місцевому кабельному телебаченні і в місцевих ЗМІ.
Етапи розвитку
Виростаючи разом з вами, дрібні клієнти поступово будуть переходити на обслуговування в більш великі компанії і це нормально. Справа в тому, що неможливо відкрити рекламне агентство і досягти успіху, обслуговуючи лише дрібний бізнес. На старті, працюючи для маленьких компаній -рекламодателей, ви:
- створите перший портфоліо робіт;
- налагодите зв'язку з партнерами;
- почнете формування власної бази клієнтів.
У міру зростання клієнтської бази вам доведеться збільшувати і власний штат: компанія з дуже великим штатом віддалених позаштатних співробітників втрачає керованість. На цьому етапі вже потрібно відкрити рекламне агентство в орендованому для цього приміщенні, закупити необхідну оргтехніку та найняти штат постійних співробітників. При щомісячних витратах на оплату оренди приміщення, зарплату штатним співробітникам і виплату податків рекламний бізнес за рахунок дрібних рекламодавців стає нерентабельним.
Робота з персоналом
Щоб залучити в свій не так давно відкритий бізнес солідних замовників і заробляти щомісяця сотні тисяч рублів, в першу чергу необхідно знайти і запросити на роботу кілька досвідчених фахівців. Причому, мова навіть не про креативщики, а про досвідчених менеджерів з розміщення реклами зі зв'язками в ЗМІ.
Під досвідом менеджера в даному випадку мається на увазі його вміння домовитися, наприклад, з друкарнею про знижку в 10-25% на поліграфічні послуги, а із засобами масової інформації - про розміщення рекламного продукту зі знижкою 15-30%. Особливості рекламного бізнесу такі, що 70% своїх доходів агентства заробляють за рахунок знижок на виробництво і розміщення рекламного продукту і тільки 30% припадає на креатив. Таким чином, для просування роботи дизайнера і копірайтера потрібні чотири-п'ять менеджерів, які зможуть залучити необхідну кількість гідних замовлень, курирувати кожен проект і вигідно розмістити його в ЗМІ.
Щоб підрахувати, скільки коштує відкрити рекламне агентство, необхідно, опускаючи перший етап старту з власного комп'ютера в своїй квартирі, підрахувати вартість оренди приміщення, офісних меблів, оргтехніки та зарплату персоналу в перший місяць роботи. Залежно від регіону та обсягу ринку конкретного міста, ця сума може скласти від 100 тис. Рублів до 1 млн. Термін окупності витрат становить не менше 3-х, але і не більше 12-ти місяців, в залежності від початкової суми.
Рентабельність рекламного бізнесу коливається в межах 10-30%, а розміри щомісячних доходів рекламного агентства багато в чому залежать від реалій конкретного міста, а саме від того як часто і в яких розмірах доведеться «дякувати» ЗМІ за отримання замовлення на розміщення реклами. В середньому по Росії агентську винагороду становить 10-15% від вартості замовлення.