Статьи

Горілчана географія: «Татспіртпром» шукає ринки за Атлантикою

22.06.2016

Татарстанський алкоголь п'ють в європейських барах і розкуповують на подарунки в Азії

«Йдемо всюди, де можна», - заявив минулого тижня глава «Татспіртпрома» Ірек Міннахметов, відповідаючи на питання президента РТ про експорт. Татарстанський алкоголь поступово з'являється на полицях магазинів не тільки неспокійних Донецька і Луганська, але і Китаю. Скільки коштує татарська пляшка горілки за кордоном і як європейці розбирають російську, а азіати - «Ханську», дізнавався «БІЗНЕС Online».

Компанія «Татспіртпром» взяла участь у найбільшій регіональній продовольчої виставці в Китаї Компанія «Татспіртпром» взяла участь у найбільшій регіональній продовольчої виставці в Китаї

КИТАЙ П'Є «Ханський», А КОРЕЯ - «ГРАФ Ледофф»

Слідом за гаслами імпортозаміщення в Татарстані зазвучали заклики просувати вітчизняну продукцію за кордоном. Питання щосили обговорюється на урядовому рівні - до підтримки експорту підключилися федеральні держструктури, а на останньому засіданні економічної ради в кабміні президент РТ Рустам Мінніханов закликав промисловців активніше освоювати закордонні ринки. «БІЗНЕС Online» з'ясував, як на зарубіжних прилавках представлений один із знакових республіканських товарів - татарстанська горілка.

Традиційно «Татспіртпром» (ТСП) експортував алкоголь (в першу чергу горілку, решта - вино, шампанське і солодкі коктейлі - за кордоном практично не продається) в країни СНД. Тепер же, як розповів нам директор департаменту по зовнішньоторговельної діяльності алкохолдінга Олександр Слесаренко, ТСП націлився на всілякі світові ринки. Останнім часом експорт підприємства зростає кратно: так, в першому кварталі 2016 року його потроївся в порівнянні з аналогічним періодом 2015 го. Постачання здійснювалися до Німеччини, Австрії, Азербайджан, Вірменію, Грузію, Казахстан, Корею, Латвію, Таджикистан, Абхазію і Донбас.

Зараз ТСП веде методичну обробку Топ-10 світових ринків горілки, в які входять країни Європи, Америки, Азії (Китай, Індія) і, звичайно, країни СНД. «Ми ліземо всюди, де це можливо! - так раніше сформулював експортну стратегію глава «Татспіртпрома» Ірек Міннахметов. - Ми посилили свої позиції в Казахстані, присутні в Азербайджані, Грузії, Вірменії, Латвії, Абхазії, Донбасі. Зайшли і на ринок країн далекого зарубіжжя - Німеччини, Австрії, Китаю. У Китаї у нас непоганий потенціал, ми сподіваємося подвоїти і навіть потроїти там продажу ». «Активна робота йде по Великобританії, причому розглядаємо не тільки дистрибуцію, а й можливості взаємного співробітництва - по дистрибуції в Росії. Один-два великих світових бренду шотландського віскі, можливо, в портфелі у нас з'явиться », - додає Слесаренко.

Китай, наприклад, цікавий тим, що тут висока частка продажів високомаржинальних горілчаних брендів. «Вони замовляють дуже багато" Ханському "," Акдов ". Працювати з ними цікаво, оскільки у них рахунок на відвантаження приблизно в 3,5 рази вище середнього. Нюанс який: в Китаї високі ввізні мита і маржа дистриб'ютора, плюс горілка є часто екзотикою, внаслідок чого вартий по преміальної ціною », - пояснює Слесаренко. (Пляшка «Ханському» в китайському магазині коштує близько 100 юанів - близько 1 тис. Рублів). Правда, горілку знають і люблять на півночі Піднебесної, а на півдні цей продукт для населення незрозумілий - тут її сприймають не як напій, а скоріше як засіб для дезінфекції або розкручений продукт для споживання в барах і ресторанах.

Нещодавно були здійснені чергові відвантаження «Татспіртпрома» в Корею - виключно по «Граф Ледофф», крупному дистриб'ютору, яка не скупиться упор на цю марку. «В Абхазії зараз високий сезон, - перераховує ринки« Татспіртпрома »Слесаренко. - Південні люди п'ють не тільки вино ».

Ірек Міннахметов: «Ми ліземо всюди, де це можливо Ірек Міннахметов: «Ми ліземо всюди, де це можливо!»

ПРОДАЖУ ДО АМЕРИКИ І ЄВРОПЕЙСЬКИЙ «ПАРАЛЕЛЬНИЙ МИР»

У США ведуться переговори з декількома компаніями - інтерес є як до стандартної продукції, так і до сувенірної: пляшках у вигляді зброї, машин, корони. Правда, ТСП цурається популярного російського району Брайтон-Біч. «Нас будуть асоціювати з містечковим російським брендом, а за межами Брайтон-Біч ми нікому не будемо цікаві», - пояснює Слесаренко. Активний споживач російської горілки сидить в американських барах: «Америка - це Мекка для дорогих горілчаних брендів. Тут дуже велика кількість горілки йде в бари, перш за все для коктейлів, і ринок до дорогих брендів ставиться добре ».

Зате в Німеччині російськомовна діаспора - один з важливих клієнтів «Татспіртпрома». Мережа місцевих магазинчиків, що належать вихідцям з Росії, налічує 5-7,5 тис. Точок, і ТСП із задоволенням з ними працює. «Це якийсь" паралельний світ "- індивідуальні магазини, які тримають російськомовні, де продають гречку, оселедець і горілку», - розповідає директор департаменту по зовнішньоторговельної діяльності «Татспіртпрома». Однак основний фокус - продажу татарстанської горілки через найбільші німецькі продуктові мережі Kaufland, «Глобус», V-Markt, престижні Galeria Kaufhof, Gallerie Lafayette, незважаючи на жорсткі умови за цінами і маркетингу.

Про старт продажів в Донбас ТСП повідомляв ще в минулому році, і, незважаючи на побоювання, що населенню не на що купувати ввізного продукт, цей ринок виявився одним з найбільш «голодних». «Після війни там було випалене поле, і компанії, які зважилися там працювати, змогли досить серйозно підняти свої продажі. У Донецьку і Луганську працює наш персонал, який ефективно розвиває дистрибуцію. Регіон є одним з фокусних, - розповів Слесаренко. - У минулому році ми відправили до Луганська невелику партію коктейлів і вина, але товар не пішов. Тому робимо фокус тільки на горілці ».

У невизнаних республіках продається відразу з десяток горілчаних брендів ТСП. І це незважаючи на те, що в Луганську є свій лікеро-горілчаний завод «Луга-Нова», і ще два - «Алкоголь Менеджмент Груп» і «Катя Плюс» - в Донецьку, які тримають досить низьку ціну, від 70 рублів, розповідає Слесаренко. «Там досить незвичайна ситуація - популярна і продукція Жигулівського горілчаного заводу з Самарської області. Вона стоїть величезними фейсинга буквально всюди. Висока частка і білоруського алкоголю, який возили ще під бомбардуванням », - говорить він.

Виставка в Ченду (провінція Сичуань) проходить щорічно з 1955 року, її відвідують понад мільйон осіб Виставка в Ченду (провінція Сичуань) проходить щорічно з 1955 року, її відвідують понад мільйон осіб

МІЛЬЙОН ДОЛАРІВ ЗА НОВИЙ РИНОК ЗБУТУ

Тим часом вихід на експортні ринки для підприємства - питання не тільки престижу і нової клієнтури, а й величезних грошових вкладень. Наприклад, щоб вийти на американський ринок алкоголю, потрібно в перший рік витратити від мільйона доларів, каже Слесаренко. «Витративши цю суму, можна сподіватися на щорічні продажі в мережі магазинів 10-12 контейнерів по 1000 дал преміум-класу. Це інвестиції в локальний персонал в 1-3 людини, у вільний товар, публікація в журналах і каталогах, компенсації торгових акцій », - пояснює він.

Експорт вигідний в середньостроковій перспективі, а особливо зараз, коли продажу допомагає слабкий курс рубля. «Ми можемо запропонувати конкурентні ціни. Правда, є Україна і Білорусь, які теж пропонують низькі ціни, а їх теж асоціюють з російською горілкою, тому доводиться з ними боротися », - констатує Слесаренко.

«Ми все-таки фокусуємо увагу на трьох брендах -« Російська валюта »,« Тундра »і« Граф Ледофф »- і плануємо позиціонувати ці бренди як міжнародного класу», - говорить він. До речі, про просування татарського бренду поки мова не йде: горілка сприймається як виключно російський продукт, а Татарстан за кордоном і зовсім плутають з Казахстаном. «Якісь церковні куполи і все те, що карикатурно пов'язано з Росією, ми не хотіли б використовувати», - категоричні в ТСП.

До речі, крім спиртного підприємство попутно відвантажує за кордон і продукцію переробки - добавки для тваринницьких кормів. Вони популярні як в Росії, так і на європейських ринках - в цьому році, наприклад, за кордон пішло 240 т сухих кормових дріжджів.

На виставці «Татспіртпром» представив експозицію фірмових алкогольних напоїв, що включає широкий асортимент преміальної продукції На виставці «Татспіртпром» представив експозицію фірмових алкогольних напоїв, що включає широкий асортимент преміальної продукції

«КОЛИ стукає у 100 ДВЕРЕЙ, 10 З НИХ ВІДКРИЮТЬСЯ»

Про перспективи «Татспіртпрома» поміркували опитані «БІЗНЕС Online» експерти.

Вадим Дробиз - директор центру досліджень федерального і регіональних ринків алкоголю «ЦІФРРА»:

- Ніяких особливих успіхів у російських експортерів горілки відзначати я б не став. За винятком, мабуть, компанії «Русский стандарт» - це єдина експортоорієнтованого компанія в Росії, у якій відсотків 60 виробленої горілки йде в зарубіжжі. У всіх інших хоч і обсяг виробництва начебто пристойний, але серйозного бізнесу на горілчаному експорті ще ніхто не збудував. Зокрема, після розладу з Україною - туди пристойні обсяги йшли.

На зарубіжних ринках працювати дуже складно - це дорого і вимагає дуже тривалого часу. Це сотні мільйонів доларів, які «Русский стандарт» вже витратив. Хоча ринок горілки за кордоном зростає, особливо в сегменті преміальної горілки, там своїх брендів тисячі і тисячі, пускати російську горілку ніхто не збирається.

Але політика «Татспіртпрома» по експансії дуже правильна: на своїй території він охоплює 75 відсотків ринку, татари більше пити не можуть. Плюс до цього відсотків на 25-30 впали продажі «Татспіртпрома» на своїй території в 2012-2015 роках. Тому два роки тому стартувала абсолютно грамотна стратегія - постачати горілку в інші російські регіони і на експорт.

Простіше експортувати в країни СНД, де все-таки знають, що таке Татарія, - це і Вірменія, і Грузія (в Білорусь не пройдуть), Казахстан, можливо, частково Азербайджан. Плюс Азія, Близький Схід. В Прибалтику дуже складно - перш за все у нас експорт горілки сприймається політично, Росія все-таки негативно сприймається на Заході, горілку в основному п'є російська діаспора.

Але працювати треба обов'язково - коли стукає в 100 дверей, 10 з них відкриються.

Шаміль Агєєв - голова Торгово-промислової палати РТ:

- Я вітаю активний вихід з якісним продуктом, адже за кордоном була в основному «Столична горілка», російська горілка, і цей продукт йде добре. У скандинавських країнах вона більш-менш популярна, в південних країнах - все-таки вино. Але у мене тут специфічна точка зору: вважати, що Татарстан прославиться своєю горілкою, не зовсім правильно. Треба славитись іншими речами - літаками, вертольотами, сільськогосподарською продукцією. Не зовсім правильно Татарстан «пристібати» до горілки - негативних питань тут більше.

Новости

Арт-терапия в педагогике
Ещё в 1927 году германский психиатр А. Кронфельдом смог обосновать необходимость тесноватого взаимодействия психотерапии и педагогики. Свои идеи он выложил в научной статье “Психогогика, или  Психотерапевтическое

Автозапчасти mercedes-benz
С каждым годом растет количество игроков на автомобильном рынке. Японцы, корейцы, китайцы уже становятся законодателями мод на наших дорогах. Но многим автомобилистам по прежнему дороги мерседесы и форды,

Поставки насосного оборудования
Москва, 20 сентября. /ТАСС/. АО "ОКБМ Африкантов" (заходит в машиностроительный дивизион Росатома - "Атомэнергомаш") прошло аудиторскую проверку на готовность к поставке оборудования для нужд "Газпрома",

Купить iPhone 5s
21 марта 2016 года Apple представила усовершенствованную версию пользующегося популярностью телефона купить iPhone 5s — iPhone SE. «В 2-ух словах» разницу меж ними обычно обрисовывают так: снаружи новинка

Массовка для сьемок киев
Приглашаем поучаствовать в увлекательном проекте парней и дам от 16 до 55 лет готовых провести на съемочной площадке оба денька! Оплата настоящая потому что массовка первого плана(вероятны высказывания)Заявки

50 дней хостинга в подарок
Замечательный хостинг, подходит для тех, у кого несколько сайтов, например у нас 5 сайтов и стоимость всего 299 р/месяц. Для тех, у кого один сайт, вообще цена 99 р/месяц. Мне кажется, дешевле уже просто

Купить осаго
Реальным даю согласие ООО «Сравни.ру», место нахождения: 109544, г. Москва, бульвар Энтузиастов, дом 2, 26 этаж, на обработку моих индивидуальных

Создание сайтов
Свой веб-сайт сегодня не роскошь, а средство продвижения продуктов и услуг! Юзеры веба временами заходят на разные веб-сайты, читают, изучают и рассматривают их. Так почему бы эти веб-сайты не будут вашими.

Лодочные моторы в Тольятти
Новый лодочный мотор нуждается в правильной обкатке. Это условие касается и мотора марки “Ветерок” казанского завода и титулованого “Меркурия”, американо-японского производства. От того как лодочный мотор

Заказать Блиц-проект интерьеров любой степени сложности в любом регионе
Настал тот самый страшны момент - необходимость делать ремонт. Жена настаивает категорически. С чего ремонт начинается? С выбора "чего хочу". Как я задолбался кататься по магазинам: Леруа, Очаг, Куприян,