Бізнес на Амазон

1. Коли стягується плата за довгострокове зберігання товарів на складах Амазон
2. Скільки коштує довгострокове зберігання на складах Амазон
3. Як я дізнатися, за який з продуктів доведеться платити
4. Як уникнути оплати за довгострокове зберігання
5. 1. Збільшуйте продажу
6. 2. Будьте реалістичні в прогнозах
7. 3. Стратегічні терміни
8. 4. Видалення продукту
9. 5. Знищення товарів

Успіх бізнесу на Амазон багато в чому залежить від зниження витрат і підвищення прибутку. Одна зі статей витрат - плата за зберігання товарів. Досвідчені продавці знають про збори за довгострокове зберігання на складах Амазон і роблять все можливе, щоб уникнути цього.

Коли стягується плата за довгострокове зберігання товарів на складах Амазон

Плата за довгострокове зберігання товарів на складі Амазон списується двічі на рік - 15 лютого і 15 серпня. У ці дні кожен рік Амазон проводить інвентаризаційний аудит, щоб визначити продукт, який зберігається на складі більше шести місяців. Пояснюється це тим, що таке тривале зберігання варто Амазонії грошей, обмежуючи обсяг пам'яті, доступний на шельфі. Компанія накладає збори, щоб окупити втрати, які вона несе, так як Амазонії вигідніше зберігати запаси активно продається товару.

Скільки коштує довгострокове зберігання на складах Амазон

Одиниця виміру для плати за зберігання - кубічний фут складського простору. Розкид цін від $ 11,25 за кубічний фут для продукту, що зберігається більше шести місяців, до колосальних $ 22,50 за кубічний фут товарів, що зберігаються понад 12 місяців. Такий високий тариф може просто з'їсти весь прибуток.

Якщо ви вирішите не зберігати товари на складі, вам потрібно повідомити компанії про свої наміри до дат оплати.

| Читайте також: Старт бізнесу на Амазон: помилки, які роблять всі продавці

Як я дізнатися, за який з продуктів доведеться платити

Напередодні двох дат ви отримаєте електронного листа від Амазон, що повідомляє про продукти, за які стягується плата. На жаль, це може бути занадто пізно для того, щоб вжити заходів. Так що краще подбати про це заздалегідь.

• Увійдіть до свого облікового запису продавця Amazon FBA.
• Виберіть розділ «Звіти» і потім «Виконання» (Fulfillment).
• У лівій частині екрана під заголовком інвентаризації ви побачите Select Inventory Health. Натисніть на цю кнопку, щоб відкрити додаткову інформацію.
• Натисніть на вкладку завантаження, а потім натисніть кнопку Request Download.
• Скачайте звіт.
• Відкрийте завантажений текстовий файл і скопіюйте все.
• Вставте ці дані в новий документ в Excel або Google sheets.
• Виберіть верхній рядок, перейдіть на вкладку даних і виберіть «фільтр».

Тепер ви можете сортувати стовпці в електронних таблицях від високої до низької. Переконайтеся, що сортування виконується тільки по одному стовпцю.

Примітка: альтернативний метод полягає в тому, щоб пропустити перші чотири кроки і замість цього перейти до Inventory> Manage Inventory> Inventory Dashboard> Inventory Age> Download Report.

Це хороші способи перевіряти звіти протягом року і контролювати, як швидко чи повільно продаються ваші товари. Повільно рухомі акції, як правило, класифікується як продукт, який не продається протягом 90 днів, за цими елементами потрібно пильно стежити. Зберігаючи копії ваших звітів, ви можете збирати дані про продажі, щоб мати базу для аналізу і прогнозування дій.

| Читайте також: Як збільшити продажі в інтернеті: 6 уроків від Амазон

Як уникнути оплати за довгострокове зберігання

Є кілька способів уникнути або обмежити плату за довгострокове зберігання на складах Амазон.

Перший спосіб - регулярно перевіряти звіти про продажі, щоб визначити повільно продається продукт.

Після того, як ви визначили продукт, за який доведеться платити, є кілька варіантів:

1. Збільшуйте продажу

Це може здатися очевидним, але один із способів уникнути плати за довгострокове зберігання - продати продукт, перш ніж він стане проблемою.

Є кілька способів спробувати збільшити продажі до закінчення терміну зберігання. Спробуйте додати цікаве цінова пропозиція до продукту. Інагда досить просто зробити ціну більш привабливою. Ви можете використовувати для переоцінки сервіс Informed.co, який автоматично зробить переоцінку, засновану на цінах Амазон, Ebay і Walmart (тільки в пакеті для підприємництва).

Також можна спробувати рекламу Амазон як спосіб поліпшення вашого профілю на майданчику і збільшення продажів. Рекламований продукт буде відображатися у верхній частині списку і, отже, буде помітніше потенційним покупцям.

2. Будьте реалістичні в прогнозах

Всі продавці хочуть, щоб кожен їх товар був проданий, але є позиції, які продаються гірше за інших. Спробуйте прикинути, скільки ви будете реально продавати, а потім формуйте відправку. Менше товару на полицях означає менші платежі за довгострокове зберігання на складах Амазон, якщо продукт буде продаватися повільно.

3. Стратегічні терміни

Коли справа доходить до уникнення плати за зберігання, мова йде не тільки про те, скільки продукту ви зберігаєте, але і про терміни, коли ви відправляєте товар. Крайні терміни плати за довгострокове зберігання - 15 лютого і 15 серпня. Те, що відправляють на Амазон 20 серпня, зможе зберігатися 12 місяців. Продукт, який потрапляє на склад 14 серпня, зможе зберігатися трохи більше шести місяців. Різниця очевидна.

4. Видалення продукту

Хоча цей варіант не обходиться без витрат, він вважається найпростішим і дешевим способом уникнути високих зборів за зберігання. Через аккаунт на Амазон ви можете вимагати видалення запасів (це можна знайти на вкладці Seller Dashboard). Товар повернеться до вас всього за $ 0.50 за одиницю.

5. Знищення товарів

Рідкісне рішення, але іноді дуже вигідне. У вас є можливість попросити Амазон позбутися від вашого продукту. Знову ж таки, цей варіант не безкоштовний. За утилізацію стягується плата: $ 0,15 за одиницю для стандартного розміру і $ 0,30 за негабаритні одиниці. Хоча це розумний варіант для предметів з низькою ціною, він не може бути застосований для більш цінних.

Як і інші тонкощі продажів на Амазон, досягти балансу між кількістю продажів і кількістю товару на складі без досвіду буває складно. Для початку необхідно звикнути регулярно перевіряти звіти і робити прогнози продажів, тоді ви зможете приймати розумні рішення про зберігання товару і, отже, знизити витрати.

| Читайте також: Що таке маржа, націнка і як зробити продажу на Амазон вигідними

Зображення: Shutterstock, Pixabay