Статьи

Whirlpool - Indesit: «Ми не збираємося знижувати ціни»

Найбільший виробник побутової техніки намір долати кризу, випускаючи нові продукти Найбільший виробник побутової техніки намір долати кризу, випускаючи нові продукти   Фото: Chris Berry / Reuters   Сьогодні корпорація Whirlpool, присоединившая до себе компанію Indesit, презентувала себе на російському ринку, який, незважаючи на викликане кризою падіння продажів, як і раніше вважається одним з найперспективніших

Фото: Chris Berry / Reuters

Сьогодні корпорація Whirlpool, присоединившая до себе компанію Indesit, презентувала себе на російському ринку, який, незважаючи на викликане кризою падіння продажів, як і раніше вважається одним з найперспективніших. Операція по злиттю американського лідера з виробництва побутової техніки компанії Whirlpool і одного з ключових гравців на російському і європейському ринках італійської Indesit, юридично була оформлена ще півроку тому, однак фактичне злиття відбувається до сих пір. Генеральний директор Whirlpool в Росії і країнах Азії Філіп Кальтенбах запросив в Москву представників усіх регіональних підрозділів компанії в нашій країні, щоб представити їм стратегію подальшого розвитку під амбітною назвою «Новий старт в Росії», ключові моменти якої він позначив в ексклюзивному інтерв'ю BFM.RU.

Які надії обидві компанії покладають на об'єднання? Чи можна сказати, що для Whirlpool - це додаткові можливості для експансії на російський ринок, а для Indesit - вирішення проблеми з пошуком інвестицій на підтримку і розвиток бізнесу в умовах різкого падіння продажів?

Філіп Кальтенбах:

Основна причина придбання компанії Indesit компанією Whirlpool полягає в тому, що історично Whirlpool в Європі володіє не надто збалансованим портфелем і її не можна було віднести до лідерів європейського ринку і, таким чином, ця угода розглядається як придбання хорошого активу в частині географічної присутності і продуктового портфеля.

Сьогодні об'єднана компанія стала номером один в Європі, лідируючи в Росії, Великобританії, Франції, Італії та Польщі.

Вигода від угоди для Whirlpool очевидна, але чому на злиття зважилася Indesit, яка займала ключові позиції на російському і європейському ринках і не відчуває серйозних фінансових проблем?

Філіп Кальтенбах: Ми розглядаємо збільшення розміру ринкової капіталізації компанії і консолідації ринку як одну з основних галузевих тенденцій. Це необхідно для підтримки конкурентоспроможності, тому що обсяг інвестицій в розвиток бізнесу неухильно зростає. Наприклад, в США 75-80% ринку контролюється трьома найбільшими компаніями. У Європі 50-55% ринку контролюється 8-9 гравцями. Це говорить про те, що, в порівнянні з США, європейський ринок набагато більш фрагментований. Таким чином, це злиття являє собою проходження основної тенденції. Саме тому Indesit для збереження і нарощування конкурентного потенціалу на ринку прийняла рішення про об'єднання з компанією Whirpool.

Ще півтора роки тому, коли ринок побутової техніки, в тому числі і в Росії, вже почав відчувати серйозні труднощі, пов'язані з падінням продажів, представники родини Мерлоні - засновника компанії Indesit, незважаючи ні на що, розповідали про свої плани по розширенню бізнесу. Однак буквально через кілька місяців з'явилося повідомлення про те, що Whirlpool за 1 млрд доларів викуповує належить родині 66-відсотковий пакет акцій. Півроку тому стало відомо, що залишилася частка приблизно в 30% акцій, що знаходилися у вільному обігу на міланській фондовій біржі, також перейшла у власність американського гіганта. Залишається тільки гадати, що змусило засновників Indesit зважитися на такий крок: за словами Філіпа Кальтенбаха, Мерлоні більше не братимуть участі в управлінні бізнесом і повністю пішли з галузі.

На думку аналітика ЇХ «Фінам» Тимура Нігматулліна, така угода в певному сенсі стала несподіванкою не тільки для представників ділових кіл, а й для самих Мерлоні.

З такою думкою не зовсім згоден директор зі зв'язків з громадськістю Асоціації торговельних компаній і товаровиробників електропобутової і комп'ютерної техніки (РАТЕК) Антон Гуськов, який нагадує, що, незважаючи на кризові явища, з якими зіткнувся ринок побутової техніки за останні два роки, фінансові труднощі у компанії Indesit не було.

У будь-якому випадку, Indesit залишив Whirlpool хороший спадок: на сьогоднішній день частка компанії на російському ринку складає 19%, а найближчим часом нове керівництво планує переступити 20-відсотковий бар'єр. Крім того, в 2011-2013 роках Indesit інвестував в липецькі виробничі потужності понад 50 млн євро, завдяки чому завод здатний виробляти 3,5 млн одиниць продукції на рік. Правда, зараз, в зв'язку з важкою ситуацією на ринку, виробничі потужності недозавантажені, що, втім, дозволить керівництву компанії почати виробляти продукцію під брендом Whirlpool без додаткових вкладень.

Генеральний директор Whirlpool в Росії і країнах Азії Філіп Кальтенбах. Фото: прес-служба Whirlpool

Що станеться з брендами далі: чи збережуться вони, чи буде з них обраний пріоритетний або більш впізнаваний бренд для просування або після злиття з'явиться новий, об'єднаний варіант?

Філіп Кальтенбах: На російському ринку у нас будуть представлені чотири основні стратегічні бренду, за кожним з яких будуть закріплені певні сегменти ринку і перед якими будуть стояти власні завдання по частині розвитку. Перший бренд - це Indesit, який буде представляти нас в сегменті економ: в основному це буде невстраіваемая техніка. У частині маркетингового просування ми будемо орієнтуватися на інтенсивні повсюдні промо-акції. Другий бренд - це Hotpoint. Він універсальний, орієнтований на широкий ринок і буде представлений як технікою соло, так і технікою, що вбудовується.

Третій бренд - це Whirlpool, він подібний до Hotpoint по ринковому сегменту, але буде більш дорогим і адресованим більш вимогливої ​​аудиторії. І четвертий бренд, який ми плануємо запустити в 2016 році - Kitchenaid. Це ексклюзивна преміальна, в основному велика вбудована побутова техніка, яка буде реалізовуватися через так званий кухонний канал продажів - кухонні студії. Її стратегічне завдання - конкурувати з провідними німецькими брендами.

Яку стратегію розвитку ви вибрали на період кризи, коли падіння продажів виявилося навіть більше, ніж очікувалося?

Філіп Кальтенбах: Так, ринок побутової техніки дійсно просів приблизно на 40%, причому наш ринок однаково страждає по всіх сегментах. Тому у нас немає якоїсь стратегії по рефокусіровке сегментів: ми будемо розвиватися в усіх напрямках. У нас є 4 основних бренду, які покривають всі сегменти ринку, і ми не плануємо відмовлятися від розвитку якогось із них.

Крім того, я впевнений, що просідання російського рику - це тимчасове явище, тому що його досі не можна назвати повністю розвиненим, йому ще є куди рости. Я маю на увазі сегменти вбудованої техніки, посудомийних машин, сушильних машин, які знаходяться в зародковій стадії і в майбутньому обов'язково виростуть. Підкреслю, що ми першими інвестували в найбільші активи в Росії, побудувавши завод в Липецькій області. Ми ж станемо лідерами ринку, коли він буде відновлюватися.

Крім того, кращий засіб для подолання кризи - це продовження активної комунікаційної політики, разом із продовженням інвестування в комунікацію. Що ми і робимо: ми продовжуємо вести активну комунікацію з просування, розвитку та оновленню бренду Hotpoint. Ми продовжуємо активні масовані промо-кампанії у співпраці з нашими основними клієнтами. У другій половині 2015 - початку 2016 роки ми плануємо запускати на ринок нові продукти. Така активна стратегія дозволяє нам завойовувати нову частку ринку, і я думаю, що це кращий спосіб боротьби з кризою. Зрозуміло, ми змушені коригувати свої дії під об'єктивні умови ринку. Наприклад, не так давно ми втратили певний обсяг продажів в Липецькій області і були змушені зупинити виробництво певної продукції в червні на 10 днів, тому що просадка по ринку була близько 45%. Тобто ми намагаємося підтримувати гнучкість, але прагнемо до основної мети, а саме завоювання ще більшої частки ринку.

Чим ви плануєте залучати покупців, багато з яких під час кризи не схильні йти на додаткові витрати?

Філіп Кальтенбах: Наш певний чітку відповідь на кризу на російському ринку: ми не збираємося знижувати ціни. У нас є найбільш потужний і впізнаваний бренд - це Indesit, він цілком конкурентоспроможний без якого-небудь зниження ціни. Наша стратегія - це не зниження ціни, а висновок на ринок нових продуктів.

В основному наші продукти будуть спрямовані на підтримку і просування брендів Hotpoint і Whirlpool в Росії. Наприклад, в сегменті холодильної техніки ми плануємо випускати нові холодильники з нижньою морозильною камерою і інноваційною системою, в якій буде особливий розподіл охолоджуючих потоків. У рітейлі ця технологія використовується вперше. Що стосується пральних машин, то ми плануємо випустити машину з вкрай низьким рівнем шуму. Стратегія компанії Whirlpool спрямована на те, щоб запропонувати споживачам пральну машину, яка практично взагалі буде беззвучної. Якщо переходити до бренду Hotpoint, то там теж будуть інноваційні холодильники і морозилки. Також незабаром ми плануємо випустити пральну машину Hotpoint, абсолютно нову з точки зору стилістики зовнішнього оформлення, яка запропонує покупцеві нові тактильні відчуття. З точки зору технічної продуктивності в ній буде застосована технологія з використанням пара, яка дозволить скоротити цикл прання і максимально ефективно відпирати всі види тканини за короткий час. Все це з'явиться буквально в найближчі місяці.

Додати BFM.ru в ваші джерела новин?

Які надії обидві компанії покладають на об'єднання?
Вигода від угоди для Whirlpool очевидна, але чому на злиття зважилася Indesit, яка займала ключові позиції на російському і європейському ринках і не відчуває серйозних фінансових проблем?
Яку стратегію розвитку ви вибрали на період кризи, коли падіння продажів виявилося навіть більше, ніж очікувалося?
Чим ви плануєте залучати покупців, багато з яких під час кризи не схильні йти на додаткові витрати?
Ru в ваші джерела новин?

Новости

Арт-терапия в педагогике
Ещё в 1927 году германский психиатр А. Кронфельдом смог обосновать необходимость тесноватого взаимодействия психотерапии и педагогики. Свои идеи он выложил в научной статье “Психогогика, или  Психотерапевтическое

Автозапчасти mercedes-benz
С каждым годом растет количество игроков на автомобильном рынке. Японцы, корейцы, китайцы уже становятся законодателями мод на наших дорогах. Но многим автомобилистам по прежнему дороги мерседесы и форды,

Поставки насосного оборудования
Москва, 20 сентября. /ТАСС/. АО "ОКБМ Африкантов" (заходит в машиностроительный дивизион Росатома - "Атомэнергомаш") прошло аудиторскую проверку на готовность к поставке оборудования для нужд "Газпрома",

Купить iPhone 5s
21 марта 2016 года Apple представила усовершенствованную версию пользующегося популярностью телефона купить iPhone 5s — iPhone SE. «В 2-ух словах» разницу меж ними обычно обрисовывают так: снаружи новинка

Массовка для сьемок киев
Приглашаем поучаствовать в увлекательном проекте парней и дам от 16 до 55 лет готовых провести на съемочной площадке оба денька! Оплата настоящая потому что массовка первого плана(вероятны высказывания)Заявки

50 дней хостинга в подарок
Замечательный хостинг, подходит для тех, у кого несколько сайтов, например у нас 5 сайтов и стоимость всего 299 р/месяц. Для тех, у кого один сайт, вообще цена 99 р/месяц. Мне кажется, дешевле уже просто

Купить осаго
Реальным даю согласие ООО «Сравни.ру», место нахождения: 109544, г. Москва, бульвар Энтузиастов, дом 2, 26 этаж, на обработку моих индивидуальных

Создание сайтов
Свой веб-сайт сегодня не роскошь, а средство продвижения продуктов и услуг! Юзеры веба временами заходят на разные веб-сайты, читают, изучают и рассматривают их. Так почему бы эти веб-сайты не будут вашими.

Лодочные моторы в Тольятти
Новый лодочный мотор нуждается в правильной обкатке. Это условие касается и мотора марки “Ветерок” казанского завода и титулованого “Меркурия”, американо-японского производства. От того как лодочный мотор

Заказать Блиц-проект интерьеров любой степени сложности в любом регионе
Настал тот самый страшны момент - необходимость делать ремонт. Жена настаивает категорически. С чего ремонт начинается? С выбора "чего хочу". Как я задолбался кататься по магазинам: Леруа, Очаг, Куприян,