Бізнес ідеї для малого бізнесу: агентство інтернет-реклами

1. З чого почати?
2. Де шукати клієнтів?

На сьогоднішній день існує не так багато видів бізнесу, відкрити які можна в буквальному сенсі "з нуля" - маючи лише комп'ютер, телефон і бажання. Одним з них є рекламний бізнес, а саме - рекламне агентство. Навіть відсутність власного виробництва не буде проблемою - адже рекламне агентство виконує роль посередника, а значить не потрібні ніякі вкладення.

З чого почати?

Щоб відкрити своє власне рекламне агентство, для початку необхідно вибрати нішу рекламного ринку, а їх досить багато: зовнішня реклама, реклама на радіо та телебаченні, в транспорті, в інтернеті. Вибирайте те, що для вас зрозуміліше і ближче. Нижче ми розглянемо одне з найбільш актуальних варіантів відкриття рекламного агентства.

Відкрити свою агенцію інтернет-реклами - це просто! Найбільш швидко зростаючий сектор рекламного ринку - інтернет-реклама. За даними різних дослідників ринку, інтернет-реклама за обсягами бюджетів вже обігнала пресу і незабаром наздожене і пережене телебачення. Її основні переваги - низька вартість одного контакту, можливість дуже точно виділити цільову аудиторію, відстежити статистику і порахувати вартість вже отриманого клієнта або покупця. Саме завдяки такій рекламі ви зможете дізнатися як отримувати більше клієнтів в самі стислі терміни.

Жоден інший вид реклами не дає настільки повної картини того, що відбувається, максимум що можна відстежити - приплив відвідувачів / покупців, який може бути як від рекламної кампанії, так і просто через сезонні сплесків.

Щоб створити своє агентство інтернет-реклами, для початку потрібно зрозуміти всю її теоретичну частину - що таке CTR, CPM, таргетинг і інші специфічні терміни. Далі, необхідно вибрати найбільш відвідувані інтернет-майданчики вашого міста і регіону і домовитися з ними про співпрацю. Практично всі популярні інтернет-ресурси активно співпрацюють з рекламними агентствами і надають їм партнерські відрахування - від 10% до 50% в залежності від обсягу розміщуваної реклами. Початківцю агентству можна розраховувати максимум на 10-15%, але в подальшому, знайшовши більше клієнтів можна просити збільшити відрахування.

Де шукати клієнтів?

Домовившись з майданчиками, слід зайнятися пошуком клієнтів. У цій справі, крім класичних "холодних" дзвінків, є деякі хитрощі. В першу чергу слід звернути увагу на компанії, вже розміщуються в інтернеті або на телебаченні / журналах. Якщо вони розміщуються, значить у них є певний рекламний бюджет, і ваше завдання - просто допомогти їм його перепланувати в сторону інтернету. Для цього потрібно вміти грамотно і переконливо розповісти їм про всі переваги інтернету - і результат не змусить себе чекати.

Тим, хто розміщується на одних сайтах, потрібно запропонувати інші - дохідливо пояснивши їм про переваги інших майданчиків. Інша хитрість залучення клієнтів - якщо проста презентація виглядає для них непереконливо, або ви зустрічаєтеся з запереченням "навіщо нам переплачувати рекламному агентству, коли ми можемо розмістити рекламу безпосередньо?" - можна пропонувати знижку. Якщо ви маєте 10% відрахування, ви цілком можете запропонувати 5% знижку для клієнта. Адже краще заробити 5% ніж нічого. Тим більше, з часом ваше відрахування виросте і ви заробите ще більше.