/ Статті / Timeseller
<P> <span style = "color: # 808080"> <span style = "font-family: Verdana"> Перезавантаження ринку </ span> </ span> </ p>
З 11 по14 листопада в «Крокус Експо» пройшла виставка «Золотий глобус», в третій раз зібрала годинникарів і ювелірів. Учасники визнали її кращим галузевим заходом останніх років
Звіт про торішній «Золотому глобусі» ( «Тест для ринку», ЧБ №6 2009) мало був схожий на ті статті, які пишуться за підсумками галузевих виставок. Замість похвал на адресу засновників і захоплених відгуків учасників читачі отримали детальний аналіз того, чому захід пройшов далеко не так, як хотілося б, і причин невеселої ситуації на ринку. Часовщикам пропонувалося задуматися над тим, що причина слабких продажів криється не тільки в кризі, але в діях самих компаній, а значить, пора визначитися стратегією своєї компанії і зі ставленням до виставок.
Минуло 12 місяців. Криза далека від завершення, але ринок потроху заворушився. Відкриття виставки чекали з нетерпінням - всі хотіли оцінити нову розстановку сил, та й просто запитати один в одного: «Ну як? ..» І ось, 11 листопада «Золотий глобус» почав роботу. З першого дня стало зрозуміло, що захід в усіх сенсах зросла. Подвоїлася в порівнянні з 2009 роком кількість експонентів, в рази більше стало відвідувачів - комплексна програма просування виставки повністю себе виправдала. Розкішний гала-фуршет для компаній-стендистов, їх клієнтів та партнерів, проведений в кафе Montre того ж виставкового павільйону, будуть згадувати ще довго. Але головні позитивні зміни відбулися з самими учасниками: серед них не було тих, хто прийшов «спробувати», всі компанії мали чіткі цілі і активно працювали на їх досягнення.
дебютанти
Для деяких молодих компаній - «Рілайн», Roccobarocco, «Вісь часу», Larital - участь у виставці стало важливим кроком до того, щоб заявити про себе.
Оксана Проскуріна, менеджер з продажу в Roccobarocco, каже, що захід був вкрай корисним: вдалося налагодити зв'язки з регіональними підприємцями, продемонструвати товар. «Спілкуватися наживо набагато простіше, ніж віддалено. Ми з'явилися на ринку недавно, і для нас дуже важливо довіру потенційних клієнтів. В цілому залишилося відчуття того, що все розвивається ».
За словами генерального директора «Рілайн», Наталії Шевченко, «Золотий глобус» »допоміг їй вивчити попит на представляються компанією марки La Mer Collections, Lambretta і STAMPS, які є новинкою для російського ринку, а також скласти портрет їх типового покупця:« до кінця другого дня відразу було зрозуміло, піде до нас ось та людина чи ні ».
Алла Чунусова, провідний менеджер «Вісь часу» залишилася задоволена і результатами спілкування з відвідувачами, і схемою розміщення: «Ми виставляли настінні годинники, тому взяли не стенд, а саме стіну прямо навпроти входу - і виграли. Відвідувачі помічали нас одними з перших і обов'язково підходили ».
На тій же стіні, але в ювелірній зоні, виставляла свої годинник Larital. Олексій Бичков, менеджер компанії, висловив пропозицію підвищити привабливість стін в майбутньому році завдяки наданню додаткового освітлення освітлення.
знайомі незнайомці
У 2010 році в «Золотому глобусі» вперше взяли участь і вже відомі на ринку компанії, такі як: «Сан рус», Badec, Viceroy, Adriatica, «Руспарт», Stailer Group, «Гламур Тайм» і МТТ.
Олег Алієв, засновник ТОВ «Сан Рус» говорить, що його фірма отримала навіть більше нових клієнтів, ніж очікувалося: «Люди приходять на виставки за новими ідеями, нішевим товаром, і ми дали їм те, що вони шукали, - незвичайний годинник і біжутерію англійської марки Storm ».
Була здивована кількістю нових контактів і Ольга Горбунова, керівник відділу продажів компанії Adriatica. «Порадувало присутність великих гравців і рітейлерів з регіонів. Думаю, не в останню чергу успіх виставки визначила хороша транспортна доступність - нарешті на території Експоцентру відкрили станцію метро. Ну і, звичайно ж, свою роль зіграла реклама: в цьому році вона була дуже потужна ».
Швейцарська марка Badec встигла взяти участь в Росії в кількох виставках, але саме на «Золотому глобусі» інтерес до неї був особливо великий. Євген Суворов, комерційний директор ювелірної компанії «Принцеса», дистриб'ютора марки Badec в Росії, зазначає, що в «Крокус» зібралися всі: і рітейлери, і представники всіх оптових компаній, які приходили сюди в якості відвідувачів.
Для Viceroy «Золотий глобус-2010» став першою виставкою в Росії. Гості стенду побачили весь асортимент іспанського бренду: колекції Ceramic (жіночий годинник на керамічному браслеті або каучуковому ремінці, з перламутровими циферблатами). Magnum (класичні чоловічі моделі і хронографи), Fun Colours (яскраві молодіжні годинник), Fernando Alonso Special Edition (серія присвячена всесвітньо відомому гонщику «Формули-1» Фернандо Алонсо). За словами директор з продажу, Микити Нікітіна, «Крокус» дав можливість особисто познайомитися з усіма клієнтами.
Оновлена «Гламур тайм» заявила про себе як про серйозного дистриб'ютора: на її стенді були представлені колекції таких марок, як Versache (годинник і ювелірні прикраси), Rоtary, Fendi, Salvatore Ferrаgamo і легендарної Movado.
Цікаву експозицію торгового обладнання привезла ТОВ «Руспарт»: шкатулки для годинника з автоподзаводом і вітріни- «книжки» для ремінців, що дозволяють реалізувати в часовому магазині концепцію самообслуговування. Ремінці закріплені на пластикових «сторінках», які можна, перевертати. Великий плюс такої вітрини в тому, що покупець може помацати зацікавило його виріб, а безпосередній контакт, як відомо, істотно підвищує ймовірність покупки. Новинку вже замовило кілька компаній. Реакцією відвідувачів і їх кількістю директор «Руспарт», Олександр Федічкін, задоволений, на його думку, в плані спілкування «Золотий глобус - 2010» було кращої виставкою за останні 5 років: «Прийшли абсолютно все, я не зустрів буквально одного або двох чоловік, яких очікував побачити ».
Устаткування для ремінців представила і компанія Stailer Group - офіційний дистриб'ютор аксесуарів для годин німецької компанії Stailer. Фірмові вітрини виконані у вигляді шафок з безліччю висувних лотків, на яких може розміститися до 24 одиниць товару. Директор Stailer Group Тимур Аюпов каже, що про участь не пошкодував - укріплені старі зв'язки, отримані замовлення. На адресу організаторів Тимур висловив два побажання: забезпечити бездротовий інтернет і залучити в наступний раз ще більше учасників, благо що успіх заходу в 2010 році зможе цьому посприяти.
Для багатьох стало приємним сюрпризом участь у виставці компанії МТТ. Наталя Яковлєва, комерційний директор фірми, розповіла, як люди підходили до їх стенду переконатися, що очі не брешуть, і це дійсно МТТ. «Ті, з ким ми співпрацювали в минулому, раділи можливості відновити спілкування». Однак, компанія порадувала відвідувачів не тільки своєю присутністю, а й експозицією годинників і прикрас Pequignet.
Стара гвардія
Але найбільш активні були ті компанії, які виставляються на «Золотому глобусі» не в перший раз. Optim, «Група СЕРПЕНЬ», «Бізнес і Вотч», «Орієнт капітал тайм», ТЦ «Слава» використовували всі надані організаторами можливості і в рамках ділової програми заходу провели свої бізнес-семінари і конференції.
«Ми зібрали наших партнерів, щоб розповісти їм про нові схеми роботи і оплати, які надає Інтернет. Крім того, ми показали нові моделі з останніх колекцій Orient (Dressy Elegant і Lady Rose), розповіли про свої плани на 2011 рік та готується рекламної кампанії. На семінарі зібралося понад 100 чоловік, і вони не просто слухали, а задавали питання, висловлювали побажання та пропозиції. Виставка, безумовно, потрібна ринку », - поділилася враженнями Оксана Петухова, менеджер з продажу« Орієнт капітал тайм »
Думка Оксани про важливість виставки розділяє Маргарита Рулева - генеральний директор компанії «Бізнес і вотч»: «Хоча б раз на рік потрібно зустрічатися з клієнтами особисто. На сьогоднішній день «Золотий Глобус» цілком можна вважати годинний виставкою №1 в Росії. Організаторам залишилося тільки залучити до участі великих компаній, такі як «Консул». Тоді відвідуваність зросте ще відсотків на тридцять ». Втім, на відсутність відвідуваності Маргарита не могла поскаржитися і в цей раз: біля яскравого, прикрашеного численними постерами стенду компанії завжди були відвідувачі. Вони розглядали годинник фешн-марок Clyda, Elite, Aigner, класичні Ingersoll і Romanson, новинки колекцій Citizen, Timex і Police, а також біжутерію від компанії GL Paris.
Щільний потік відвідувачів зазначила і Поліна Титкова, комерційний директор компанії Optim. Така увага цілком зрозуміло: великий білий стенд Optim'а привертав увагу здалеку, а використовується в фірмових вітринах LED-освітлення представляло годинник і нову колекцію біжутерії Guess в найбільш виграшному вигляді. Поліна вважає, що, ювелірна частина «Глобуса» в цьому році, на жаль, трохи підкачала, але сама ідея об'єднаної двох ринків абсолютно правильна: «Організація від« Вартового бізнесу »супер, ми всім задоволені. Головної мети - спілкування зі старими і новими клієнтами - вдалося досягти повністю. У другий день роботи виставки ми успішно провели конференцію, і після неї 70 осіб підійшли обговорити деталі презентації. Було приємно, що ті ідеї, які ми озвучили під час виступів, виявилися прийняті «на ура».
Говорячи про оформлення стендів, не можна не згадати про представленому «Групою СЕРПЕНЬ» проект концептyального магазину Casio G-Factory. Крім концепт-магазину, компанія показала нові колекції від Сitizen, Q & Q і Haas & Cie.
Ігор Морозов, менеджер «Групою СЕРПЕНЬ», зазначив, що виставка перевершила всі очікування: «Інтерес до нашого концепт-магазину величезний, тепер продумуємо з клієнтами варіанти його реалізації. І окреме спасибі організаторам за фуршет - вийшло чудове початок виставки, відвідуваність в перший же день перевершила очікування ».
Найбільш плідним перший день був і для компанії «ТБН Тайм». Керівник відділу продажів Павло Скоростінов відзначив появу нових клієнтів. На своєму стенді «ТБН Тайм» представила як добре відомі, так і нові для Росії марки. У їх числі годинник і біжутерія Breil Milano, а також різнокольорові ароматизовані годинник Hip Hop, орієнтовані на молодь. Всі колекції були розміщені на спеціальних компактних вітринах зі спеціальним освітленим склом.
Цікаве торгове обладнання представила на своєму майданчику і Time & Technologies, яка брала участь в форматі бренд-зони (т.зв. shop-in-shop). Велику подковообразную вітрину і світиться стелу з трьома нішами-ілюмінаторами, в яких розміщуються полиці для найбільш цікавих моделей, надав компанії її закордонний партнер - італійська холдинг Morellato SpA.
Стенд Торгового центру «Слава» розташовувався прямо біля входу до виставкового павільйону. Як і в минулому році, компанія брала участь в форматі «салон російських годин»: в дев'яти шафах було виставлено близько 900 моделей 11 марок. Відвідувачі доглядали собі годинник і при бажанні відразу ж оформляли покупку. Представник «Слави», Василь Зімін зазначив, що очікування від участі у виставці повністю виправдалися, з'явилися нові клієнти з регіонів.
Вдало пройшла виставка і для компанії «Таймс». Ірина Петрова, заступник комерційного директора, повідомила про успішну презентації міні-версій настінного годинника популярної японської марки Mado, розроблених спеціально для невеликих міських квартир. Були укладені договори про закупівлі на всі колекції L`Chic. «У наступному році обов'язково будемо брати участь», - каже Ірина.
Про участь в майбутньому році заявила і Ольга Гусєва, бренд менеджер марки Skagen в «Північної годинникової компанії». «Ми виставляємося на« Глобусі »третій рік, це забезпечує нашим маркам впізнаваність, а також демонструє стабільність компанії. Результат не забарився: годинник зі стенду у нас купували і звичайні люди, і персонал сусідів-експонентів ». «Північна годинна» запросила на виставку всіх своїх партнерів, і на ділову програму з Пітера приїхала ціла делегація. Ольга зазначила забавну річ: з усіх представлених на виставці нових марок найбільш успішною виявилася та, на яку ніхто і не ставив, - жіночий годинник Jowissa зі стразами і огранованим склом. Успіх визначила обертається вітрина зі змішаним освітленням, що поєднує світлодіоди з галогеновими лампами. У цьому світлі грані скла і стрази сяяли максимально яскраво, а обертання вітрини тільки підсилювало їх блиск і гру, притягаючи покупців.
Виставка явно вдалася, і, підбиваючи підсумки, хочеться процитувати фразу, сказану Олександром Федічкін: «Виставка стала місцем тусовки годинникарів, і це головне підтвердження того, що вона прийнята ринком».
Опубліковано в журналі "Часовий Бізнес" №6-2010
Портал професіоналів годинного бізнесу TimeSeller.ru
при передруці активне посилання обов'язкове
Теги: Виставки Золотий глобус 6-2010
Відкриття виставки чекали з нетерпінням - всі хотіли оцінити нову розстановку сил, та й просто запитати один в одного: «Ну як?