Як робити виправдані ставки в AdWords?

  1. «Максимум конверсій»
  2. «Цільова ціна за конверсію» (Target CPA)
  3. «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу» (Target ROAS)

Багато веб-майстри стикаються з проблемою браку часу або невміння оптимізувати рекламний бюджет. Це може негативно позначатися на кампаніях. Але якщо навчитися грамотно виставляти ставки, то такої проблеми не виникне. І тут багатьом знадобляться автоматичні стратегії назваченія ставок. Вони заощадять час і часто зроблять роботу краще, ніж це міг би зробити людина.

Перехід від призначення ставок вручну до автоматичних стратегій пов'язаний з деякими побоюваннями. Але, разом з тим, автоматизація приносить свої плоди. Розглянемо чотири стратегії призначення ставок.

«Оптимізатор ціни за конверсію» (Enhanced CPC)

Вважається, що такий варіант призначення ставок генерує більше переходів. Ставки автоматично коригуються в залежності від того, наскільки ймовірно, що ключове слово принесе конверсію. У той же час, діє і обмеження у вигляді максимальної ціни за клік.

У ваш обліковий запис значення ставок можуть бути трохи вище або нижче ідеальної ставки. Оптимізатор ціни вибирає оптимальну ставку, автоматично підвищуючи, або знижуючи її.

Такий варіант призначення ставок підходить в тому випадку, якщо ви очікуєте припливу трафіку і підвищеної конкуренцій (кіберпонеділок, Чорна п'ятниця). Якщо хочете внести будь-які зміни, зробіть це за 2-3 дня до очікуваного збільшення трафіку. Таким чином, алгоритми отримають кілька днів на вивчення і оптимізацію.

«Максимум конверсій»

Назва говорить сама за себе, AdWords буде намагатися витягти максимум конверсій в рамках заданого бюджету. Як і у випадку з іншими варіантами призначення ставок, коригування ставок робляться в той час, поки працює аукціон. Особливу увагу на те, щоб домогтися максимальної ефективності від ключових слів, які з більшою ймовірністю призведуть до конверсій. Однак є ряд застережень:

1. Повинно бути як мінімум 15 конверсій за останні 30 днів.

2. Не використовуйте загальний бюджет.

3. Кампанія повинна бути обмежена бюджетом. Витрати і цільова ціна за конверсію (CPA) можуть різко зрости, адже Google буде по максимуму витрачати доступні засоби, щоб забезпечити якомога більше конверсій.

Якщо вам в першу чергу потрібні конверсії, тоді це підходящий варіант. Якщо ви ставите перед собою певні цілі - CPA, ROAS - краще вибрати інші стратегії.

«Цільова ціна за конверсію» (Target CPA)

Цей варіант дуже схожий на максимальні конверсії, за одним дуже важливим винятком. AdWords буде оптимізувати середній показник CPA, а не максимально збільшувати обсяг всіх можливих конверсії. Це хороший варіант для кампаній, які не обмежені бюджетом і у яких суворо задана мета у вигляді CPA.


Для такої стратегії необхідно, щоб у кампанії було щонайменше 15-30 конверсій в останні 30 днів.

«Цільова рентабельність інвестицій у рекламу» (Target ROAS)

Якщо в першу чергу важлива окупність вкладень, тоді стратегія «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу» (або ROAS) - ваш кращий друг. AdWords розглядає кожну конверсію індивідуально.

Не всі ключові слова рівноправні, тому дозвольте AdWords виконувати всю складну роботу в рамках цієї стратегії. Рекомендується починати кампанію, орієнтуючись на показник ROAS минулих кампаній, щоб з'ясувати, як поведуть себе алгоритми AdWords.

Так буде простіше збільшити бюджет після того, як алгоритми вивчать, яку цінність має кожна ключове слово.О що варто пам'ятати, вибираючи цю стратегію:

1. Повинно бути як мінімум 30 конверсій за останні 30 днів, але рекомендується більше 100 (особливо для електронної комерції).

2. Бюджет не обмежений.

Слідкуйте за тим, як змінюється обсяг трафіку і конкурентний ландшафт вашого аукціону. Якщо ви ставите якісь нереальні цілі, AdWords, швидше за все, зменшить обсяг показів оголошень.

висновок

Ці розумні стратегії призначення ставок можуть відстежувати те, що власникам облікового запису AdWords недоступно, і виконувати ту роботу, на яку не завжди знайдеться час Ці розумні стратегії призначення ставок можуть відстежувати те, що власникам облікового запису AdWords недоступно, і виконувати ту роботу, на яку не завжди знайдеться час. Всі ці операції застосовні до кожного окремого аукціону. Таким чином, точність визначення ставок виводиться на новий рівень.

Але якщо ви не хочете, щоб алгоритми AdWords брали абсолютно всі рішення за вас, створіть кілька експериментальних кампаній. Відмова від ручного управління супроводжується певними побоюваннями і ризиком, але все ж деякі розробки в сфері штучного інтелекту роблять життя простіше.

джерело - A Closer Look At Smart Bidding In AdWords