Аналіз і оцінка ефективності бізнес-плану
- 5 найбільш розповсюджених помилок, які ми помічаємо під час аналізу бізнес-планів:
- Переваги послуги аналіз і оцінка бізнес-плану:
Щоб розробити грамотний бізнес-план потрібна спільна робота професіоналів: економістів, маркетологів і галузевих фахівців, які зможуть скласти реалістичні плани маркетингу, інвестицій, виробництва, фінансів, проведуть якісний аналіз ресурсів і ризиків. Крім того, підготовлені матеріали потрібно логічно і послідовно сформулювати, і оформити таким чином, щоб зацікавити потенційних інвесторів і кредиторів.
З нашого досвіду аналізу ефективності бізнес-планів велику кількість проектів містять деякі упущення і недоробки. Дуже часто ініціатори знають, чого хочуть вони самі, але не зважають на те, як розглядає проект друга сторона (інвестор, партнер або кредитна організація). У такій ситуації потрібна об'єктивна оцінка і аналіз бізнес-плану і, в разі необхідності, його доопрацювання і коригування.
5 найбільш розповсюджених помилок, які ми помічаємо під час аналізу бізнес-планів:
Надмірно оптимістичні очікування. Часто ініціатори, грунтуючись на власному досвіді і поглядах, вважають свій проект зайве перспективним, претендуючи відразу і надовго завоювати велику частку ринку. При цьому ігнорується рівень існуючої конкуренції; труднощі, пов'язані з виходом на нові ринки і поступовим досягненням рівня проектної потужності, зростання числа гравців і можливе, пов'язане з цим зниження цін і т.д.
Недолік об'єктивних джерел інформації. Інвестори вважають за краще спиратися на об'єктивні факти (комерційні пропозиції, протоколи про наміри, статистику, бази даних, звіти аналітичних і дослідницьких компаній і інші офіційні і не дуже офіційні джерела) і нерідко роблять висновки на основі перевірки закладених в проекті параметрів. Відсутність переконливих джерел інформації знижує довіру до проекту.
Зайва деталізація або навпаки відсутність необхідних розділів. Ще одна популярна помилка, яку ми часто бачимо під час аналізу і оцінки бізнес-плану - це занадто деталізований опис якихось розділів. Ви можете дуже докладно описати технологію і унікальність продукту, але приділити недостатня увага команді, яка буде реалізовувати проект; або зануритися в маркетингові міркування, але забути про цифри і аналізі проектних ризиків. Ваш проект повинен бути збалансованим і не перевантаженим, так щоб за час, витрачений на ознайомлення з проектом, читач не встиг втомитися.
Відсутність оформлення. Найчастіше ініціатори нехтують оформленням настільки, що в підсумку проект являє нудне, монотонне чтиво. Не варто забувати, що більшість людей візуали і нам набагато легше і приємніше сприймати інформацію у вигляді картинок, фотографій, графіків, схем і діаграм. Крім того, візуальне оформлення дозволяє зосередити увагу читача на потрібних вам акцентах.
Помилки в розрахунках. Досить поширене явище - це помилки в розрахунках або надмірно заплутані і складні фінансові моделі, в яких складно простежити шлях розрахунку. На жаль, наявність помилок не тільки впливає на підсумкові показники привабливості проекту, а й підриває рівень довіри до ініціатора проекту.
Це, звичайно, далеко не вичерпний перелік питань, на які необхідно звертати увагу при розробці бізнес-планів, але саме ці нюанси найбільш часто зустрічаються в проектах, які проходять нашу експертизу.
Переваги послуги аналіз і оцінка бізнес-плану:
Ваш бізнес-план придбає правильну структуру, логіку і зовнішній вигляд, що свідчить про серйозність намірів ініціатора.
У процесі аналізу ефективності бізнес-плану ми оцінимо Ваш проект з точки зору інвестора. Якщо він не зацікавить нас, то швидше за все не приверне і увагу потенційних партнерів.
Вам представиться можливість отримати свіжий професійний погляд на ваш бізнес-план, виправити помилки або заповнити всі "дірки" в проекті, перш ніж почати його представляти.
Одним з важливих результатів аналізу бізнес-плану є те, що Ви зможете вести переговори з інвесторами з набагато кращим розумінням їх потреб і очікувань.